在大家居行业里，这是我见过水平数一数二的演讲！

最近在A8空间的内部杂志官微“我们”上，大材研究看到了一篇文章，内容是该品牌创始人麻敏杰在“第六届中国定制产业设计前沿峰会”发表的演讲，非常精彩。

看到《你我皆为骏马，有朝顶峰相聚》的主题，就让人产生继续读下去的感觉。

（图片来源：大材研究，侵删）

可以说，在大家居行业里，这类观点清晰、主见明确，并且金句频出的演讲，并不多见。因为很多演讲，内容都非常官方，套话过多，加之充满各种宣传文辞，质量就打了折扣。

而麻敏杰这篇演讲，有企业成长经历的提炼与分享，但更多还是经营见解的归纳，预计费了不少心思把语言打磨得铿锵有力，再融入几分感情，讲真实的故事，很容易产生代入感。

尤其是《你我皆为骏马，有朝顶峰相聚》的标题，就把人拉进了广阔的世界，带来无限的畅想。

这种笔法，容易让人联想到华为任正非的文章、雷军的演讲，或者是吴晓波、罗辑思维们的表达。

大材研究摘取了该演讲里的部分内容，细读之，从中能够体会到一家成长型家居品牌、一家位居前列的高定家居品牌的谋略，以及一位向上进取的创业者对高家居产业、对创业、对经营管理、对渠道、对交付与服务的精妙判断与探索决心。

1、做任何事，首先要有强烈企图心，接下来一切才会开始。

企图心，是梦想的本质，改变的前提，命运的一切。企图心是一支画笔，它能让你从一张白纸，画出你所需要的一切。

2、三年两次转型，过程的确很煎熬、很痛苦，但作为掌舵人，必须要有坚定的意志、还须要冷静的思考战略。真正认定了方向、坚定了信心的转型,是不需要昭告天下的。

3、起点很低不可怕，没有进步才可怕。如果能认清自己的位置，找准未来的方向，用正确的方法做事，就能提高进步的速度，就能集聚足够的势能，就能在这场商战中，后发先至。

4、有团队不一定成功，没团队一定不能成功。做高定木作这一行，你必须先建团队。

团队从哪里来？不要想着去抄近路，不要想着到行业里去挖几个人过来，能挖得动的在我的理解里都不叫人才。通过三五年的沉淀，A8空间培养、沉淀出了一支沉得下心、能打胜仗的靠谱团队。

5、培养团队，老板要敢于放手、舍得放手。员工是创造优质产品和服务的根本，没有员工第一，就没有客户第一。

6、我们说的团队，不仅是企业内部的团队，也包括运营商团队。

7、一切商业的起点，首先来自于让别人获益，老板要做的，就是分好钱。当你的员工赚钱了，当你的运营商赚钱了，你的模式就顺畅了。

8、从1000万到1个亿，光靠优质的服务和产品可能就够了；从1个亿到3个亿，简单复制也能做到。但是，从3个亿到5个亿、到10个亿，一定是需要系统的。

9、在充分竞争时代，企业靠什么取胜? 如果说上半场靠的是机会、胆大、干劲、拼劲。

当野蛮生长结束，下半场企业的竞争，是产品创新和质量的竞争，是人均产出的竞争，是组织效率的竞争，是客户服务能力和水平的竞争，是组织活力、组织能力及组织抗摔打能力的竞争。

10、同样的产出，成本更低的获胜；同样的产品, 交付更好地获胜……这一切都依赖企业的系统管理能力。

11、“非极致不将就”，不是说我们的产品和服务已经做到了百分百极致完美了，而是因为知道做不到，才更要有极致的精神。

专注才能做到极致，极致才会有口碑传播。

12、最大的问题是每个人都说自己是“高定”，但真正想买高定的客户进了你的门店，却看不上你的产品；而本来是你消费人群的那些客户，又不敢进你的店，最后成了“高不成低不就”。

13、高定不是企业有什么就给客户什么，而是客户想要什么，我们能帮他实现什么—这也正是高定的底层逻辑。

14、我们不能只看到了高定的高利润，却Hold不住高定的高难度、高标准、高要求。

15、我们对自己不设天花板，不作任何数字上的限定，我们只管踏踏实实、一步一个脚印去做就是了。

16、已经跑到了小半山腰的我们，需要歇个脚、喘口气，把企业管理再做细做实一些，把系统再打稳扎牢一些。

这样后面跑起来，就会更快、更稳、更轻松。

17、高定行业没有捷径可走、没有快钱可挣。一定要能沉下心来，当成一辈子的事业去做。做难而正确的事，也许不是最轻松的捷径，但却是创造长久价值的唯一途径。

18、我们不去谈什么“逆袭”、“成功”，百年老店倒掉的比比皆是，我们有何资格定义成功。

生于忧患，死于安乐，我们一路奔跑，就是努力让企业健康成长、活得更久、活得更好。

19、令我欣慰的是，并不是销售规模增长有多快、行业对你的关注有多高，而是在订单压力极大的情况下，我们与全国运营商一起，精诚合作、强化管理，将售后损耗率控制在了1.1%。

20、当下容易赚的都是小钱，赚未来的钱才是大钱。

21、做定制，最重要的是协同，最终的检验标准是落地后获得客户的好口碑，这一切都有赖于系统。

22、一只木桶能够装多少水，并非取决于最短的那块板，而是桶底以及箍桶的方式。

如果桶底有破洞、是漏的，如果这只桶没有很好地箍牢，那就不是能盛多少水的问题，而是一滴水都盛不了。

23、无论土系统还是洋系统，一切为用户着想，一切以预防为主，一切以数据说话，才是有价值的系统。

24、随着消费升级、审美升级，中国市场对高端定制家居产品的需求将会一直存在，并且需求量会越来越大。

25、你我皆为骏马，有朝顶峰相聚！

（文章来源：大材研究，侵删）