欧派10亿，顾家12亿！头部品牌放大招赋能经销商

近期，两大龙头家居企业的放大招，赋能经销商的信息引起了行业的高度关注！

1、欧派护航计划

10亿元授信经销商

2022年疫情依旧反复，家居行业也如履薄冰，3月28日欧派宣布正式启动“护航计划”，强力破冰，逆风前行，给予10亿免息授信资金赋能全国经销商。

（图片来源：定峰汇，侵删）

欧派这10亿元的授信，但对于经销商来说，在当下的市场行情下，无异于雪中送炭。战“疫”当前，欧派与经销商同舟共济，欧派这一举措赢得了行业阵阵喝彩。

2、顾家12亿补贴经销商

今年是顾家家居40周年，据了解，公司明确提出品牌向上战略。落实到消费者可感知的事情上面，就是始终坚持匠心品质、无套路销售。近日，顾家家居为应对疫情，赋能经销商，采取了更为积极的策略，火速调集12亿助商资金，助力各地事业伙伴持续发展。

其中6亿助商专项资金用于解决经销商短期资金压力，3亿专项营销补贴用于零售市场进攻，3亿渠道建设专项补贴用于逆势扩张。通过短期资金支持，中期零售突破，长期渠道扩张的组合拳，实现厂商共赢。

（图片来源：定峰汇，侵删）

3、欧派“树根理论” VS 顾家“家文化”

欧派“树根理论”

如果把欧派比作一棵大树,我们的代理商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密,欧派之树枝繁叶茂,花果累累就是迟早的事!

——这就是欧派董事长姚良松的“树根理论”。

代理商也在欧派良好的合作机制环境下激情澎湃,各显神通。欧派前方后方,同心协力,所向披靡——欧派一时风生水起,风景这边独好!

在2020年疫情爆发之初，欧派便率先推出了“护航计划”1.0版本，当时欧派也推出了10亿元补贴计划，与经销商共渡难关。

（图片来源：定峰汇，侵删）

欧派树根理论之强大主要体现在两个方面：

1、欧派后台基础体系对经销商赋能。

欧派经销商群体的强大是总部赋能的结果，欧派的“树根理论”，恰如其分地点破了厂家与商家之间“先付出后索取”的关系：

深扎于市场一线土壤的树根，需要先助力主要枝干的生存与发展，等到了枝散叶开的能够吸收到大自然的阳光雨露的时候，也会反哺厂家；再到了枝繁叶茂时，定时定量地修剪枝叶，循序往复地保持树木的茁壮生长、勃勃生机。

2、欧派是树根，经销商则枝繁叶茂快速生长。

 “树根理论”既包涵着事物的因果哲理、互依哲理、合作哲理——树根吸收土地的水和养分,树叶吸收太阳的光,进行光合作用,结果是树的枝干越来越大!“树根理论”更是现代商业分利共享原则——只有分利共享,才能形成强大的合力,共推事业良性的发展!

顾家“因为爱家，所以顾家”

从2014开始，顾家开始面向更年轻的消费族群，以情感导向的社会化事件营销，推广“顾家”和“爱家”的生活理念，倡导陪伴家人，“顾先生和顾太太"的大秀恩爱让顾家理念得到了更多人的共鸣。

顾家家居自创立以来，一直秉承着顾家，爱家的文化理念。其广告语“因为爱家，所以顾家”将顾家“家文化”更是传承到现在。

顾家家居总裁李东来曾说，顾家家居是以“家”为原点，致力于为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案，到2020年，顾家进一步升级品牌焕新动作，从家情感到现代家观念进行升级，在顾家的这种家文化感染下，与经销商更能“打成一片”：自2012年以来，顾家家居就开始把“经销商”叫做“事业伙伴”，不再是单纯的代理经销合作，而是命运共同体性质的事业合作伙伴。 

此次顾家投入12亿巨额助商资金，一方面是对行业长期看好的战略判断，第二也是深度赋能事业合作伙伴。

丘吉尔说：不要浪费每一次危机！

疫情当前，每一次危难背后，都隐藏着巨大的商业机会，龙头企业在当下疫情发展期做出了补贴计划，正是体现出其底层的商业逻辑，与合作伙伴风雨同舟，实现共赢、“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，通过补贴策略，与经销商共克时艰，危机过后必然实现快速增长。

（文章来源：定峰汇，侵删）