品牌互动：定制家具行业脱颖而出的利器

在现代企业的经营活动中，产品、品牌、文化一直贯穿于企业的始终。毋容置疑，做产品是企业最简单的一项工作，也是最原始的一种商业行为，在我们面对众多企业里面，这样的企业占有相当大的比重。

怎样让企业提高一个平台，在众多的竞争对手里脱颖而出呢?要使企业实现真正的品牌价值，这也是我们从事原材料加工产品销售需要面对的一个问题。至于企业文化，它与企业的品牌建设密不可分，甚至可以作为企业的核心竞争力之一，它是在企业长久发展过程中，逐渐形成的。

在企业的生产过程中，成本的控制一直是企业的核心管理部分。而产品的市场的定位决定了产品在生产过程中所使用的原材料，也就是原材料的价格及质量选择。从生产角度而言，只要能满足生产的基本元素，在一定的质量要求之下就能达到。但笔者认为，仅仅是达到这种标准来促成产品的销售是远远不够的。就目前市场的竞争程度而言，产品要进入市场，在同类型产品中挖掘质量的差异化和营销的差异化是有必要的。以此不仅可以完善企业自身的市场竞争能力，更能够帮助企业找到切入市场营销的锚点。所以，我们的企业必须面对的一个话题----品牌匹配。

生产同一种产品在原材料的选择方面有很多，价格也参差不齐。但我们要是站在营销的角度上来考虑，价格相对较低的原材料其优势是低成本，可以满足市场上低消费需求的人群。但我们也要看见它的劣势，产品的售后服务不及时，原材料品牌对自身品牌的市场支撑度不够甚至基本没有、自身产品的销售卖点也难以体现、产品的环保及质量指标达不到要求可能导致的客户投诉等。表面上看我们得到了“价格”低的原材料，但从辩证的角度上看，同时也得到了“价值”相对较低的产品。

品牌的价值决定产品的价值，而产品的价值是决定产品价格的重要因素，也是企业价值观的最终体现。单纯来看我们在采购原材料过程中付出了相对较高的成本，但在产品的生产和销售过程中，这些多付出的成本都是可以通过市场的增值来消化的。如生产上对加工设备的机具磨损、次品率的降低、生产效率的提高;销售方面，与优质品牌原材料供应商的合作能够衍伸出有别于竞争对手的产品卖点、服务及相关产品价值的增值。企业在获得更多市场空间的同时也有助于企业自身品牌的打造。

我们不妨再从终端客户的需求方面看，现在客户的真正需求并不只是单纯的因产品的使用功能而决定，他们所追求的还包括产品的附加值，对于附加值的解释，我想更多的因素来源于消费者对环保、健康、安全及自身价值需要等方面的诉求上。我们知道，客户在购买汽车的时候，如果只需要满足代步的功能，那么奥拓就能满足消费者这一需求。那是不是奔驰、宝马之类的汽车就没有市场了呢?答案是否定的。我们知道奔驰和宝马的发动机为德国BOSCH品牌，而奥拓采用的则是江陵的发动机。我们不能够去想像江陵的发动机配置上奔驰或者宝马会是一种什么样的情况。

品牌互动，我们讲品牌的门当户对，若下游企业品牌本身暂时还不能够匹配时，建议下游企业与行业内知名度和影响力较高的上游供货品牌企业联姻，以谋求在无差别竞争起点上实现竞争的可能突破。至少在原材料采购上我们不输给竞争对手，余下的，就只是营销的事情。