皮阿诺2021营收18.24亿元，同比增长22.10%
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4月27日晚间，皮阿诺发布2021年年度报告。根据公告，公司实现营业收入18.24亿元，同比增长22.1%；归属于上市公司股东的净利润-7.29亿元，上年同期为1.97亿元。
（图片来源：巨潮资讯网，侵删）
关于业绩变动原因，皮阿诺表示2021年度，房地产行业高开低走，下半年开始受多重调控政策叠加影响，房地产资金链收紧，特别是国内某大型地产商未能兑付已到期的应收款项，公司大宗工程业务受此影响较大。
面对房企流动性危机带来的挑战，皮阿诺表示，公司积极采取多种应对措施，保持业绩稳定增长。
大全案营销策略，强化橱衣木业务提升客单值
在零售业务上，皮阿诺坚定中高端定制家居品牌战略，推出大全案营销策略，以橱衣木三大件为基础，提升客单值及单店收入。
分品类看，2021年皮阿诺定制橱柜及其配到产品实现营收11.80亿元，占比64.73%，同比增长13.03%；定制衣柜及其配套产品实现收入5.91亿元，占比32.40%，同比增长42.98%；门墙实现收入1806.86万元，占比0.99%，同比增长131.93%；其他业务实现收入3432.41万元，占比1.88%，同比增长21.55%。
（图片来源：巨潮资讯网，侵删）
多管齐下，零售＋工程渠道稳健增长
皮阿诺主营业务按渠道主要分为零售模式和工程模式。
2021年，皮阿诺持续加大加深渠道拓展，包括加强县级下沉网点布局、拓展新零售、地产拎包、家装、设计师等渠道，全渠道运营，多管齐下，赋能经销商能力成长，提升业绩；
在工程业务上，持续优化工程业务客户结构，加大工程经销商开拓并提升销售占比。
其中，零售经销商渠道实现收入9.11亿元，占比49.94%，同比增长20.90%；大宗业务实现收入8.79亿元，占比48.18%，同比增长23.39%。
（图片来源：巨潮资讯网，侵删）
大宗业务持续优化，业绩稳增长
工程大宗业务作为皮阿诺双轮驱动战略的重要一环，尽管面临2021年房地产市场的剧烈变动，但皮阿诺坚定看好房地产行业未来的发展需求。
在客户结构上，2021年，皮阿诺更多聚焦优质央企国企及优质民企等核心地产商，与保利、 中海、华润、远洋、龙湖等达成深度战略合作，其2021年在工程大宗销售额中占比达23.34%，销售金额同比增长535.48%。
皮阿诺表示，2022年在大宗渠道上，将采取直营+经销商并重的运营模式，不断进行优化；在直营业务上，聚焦十大战略地产商，达成双向深度联盟合作。
拓展新渠道，完善销售体系
2021年皮阿诺加强优化省会级经销商力度，稳定地市级经销商，全面加强县级市场的店面下沉。扩大分销门店的建店布局。
截至2021年末，经销门店总数为992家，其中，橱柜门店127家、衣柜门店131家、综合门店734家；
2021年全年完成招商350家，新增门店294家（含新开分店）。普通县级市场门店新增超过 120家，累计达到419家，占比42.24%。县级市场覆盖率进一步提升。
皮阿诺表示，未来三年将保持每年平均招商建店200-300家，实现县级以上市场65%的覆盖。每年打造落地70个中高端新标杆经销商。全面推行大全案方案，在打通橱衣柜的基础上， 继续打通成品和门墙。
由于2021年个别房地产客户因债务违约造成公司大幅亏损，叠加 2022年初疫情反复等不确定因素影响，房地产开工、销售情况仍不乐观。皮阿诺表示，2022年将适度调整营销战术，控制风险，赋能经销商能力培养，筑牢基本盘。
主要表现为全面推行大全案设计销售方案，强化拎包、设计师渠道，为中高端品牌护城河打好基础，同时优化产能布局，提质增效。
