整体衣柜市场巨大渐趋成熟 本质核心是“定制”

回顾2009年，四川地区由于内外客观环境的影响，整个装修装饰市场大幅疲软。不过记者从侧面了解到，整体衣柜这个行业却并没有停下前进的脚步，整体市场销量基本没受影响。在和索非亚、KD、格莱美、香港玛格，以及成都本土帝安姆、盛特、尼澳·科尔曼、韵派等整体衣柜品牌老总沟通过程中，大家都面露欣喜，相信都有不错的业绩。这对于由于房产市场低迷直接导致装饰装修材料销量下滑的市场来说，不能不说是一个奇迹。而且有部分商家已经透露要大举进行渠道扩张，包括省内省外，争取更大的市场份额。

有需求卖方自然有市场

其实我们抛开表面来说，也不难看出这在情理之中。

整体衣柜本身就是市场的内在需求。房价居高不下，关系到业主房间可使用面积的不足，作为具备陈纳功能的整体衣柜，最大限度利用了业主居住空间，让空间使用率更趋合理;而且整体衣柜是根据客户自身家庭成员组成，使用习惯，以及房间整体摆设而定制。特别是对于80后一族，最有潜力的购买群体，整体衣柜将个性化和实际使用价值有机结合，最受他们欢迎。

市场大竞争渐趋激烈

上千亿市场需求，引起群雄相争，百度一搜就可见一斑。在百度上搜索与整体衣柜相近的关键词，发现与此相关的有“整体衣柜”、“定制家具”、“整体家具”等，以上这些关键词在百度首页，一整页都有推广，可以想象整体衣柜市场的需求之大，正处于上升阶段。查古而知今，从瓷砖、木门等行业发展趋势我们可以想见整体衣柜市场目前的商机和未来的前景。

同时我们也可见整体衣柜还只是业内一种自发的外来概念，客观上无法给予目标客户一个统一的名字，这对客户要产生需求联想，无疑不如木门或地板，不能在客户心中树立成熟的概念定位，这就需要相关单位和媒体共同引导。

名正言才顺整体衣柜要准确称谓

某营销策划机构资深人士认为：当前整体衣柜市场的最大问题是定位模糊和品类名称，他认为按照概念抽屉理论：整体衣柜产品既不同于传统家具，也超越于装修公司，它是介于这两者之间，却又包含了两个行业特征的一个新品类，但现在的属性名称“整体衣柜”显然无法让消费者一下子清晰这个新品类，衣柜行业要破局，品类名称或者品类定位，是一个嵌入式橱柜家具企业无法绕过的突围点。

渐趋成熟的市场更要求成熟定位

酒香也怕巷子深。多年来，国内外绝大多数企业的营销方案都仅仅围绕在产品、价格、渠道、促销这四方面。但现在的企业都已开始意识到，企业在开展以上方面之前，还有更重要的就是定位。一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售，还直接改变着企业的发展轨迹。当年沃尔沃(Volvo)做出了一个明智的决定—诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。这个过去的瑞典小公司，如今已经成长为世界上最强大的汽车品牌之一。

面对市场，读者不访先思考一下以下三个问题：

A.在定制家具行业中，国内企业最具有简约风格的产品，你首先会想到哪个品牌?

B.在定制家具行业中，国内企业最具有鲜明文化内涵的产品，你首先会想到哪个品牌?

C.在定制家具行业中，在生产制造技术方面最具创新能力的产品，你首先会想到哪个品牌?

企业产品定位的不同将直接决定该企业在策划市场营销方案时制定市场策略。而市场定位需要企业准确地确定自己的目标客户及目标客户所在的目标市场。产品定位则需要企业生产的整体衣柜准备为哪个消费群体服务?

在现代市场经济环境下，竞争已经普遍存在于市场的每个角落。在同一个市场上，多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售，已是屡见不鲜的现象。产品定位就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天，根据目标消费群体的收入状况、消费特征、文化特征及这个消费群体的喜好偏好等特点，制造出有特色并有别于同类厂家的产品。

更何况整体衣柜的本质核心是“定制”。