2022年首场家居盛会重启，第11届广州定制家居展给经销商带来哪些机遇？

随着疫情进一步好转，全国经济进一步复苏，家居人也在积极地为恢复市场运作付出行动，如短视频营销、线上培训等。

6月23日，被喻为“中国定制家居第一展”的中国广州定制家居展览会（以下简称广州定制家居展）也将迎来开幕，成为2022年首场家居行业盛会，为家居产业经济复苏打了强心剂，增强家居人的信心。

第11届广州定制家居展以“定制整年”为主题，采用“双馆联展”方式，为上下游企业提供合作交流机会，为经销商搭建了加盟合作的平台。在为期三天展会中，千家企业汇聚一堂来推广品牌、相互交流，而展会方更是邀请300多名行业大咖解读行业发展趋势。作为经销商，又能从这场盛宴中获得哪些发展机遇呢？

01

关注“整装·整家·智能”

热潮带来的影响

各地区楼市政策放宽、二手及存量房的市场需求扩大、消费观念升级，让整家、整装、智能热潮进入了高速发展期。

自2021年底起，欧派、百得胜、索菲亚、诗尼曼、卡诺亚等很多企业加速了整家定制的布局，推出多个价位的整家套装，成功在定制家居和成品家居行业掀起了一股“整家套餐”。企业推出整家套餐，一方面满足了消费者一站式需求，另一方面提高了门店客单值，创造出更大的盈利空间。

有整家定制项目和服务的门店，建立起门店的独有优势，以高性价比的套餐吸引更多消费者来选择。但同时，整家“套餐”服务也给经销商带来了一定的挑战：需要提升业务能力和服务能力。

关于业务能力，有整家项目的经销商需要通过学习项目内容，提高专业水平，而没有整家项目的经销商则更需要找到新卖点、新营销来获得更多流量。

除整家定制外，近几年火热的“整装”，依然是今年定制家居的“主流”，如HOMKOO整装云发布了整装3.0新时代、诗尼曼发布智慧整装Z计划等。中装协住宅产业分会更是发布了《中国家装消费行为研究报告—整装》，明确规定了整装的定义：整装，是装修公司根据消费者对家的整体装修需求将设计、施工、辅料、主材、定制、家具软装等装修要素产品化，以平方米或者整套报价，并作为合同责任主体负责售前、售中、售后的整体服务。目前，全国已有 20-30% 的家装企业在做整装；而在头部企业当中，主营业务包括整装的企业占到了 57%。

整家定制和整装都有着相似之处：让消费者以最快速度、最少精力甚至是最低成本便可获得一站式体验。但两者又有区别，用索菲亚的观点来理解两者的关系最为容易了：“基装+整家定制=整装”，也有业内人士认为，整家定制是全屋定制向整装发展的过渡模式。相比整家定制，整装更考验企业的综合实力，尤其是整合能力。

面对当下热议的两大话题，广州定制家居展快速出击，倾力打造整装一体化、家居智能化、软装配套化、设计多元化的国内定制家居盛宴。在此届展会邀请了千家展商同台竞技，其中包含了百强定制家居品牌。同时，展会将汇聚家居建材行业推行“整装模式”的核心品牌，打造整装核心展区；特邀国内知名家装、整装公司，打造一个整装对接平台；广邀国内区域中小整装公司，形成整装产业链。

02

观察产业发展

思考未来机遇与挑战

深知疫情后的产业资源对企业、经销商、设计师的重要性，展会规模再升级，展览面积达14万多平方米，采用“双馆联展”方式，汇聚了产业链上下游、经销商、房地产商、设计师等人群，对产业链上下游进行全覆盖，促进生态互动。

展会不仅联合多家策展机构和多名高级设计师在定制设计、定制生活、定制科技、定制 智能、定制艺术等领域策划10+主题展区，还邀请300位行业大咖探讨新市场环境下的产业态势，挖掘新的增长引擎，给经销商提出专业、有建设性的指导建议。

对于经销商而言，利用好展会所提供的产业一手资源，能够减少了加盟风险，增加了优质合作的机会，突破目前门店经营的业绩瓶颈。那么身处整装、整家、智能时代，经销商应该如何迎接挑战，抓住一切产业资源往前冲？第一，自审。经销商要审视自身能力是否能够匹配整装、整家、定制家居的发展，思考是否做好充分的学习准备迎接它们的到来。第二，他审。经销商通过加盟优质的整装、整家、定制家居品牌，让品牌商对自身进行能力审核。

与此同时，我们必须认识到整装、整家定制、智能对单品类品牌、全包品牌有一定冲击，有可能会加速行业的洗牌。经历过新冠疫情带来的影响，是转型升级还是坚持现有的业务成为了经销商需要面临的考题。

03

“千里挑一”

与企业深度交流合作

后疫情时代，渠道赋能被很多企业纳入了2022年战略规划当中。然而，渠道开发、赋能不仅需要企业不懈努力，更需要一个平台让经销商快速找到合作入口。为此，广州定制家居展不仅集结了100强定制家居品牌，还邀请了定制家居各个延展细分品类的数百家企业，为经销商和设计师创建了合作交流的机会。

在本届展会上，0元加盟、加盟豪礼相赠、城市运营商独家招募等招商手段层出不穷，经销商要站在自身的角度和行业发展趋势角度思考，选择最合适的品牌加盟。对于有经验的经销商，尝试转型升级做整家定制、整装、全屋智能等方向是一种选择。

在考察品牌的过程中，经销商可以通过关注品牌最新的产品设计、工艺、款式以及招商政策，对所选的品牌进行全方位的了解和判断，最终选出最合适的品牌加盟合作。

第11届广州定制家居展对行业和经销商的经营发展都起着举足轻重的作用：

一方面，汇聚行业内的专业人士来探讨发展方向，为行业迎来新的增长提供专业性的建议；

另一方面，也为疫后经销商面对面与企业交流提供了机会，了解行情发展情况，通过学习、交流、合作重新审视经营之道。

想要在2022年做一番事业，经销商可以利用好这次展会的优势：“双馆联展”模式，规模升级，增加更多考察和选择品牌的机会；结合定制整装主题，从产品角度把控市场新发展的有效信息；通过主题馆，拓宽视野，认知消费新需求；参加同期活动，集思广益，从专业角度把控市场的发展，提高自身的专业水平。

6月23日，2022年首展之中国广州定制家居展在保利世贸博览馆和广州国际采购中心与您不见不散！

（图片来源：广州定制家居展-公众号，侵删）