8月3日-5日，志邦家居湖南&重庆2022年天网大促启动大会在湖南长沙盛大召开。作为志邦家居战略合作媒体，居美｜中华建材网营销总经理戴慧受邀参会，并在会上进行了以《2022家居建材行业终端市场分析报告》为主题的分享，从行业发展全局出发，以数据和观点为基础，给在场超300位经销商带来了一次权威的终端拓展赋能。

(图片来源：志邦家居·全屋定制供稿，侵删)

重塑筋骨 再迎新生，定制行业迎来全新下半场

2022年，在疫情反复、上游地产调控等多重因素的影响下，整个家居建材行业生态正在缓慢重塑筋骨。一方面，获客难、客源少、成交难成为家居人不可不说的痛。另一方面，疫情原因消费者居家时间拉长，舒适、环保、一站式购物的消费需求愈加明显。现在家居行业渠道发展正站在十字路口，下半场正式开启。

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戴总以数据入手，首先为大家解读了全球家居市场发展情况，她指出，2022年，全球家居市场规模将突破5000亿美元大关，尽管疫情有影响，但整体市场规模仍有很大上升空间。2022年终端经营难成为经销商们的普遍感受，实际上，2022年1-6月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为6371.71亿元，同比上涨32.47%，每月销售额均都优于去年，今年市场行情并不差。

究其原因，一方面是消费滞后，步入新的交房周期，另一方面是现房数量巨大，存量房产再装修成为常态。

建材家居流通市场，作为房地产市场的相关行业，既与其息息相关又存在一定程度的滞后性。据中国指数研究院数据显示，2021年全国商品房销售面积为17.94亿平方米，是2019、2020、2021这3年当中最高，同比增长1.9%，比2019年1-12月份增长4.6%。

2021年销售的商品房在2022年进入交房周期，这给全国建材家居终端流通市场带来直接利好。另外，国内现在有3亿套现房，大概有一半都有重新装修的需求，这个市场空间很大。

随着消费升级、改善型家居需求等不断释放，建材家居以存量房再装修（二次、三次等）为主导的市场份额也在逐步增大，一二线城市房产交易逐步进入二手房为主体的市场结构。

未来，建材家居市场行业与新房市场的关联将逐步弱化，存量房产再装修市场将成为驱动我国建材家居市场增长的主要力量。整体而言，家居行业终端销售依然前景可观。

(图片来源：志邦家居·全屋定制供稿，侵删)

家居市场消费全盘分析，知己知彼方能百战百胜

在会上，戴总还为大家详细解读了家居市场消费情况，她表示中国居民居住消费支出连年走高，她表示，全国居民人均居住消费支出已经由2017年的4107元增长到2021年的5641元，仅2021年，全国居民人均居住消费支出就增长8.2%，占人均消费支出的比重为23.4%。

接下来，她还为大家分享了2022年中国家居消费用户年龄、收入、婚姻状况、所属地区和消费考虑因素画像，让大家进一步了解目标客户群体，让大家受益匪浅。

戴总提出，家居产业既不是朝阳行业，也不是夕阳产业，而是一个万岁的常青产业。这是满足人们对美好生活追求的重要民生产业，是一个值得持续发掘和耕耘的基础产业。在这个大前提下，经销商首先要忠实客户、重视服务，还要重视流量、充分利用联盟，最后还要调整心态、积极应对。

她强调，在这套方法论中，广大经销商们须先行学会敬畏周期并重视周期。在上升周期时，要发展、要规模；遇下降周期时，要求利润、要降成本、要管理、要服务、要技术、要正向积极。

只有怀揣最大的信心、迈出最坚定的步伐、穷尽一致智慧，激活每一个参与者的能量，并且保证我们的现金流可持续，才能够更有把握渡过这个迷雾时代。

(图片来源：志邦家居·全屋定制供稿，侵删)

强强联合，以行动赋能经销商赢战终端

作为家居行业上市公司的代表品牌，志邦家居在全国定制家居市场有着强大的号召力。一直以来，主动营销都是志邦家居辅助加盟商立足市场的秘匙之一。

对于加盟商帮扶，志邦家居始终坚持“扶上马送一程”的态度，对所有加盟商都有全年度的系统规划，除了派驻专业团队全程策划执行各类营销活动，还会通过客户存量、线上直播、社群精准营销、市场调研、促销方案、促销团队、爆款营销等形式为门店建立终端行销体系，训练门店开展促销活动，让终端门店订单源源不断，快速抢占市场份额，真正实现品销一体化，推动加盟商快速成长。

此次盛大举办志邦家居湖南&重庆2022年天网大促启动大会，旨在以大型终端促销助力经销商在终端快速取得突破。

居美|中华建材网作为志邦家居多年战略合作伙伴，将一如既往持续助力品牌在招商和渠道经营方面取得优异成绩，期待此次志邦家居天网大促活动取得更好的成效。

(图片来源：志邦家居·全屋定制供稿，侵删)

(文章来源：志邦家居·全屋定制供稿，侵删)