异业联盟、借势营销、渠道共享…林内、喜临门、我乐家居纷纷跨界合作

单打独斗的年代早已过去，只有强强联手才可以实现利益最大化。在这样的背景下异业联盟成为了一种常态化的营销模式，各行各业都喜欢通过跨界的方式来达到双方的共赢。

对于家居行业来说也是如此，将竞争变成合作，将原本毫不相干的行业互相渗透融合，从而达到市场的最大化和品牌的立体感。不同行业的合作也使得家居行业更加的丰富多彩。

尤其是疫情发生的这几年，很多终端门店自然客流骤减，企业们通过跨界合作实现客户资源的共享进而达成双赢。对于不同的企业而言，跨界合作带给他们的也是不同的意义和影响。

林内&茅台酒业&三菱重工

在2022年8月24日林内合肥体验馆的开业仪式现场，林内与三菱重工空调签署跨界联盟合作协议，双方携手布局合肥市场，通过资源共享和强强联合，创造更优质的家居生活体验。与此同时，林内与茅台酒业正式达成深度战略合作，双方携手耕耘高端市场，通过品牌双向赋能，用合作跨界来共建生态圈。

谈起这次的跨界合作，林内经销商合肥陶庆商贸有限公司总经理刘涛向搜狐焦点家居的记者指出异业联盟就是1+1大于2的一个模式。家居行业不止只和业内同行合作，林内这次与茅台、三菱重工的合作都属于跨行结盟。甚至在林内体验馆装修过程中和旁边的婚纱店也有一些互动。

这种跨行合作简单来说就是企业之间的客户资源共享，所以从这个角度来讲，异业联盟对于店面经营是比较重要且常态化的销售模式。

喜临门&中饭协&CUBA

喜临门在8月24日晚发布的2022年上半年度报告中显示其自主品牌工程渠道主要合作单位为高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等，同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道，通过与其建立长期、深度合作关系，为其提供床垫、床、其他相关配套产品以及木质家具制作安装工程服务。

此外，不断寻求新的合作模式，在增加新建酒店床垫市场份额的基础上，赋能现有酒店升级改造，创造新的市场需求，与酒店共营，打造更多样的主题房型，升级用户住店睡眠体验，O2O 体验快速变现，取得更多收益。

由此可见异业合作模式是喜临门销售模式中很重要的一部分，当然这也得益于喜临门自身的产品与酒店等行业相匹配。

在年报发布前的一个月，喜临门已与中国饭店协会签署战略合作协议，共同打造全球领先的睡眠产业民族品牌。并于7月27日在杭州举办了第十一届中国饭店文化节“喜临门·中国饭店业高质量发展大会”。

中国饭店协会会长也在大会上表示中国饭店协会将聚焦数字化重点领域，为企业对接资源、精准服务，为全国饭店业搭建交流合作平台，特别是围绕健康睡眠产业。对于饭店行业来讲，与家居尤其是床垫产品为主的企业合作也可实现高质量高速度的发展。

喜临门也早已开始围绕健康睡眠这个点进行布局。2021年12月16日，喜临门与CUBA跨界合作，正式成为第24届中国大学生篮球联赛（CUBA）官方赞助商，作为CUBA官方指定大学生床垫品牌，开发联名寝具，改善大学生深度睡眠。

事实上，喜临门已是跨界联盟的老玩家了。早在2019年时，喜临门就与丁香医生展开跨界合作，发布《2019年中国睡眠指数报告》；与小米运动、脉脉合作，展开21天睡眠改善计划。同时，喜临门还与故宫文化IP合作，推出故宫文化合作款床垫，诠释传统文化中的吉祥寓意。

对于喜临门来说，跨界合作的意义已不单单是销售模式这么简单，更是利用好自身的产品优势，达到了企业的宣传和品牌价值的提升。

我乐家居&老板电器

随着近几年各家居企业在业务上的延伸，品牌边界逐渐变得模糊，而消费者的消费场景与需求也在发生变化。消费人群的迭代要求泛家居异业联盟营销模式不断创新。而家电+家居联盟就为泛家居异业联盟营销模式找到了新机遇。

2022年1月16日，我乐家居宣布与厨电高端品牌老板电器签订独家战略合作协议。依据战略合作协议，未来，我乐家居终端门店的电器类定制家居设计套餐和门店销售电器将全面并独家采用“老板电器”品牌。

作为各自领域的领导品牌，我乐家居和老板电器将通过合作来共同“探索中式烹饪，分享空间设计，发现厨房之美”，打造中国新厨房。

我乐家居与老板电器签订战略合作协议，既有产品跨界互融提高生活品质的积极意义，也有对定制家居服务模式创新的推动意义。

不止是老板电器，海尔、方太、格力、美的、老板、小米等都正在积极和家居行业相融合。在2009年的泛家居异业联盟“冠军联盟”中，仅仅是美的中央空调参与发起。再到2010年也只是东鹏与西门子战略合作。而家居＋家电的相互融合直到近几年才真正进入加速时刻。

（图文来源：搜狐焦点家居，侵删）