木门转型全屋定制究竟有多难？

大卖场的独立木门品牌店慢慢就剩下TATA和梦天这两个头部的品牌。另一家头部的品牌江山欧派在大宗业务遭遇恒大雷以后，将独家城市加盟运营的模式转化成多商产品直供的模式，将价格打到谷底。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

欧派家居的木门品牌欧铂尼、索菲亚的木门品牌米兰纳都不再只做单一的木门，而是转型到全屋定制赛道。

继梦天转入全屋定制赛道之后，木门行业“最后的倔强”TATA听说也开始“蠢蠢欲动”，谋求跨入全屋定制。这是最近笔者听一位业内的朋友聊到上半年木门行业市场形势所透露出来的信息。归纳起来就是木门单品类的经营越来越难，多品类的融合成为趋势，全屋定制在一步步蚕食木门的市场，木门也在往全屋定制的方向渗透。

从2022年上半年的财报来看，欧派的欧铂尼木门同比增长18.18%；志邦的木门大涨146.67%；金牌的木门更是增长高达142.28%。这于是着全屋定制正加速抢夺木门的市场。木门的企业无论是干全屋定制还是做门墙柜一体化，都是一次大的升级或转型。

而全屋定制企业做木门，只是在原有业务上扩充了一个小品类。定制门店做木门，只是局部的改造，经销商很容易接受。而木门的终端改造就麻烦多了，基本要推到重来，重新装修上样，经销商这一关就很难过。

定制是穿别人的鞋走别人的路，让别人无路可走。而木门企业很多是没有选择，只能努力往前蹚、往上够。从材料、工艺、质量的产品思维转向设计、体验、美学的空间解决方案，甚至是生活方式，这是摆在木门企业面前的一道坎，即便跨过去了，在强大的定制行业，依然也谈不上竞争力。

门墙柜一体化大热的背后，木门企业更多的是挑战，木门企业还有很多的路要走。

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