10月13日，以“我们共同寻找启发——樱雪有目标、有行动、树标杆”为主题的樱雪厨电核心品牌运营商座谈会在李荣坤董事长罗定别墅庄园成功召开。

樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素与四川绵阳、江西赣州，四川攀枝花、广东广州、山东菏泽、河北邯郸、广东揭阳、湛江、广西玉林、山东东营、广西柳州、广东清远、罗定等地的十五位核心品牌运营商齐聚一堂，共同探讨樱雪品牌发展之道。销售部总监汪旭刚、销售部副部长陈晓兰、售后部部长邓灿华、市场部副部长黄慧婷和山东、广东、广西区域人员也参与了此次座谈会。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

李荣坤董事长将此次座谈会特定在罗定别墅庄园，希望借此机会大家互相分享和探讨各地区域市场的方法论，学习优秀品牌运营商的实战经验，学习唐总通过售后服务前置提升经销商的忠诚度，学习赣州、菏泽、清远、罗定大店的经营模式，畅谈当地厨电市场发展目标和战略，共同探索区域市场未来发展之道！

重视团队建设，掘金下沉市场

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座谈会伊始，樱雪集团董事长李荣坤发表重要讲话，首先他对大家不远千里来到自己家乡罗定表示热烈的欢迎。李荣坤董事长高瞻远瞩，对当前市场现状做了深刻剖析。

李荣坤董事长表示，他一直对中国这个拥有14亿人口的厨电存量市场抱有信心，虽然目前行业遭遇较大的挑战，但每一次危机都蕴藏着新机。越是困难时候越需挖掘自身潜力，化危为机。对于厨电行业来说，目前正是一个机遇和挑战交锋的关键时期。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

会上，李荣坤董事长再次表明了团队建设的重要性—“团队是企业的价值”，团队建设是生存发展第一要义，要求大家注重人才培养，将团队建设放在第一位！

最后，李荣坤董事长一针见血的指出问题所在，表示,现在不是没有市场，而是运营商不重视市场。在“乡村振兴”、“以旧换新”等一系列利好政策的推动下，樱雪会加大技术投放力度，持续布局下沉市场，大家应该顺势而为，紧跟樱雪步伐，掘金下沉市场。

碰撞思维火花，分享成功经验

“榜样的力量是无穷的”，这句话放在此次座谈会上同样适用。在座核心运营商伙伴们踊跃发言，结合自身优势与当地市场分析，分享成功经验，相互交流学习，实现优势互补，信息共享，共同发展，携手共赢。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

我们一起寻找启发

樱雪有目标、有行动、树标杆

在各位核心运营商踊跃提问，互相分享之后，樱雪集团副总裁陈素作了最后的总结。她以此次会议的主题：“我们一起寻找启发——樱雪有目标、有行动、树标杆”和大家剖析当前厨电行业的发展趋势，深化樱雪战略发展，重申了品牌运营的六个重要性，即信心的重要性、老板亲自操盘的重要性、大店的重要性、吸引优质商的重要性、经营管理团队的重要性、产品和终端的重要性。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

1、信心的重要性

产品品类也许会消亡，但厨电行业会永续长存。今年7月以来，厨房电器在中国高端建材渠道的销售额占比高达26.6%，销量明显领先于其他家电品类，大家要对厨电行业信心。

2、品牌大店的重要性

只有品牌体验大店才能体现运营商在当地的实力与价值。目前，樱雪在全国共有322家品牌体验大店，年销售额均超200万！都是靠近头部品牌、在最好的建材市场。樱雪今年在全国范围内持续布局，已新增100家品牌体验大店。

3、吸引优质商的重要性

今年樱雪已新增20多个优质事业合作伙伴，亲自莅临樱雪总部参考考察的优质客户络绎不绝。全国新增终端商1000个！累计全国终端网点8000+个！

4、市场会议营销的重要性

从8月中旬，全国已有40余场樱雪厨电2022秋季新品发布会陆续召开。四川绵阳唐总9月6日新品发布会暨活动启动会现场回款212万；山东菏泽闫总8月26日新品发布会暨活动启动会现场回款120万；广西玉林黄总8月26日新品发布会暨活动启动会现场回款100万；山东鲁西董总8月26日新品发布会暨活动启动会现场回款105万。他们用行动落实了董事长的战略方针和樱雪品牌营销的抓手与动作，证明了自己在区域市场的运营能力和樱雪品牌实力！

5、产品和终端的重要性

当前厨热市场正一面崛起，一面升维。以旧换新的存量市场创造的经济效益颇为惊人，据国家发改委统计数据显示，目前我国家电保有量已超21亿台，且淘汰率涨幅高达20%，2022年预计报废量超2亿台。

同时，全国老旧小区有17万个，大规模存在于北京、上海、广州、天津、成都、武汉、郑州、西安等大城市，也包含不少县城的老城区，改善旧有住房家装动机需求达14.6%，消费者通过体验更容易激发旧房改造的消费冲动。

为此，樱雪积极开展“以旧换新”活动，以服务带动销售。同时，樱雪将继续深耕3-6级市场输出的各种活动主题，举办多场全国联动促销活动，掀起套系厨电销售热潮。

6、老板亲自操盘的重要性、一把手经营管理团队的重要性

最后，陈总强调了一把手出面的重要作用。首先一把手出面，更有利于问题被及时纠偏；而且现在疫情反复，市场环境不确定性，原有的计划要调整，只有一把手才有足够的高度和视野应对，及时调整计划。其次一把手要经常开目标跟进会并亲自管理业务团队。一把手经营管理团队，必须要准确定义出团队成员的关键能力，完成翻译！对于招聘面试提问的认知高度，可以从平均人才招聘对的人合适度识别率30%提高到50%。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

陈总最后总结，希望通过这次座谈会，大家能从别人的成功经验学到方法，再根据当地市场衍生出自己的「打法」，才算是真正的学习。

同时，陈总还宣布，以后每年将推出4次运营商座谈会，每季度一次，旨在推动核心运营商一起探讨和提升对市场的发展策略，将樱雪做到当地数一数二。

大家纷纷表示，通过此次会议，学习了各个地区的优秀经验，对于自身的优势和不足也有了更深层次的了解。在李荣坤董事长的战略方针指引下，对于未来市场市场的规划也有了更清晰的方向，对厨电市场，对樱雪，对未来都充满了信心！

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)