橱柜品牌：三板斧”过时 小心做烂品牌

全国有5000多家橱柜企业，但有知名度的橱柜品牌却不多。虽然各企业都有品牌建设意识，企业负责人时常谈及品牌建设，但大部分人却没有真正领悟品牌建设的真谛。被视为品牌建设的“三板斧”——代言人、促销战、VI手册，成为橱柜企业进行品牌建设的普遍方式。第一是请代言人：无论影视明星，还是主持明星，或者乐坛明星，企业资金投入不菲；第二是促销战：血拼价格，以低价格来提升销量，企业利润大大缩水；第三是花大力气做VI系统：用三本手册(《VI手册》、《产品手册》、《终端装修手册》)打天下，创品牌已成为行业共识，缺乏新意和亮点。

品牌建设是一个长期的系统工程，而企业品牌塑造可以总结为“构建系统、打造产品、建立形象、不断提升”的十六字方针。

一、立足市场，加大品牌建设规划

企业对自身优势、市场发展态势以及消费市场需求进行深入研究，就随潮流、草率进行品牌的宣传，以为这就是品牌建设，是不科学的。我们经常会发现一些橱柜企业不停地找设计公司或广告公司，希望他们能提供一套用于品牌推广宣传的文字或图片，使其成为销售的亮点，以提升销量。由于大部分设计公司、广告公司对橱柜行业知识缺乏，或者仅仅追求视觉效果，并没有进行市场调研或者对企业内外部资源进行深入了解就进行品牌的规划，而最终提供给橱柜企业的只能是没有灵魂、没有企业文化内涵的产品诉求、没有核心定位的影视广告、画册、手册如同一个空的躯壳。于是，企业在进行市场运作时，往往找不到明确的方向。

品牌建设是一个系统工程，不管是新品牌建设还是品牌重塑，首先必须针对品牌建设阶段进行内外部资源梳理和市场诊断，包括政策市场、交易市场、消费市场、竞争市场、技术市场、终端市场等，从而确立品牌战略及品牌定位。

二、回归产品层面、加大对消费者利益的关注

营销理论顺应市场不断提高，已从4P到4C或者6C，但最终回归1P，那就是产品。尤其在橱柜行业，产品做好了，其他优势才能发挥作用。

企业的品牌建设应关注产品策略，包括产品的组合、产品的命名、产品的核心技术概念。我们把产品分为形象产品、利润产品、走量产品和补充产品。根据市场状况，确定进入市场的具有竞争力的产品作为企业的利润产品。

三、构建并实施围绕核心定位的品牌形象工程

产品是营销的基础，生产高品质产品是品牌建设的基本工作。然而，酒香也怕巷子深。在确立了产品的独特竞争力后，需要围绕品牌战略和定位，对品牌进行系统的、差异化的包装和传播。每个产品的包装都应该符合品牌所具有的特质和定位，这也是每个品牌成功的关键。

四、在运动中超越对手

营销就像一场战斗，战术的成功实施是决定战役成功的有力保证。制定科学的、可行性的推广方案，并强有力地快速执行，在运动中超越对手。企业过分追求完美或者对既定方案犹豫不决，可能错过最佳的销售时机，这种情况时常发生。面对激烈的市场竞争，优秀的活动方案需要迅速执行，对于市场营销，时间就是生命，当然这一切是以企业的正确战略方针的实施为前提的。

众所周知，“五•一”、“十•一”是橱柜行业的销售旺季，各企业都希望在这个时期有所斩获，于是各种促销活动方案很早就策划好了，有企业甚至提前半年开始策划活动方案，半年过去了，市场部提出了10多个方案，但经过多次修改及企业负责人的犹豫不决，其他活动都被耽误了，当“五•一”临近，便匆忙作出决定，采用常规的价格促销手段，结果销售业绩平平。企业各项活动方案的制定、实施不仅要提高效率，在保证效率的前提下，也要追求速度。只有比别人跑得更快，才有机会比别人跑得更远。对品牌的认知度就是在一个个市场运营中被认知，被传播的。

结语：品牌是一个系统工程，纯粹的强调某一个方面都有可能遭遇短暂的成功或惨痛的失败。橱柜企业在进行品牌建设的时候，应该深刻认识，并结合自身发展的实际，深入探究品牌发展的思路及战略方向，做精产品、做透市场，以差异化的传播方式，展开各种有针对性的品牌活动，让企业品牌焕发活力，永葆基业常青。