数十龙头家居企业布局旧房改造 具体打法如何？

近年来，新建商品房销售面积增速持续放缓，2021年仅同比增长1.9%。尤其是2022年前4个月，销售面积同比大降20.9%，其中住宅同比下降25.4%。

趋势已相当明显，新房交付量将迎来长期缓增长，甚至进入负增长的时代。

那么，家居家装行业将很难从新房市场获得增量，而存量房翻新装修与老旧小区改造带来的市场空间，就成了举足轻重的主战场。符合需求的新产品、解决方案、服务方式，以及配套的营销动作，有可能最大程度抢占先机。

事实上，大量品牌的业务构成里，来自存量房（包括老旧房）的订单占到了非常高的比例，大致在50%到80%之间。针对存量小区的产品方案与营销动作，已保持较高频次。

与此同时，多家头部品牌面向老旧房推出专项产品解决方案与服务，打造老房翻新赛道品牌，力图抢占先机。

多个家居企业布局旧改

据不完全统计，这样的经营布局至少出现在家居卖场、涂料、陶瓷、定制家居、卫浴、门窗等大多数家居品类里，如富森美“老房焕新”、欧派的旧厨焕新及中国厨房旧改联盟、恒洁的闪装智能马桶换新服务等。

还有三棵树马上住、多乐士焕新、立邦刷新、圣堡罗2小时无损焕窗、雨虹到家服务、鹰牌陶瓷的“鹰牌改造家”等。

2022年中的时候，富森美发布“老房焕新”战略，联合30多家品牌商户，打造一站式解决的老房焕新解决方案，向外界宣告了布局新赛道的战略计划。

已公开的商户里，覆盖家具、建材、定制、软装、净水、电器等多个品类，包括：

松下住空间、法恩莎卫浴、7克拉墙纸窗帘、九牧、我乐、乐迈石晶、TOTO、飞宇门窗、雅兰床垫、维意定制、乐家、华帝、史密斯、东鹏瓷砖、三翼鸟、司米、本杰明摩尔、芬琳漆、王力智能锁、怡口净水、菲玛。

焕然宜新、斯帝罗兰、宣伟、爱依瑞斯、左右沙发、澳普利发OPLV门窗、康尼蒂克Kinetico净水、NATUZZI、斯林百兰Slumberland等。

推出旧改服务 各企业打法不同

就具体做法而言，富森美联手商户推出了老房焕新一站式解决方案，通过整合品牌商、设计师等资源，将将设计、材料、施工等多环节打通。

恒洁的“闪装”智能马桶换新服务，提供最快“2小时快速换装+8大免费服务”，包括免费测量、设计、送货到家、安装、电路改造、拆旧、旧品处理、通检等服务，解决翻新改造中马桶更新的痛点。

（图片来源：恒洁卫浴-公众号，侵删）

无论是实体店采购，还是小程序下单，恒洁自有工程师团队都将提供免费的一站式换新服务。据＊＊＊息，闪装智能马桶换新服务已落地北京、南京、杭州、西安、佛山等18座城市，并将陆续推广至全国。

大材研究认为，把设计、拆旧、安装服务等环节解决到位，一定程度上能够打消客户的购买顾虑，对促成订单转化大有助力。与其说是一项卫浴间的改造服务，实际上更重要的是对产品销售的又一次强劲推动。

欧派家居的订单里，来自存量房市场的比例已经非常高，部分城市透露占到了70%以上的比例。

针对旧房市场，欧派橱柜在2021年专门启动旧厨焕新服务战略，并成立中国厨房旧改联盟，为旧厨焕新一体化服务提供系统解决方案。

（图片来源：欧派橱柜官方服务号，侵删）

具体做法涉及几个方面：1、48小时旧厨焕新、10天全厨空间闪装，提供从上门量尺、旧厨拆改再到全厨安装的一站式服务。

2、推出套餐服务，如旧厨焕新整厨全包13800元（3.6米地柜+3.6台面+1.5吊柜，烟机炉灶水槽龙头）；18800元厨卫焕新套餐；29800元全厨空间闪装（5平米全厨空间改造），含3.6m地柜+3.6m台面+1.5m吊柜、烟机、炉灶、水槽龙头、冷饮 砖、吊顶。

3、欧派与贝壳、友邦、马可波罗、中博装饰、千思装饰、靓家居、中国燃气、名雕装饰等组建联盟。

圣堡罗门窗则较早看中旧窗市场，力推“2小时无损焕窗”服务，在不破坏原装修的前提下，两小时完成安装，一站式满足用户隔音降噪、保温隔热、密封防水、抗压防风、安全防护、美观耐用等焕新需求。

（图片来源：圣堡罗整体门窗官方-公众号，侵删）

据＊＊＊息，圣堡罗专门研发了焕新系列窗户，在不破坏原装修的前提下，实现两小时安装。在此基础上，圣堡罗发布整体门窗19800元全屋配套餐，并提供免费设计、测量、售后等服务。

近两年里，圣堡罗曾联手第三方发布《2021国民门窗焕新行动报告》、《旧窗焕新》专著等。

新豪轩同样看好旧改板块，强化“高端定位+门窗定制”的定位，解决旧窗翻新的产品、交付速度等痛点，并发布《门窗改造趋势白皮书》、推出80分钟无尘消噪换窗服务。

慕思探索“以旧换新”，构建旧床垫从回收到环保化处理的完整链条，免费上门回收，再对床垫进行筛选与处理，实现部分材料的合理利用，既解决了旧床垫的问题，又抓住了旧房翻新的需求。

雨虹到家也是旧房翻新改造市场上的一支生力军，由东方雨虹打造的业务，以防水修缮为主，涵盖墙面修缮、暖通修缮、空气修缮、门窗修缮、空间优化、智能改造及装配卫浴等。

正在招募城市加盟商，建立社区服务站，并搭建“雨虹到家服务”互联网平台，与物业合作。据＊＊＊息，该业务的服务中心、社区服务站等超过400家。

此外，雨虹到家在北京上线了综合快修服务，可通过小程序下单，服务范围涵盖家电清洗/维修、管路阀门、灯具电路、厨卫洁具、疏通打孔、拆除服务、局部改造、门窗锁具及应急维修、垃圾外运等。

涂料行业非常看好存量房的翻新改造，尤其是从墙面翻新入手，较早推出了针对性的成套服务，包括三棵树、多乐士、立邦、美涂士等，均有相关业务。

三棵树旗下的“马上住”业务，已能提供墙面涂刷、艺术漆、木器涂刷、阳台翻新、瓷砖铺贴、防水施工、全屋美缝、外墙涂刷等服务。

据了解，马上住的服务商们收到改造需求2小时内，将电话联系，并24小时内安排专业客户经理上门服务；旧房简刷最快3天完工/旧房涂刷最快7天完工/新房涂刷最快10天完工。

早在2021上半年时，服务授权网点已达575家，签单同比增长2.3倍，家庭用户近15家。

针对城市旧改，三棵树专门孵化了“城市焕新”工程服务品牌，以内外墙产品体系为基础，提供一站式涂装方案。

旧房翻新改造企业已出现

与苏宁易购帮客达成合作的48快装，就是一大典型选手，门店已覆盖全国18个省份，涉足居家养老、五星级学生房及适老化研发版块。

近两年里，这家公司上马天猫店、小程序等，打开电商通路。与苏宁帮客合作，上线店铺，可完成咨询预约、方案设计、落地施工、验收售后全流程的旧房翻新服务。

还有家先生旧房翻新，前段时间发布了双11的战报，相当漂亮。

这家公司的业务包括厨房翻新、卫生间翻新、墙面翻新、全屋翻新、酒店翻新、办公室改造六大场景化套餐，并匹配标准化服务体系、花生保障、星级供应链等。

品宅旗下的屋佳焕装，专注家装局改，深耕旧房改造多元场景的个性化装修需求，基于工厂化、装配式内装技术体系，提供轻量化、标准化、模块化的装配式局装解决方案。

具体业务涉及墙面收纳焕新、厨房卫浴焕新、保温隔墙升级、颜值功能升级等方案。

（图片来源：品宅装饰科技-公众号，侵删）

小结：

从事同类业务的公司还有很多，大材研究预计，老旧房市场在未来数年里都是重点发力方向。

大材研究认为，旧房翻新市场价值的逐步释放，以及庞大的存量基础，给家居建材企业提供了巨大的增量空间。躬身入局，积极探索，小步快跑，在试错中积累经验，在沉淀中完善方案，或将带给我们新的未来。

事实上，大部分公司都有能力切入老旧房市场，只需要在原有产品的基础上，根据老旧房的特征与需求打造对应的方案，匹配相应的服务，或者开发针对性的产品，就有可能拿到门票，逐渐收获成果。

（文章来源：大材研究-公众号，侵删）