上市一周年之际，木门行业第二家上市公司梦天家居交出了自己的成绩单。据三季报披露显示，2022年前三季度实现归母净利润1.29亿元，同比增长22.5%。在外部市场环境不利的情况下，梦天家居为何仍展现出超强的韧性呢？

相关统计数据显示，包括欧派、索菲亚、志邦、卡诺亚等企业在内，目前业内已经有超过40家企业跨入门墙柜赛道，入局者众多，但能走通的寥寥无几。随着木门行业竞争进入白热化，门墙柜一体化成为行业新趋势，梦天家居为何能走出舒适区？

2019年，梦天家居净利润达到1.88亿元的峰值，正是在这一年，梦天家居提出门墙柜一体化的“木作战略”，跨界切入到柜类、墙板两大赛道，围绕中、高端用户群体，提供“高端定制，即装即住”的门墙柜一体化完整木作解决方案。

主动走出舒适区，梦天家居开辟了一条新的赛道，从单品转移到空间领域。梦天家居的木作战略是以门为消费入口，配套同色同系的墙面、柜类系统，突出体现风格一致性。与一般木门企业向门墙柜转型不同，梦天家居要做的是门槛更高的高端门墙柜，这意味着要从生产端、销售端到服务端全面调整。

梦天家居副总经理屈凡军表示，“高品质用户对家装完整交付的需求量是非常大的，在门墙柜一体化赛道，最主要还是考验品牌的交付能力、落地能力和服务能力，只有拥有从产品设计方案到生产、安装交付落地的整个完整服务体系，才能真正实现消费者的所见即所得。”

“摸着石头过河”，用来形容木门企业向“门墙柜一体化”转型一点也不为过，当大多数企业不知道如何做的时候，梦天家居打出年轻化这张牌，去迎合当下的年轻消费群体，其产品区别于传统的欧式和美式，梦天家居产品包括新现代、新经典、新中式三大主流风格，针对不同客户群体的装修需求，提供了更多的产品选择、风格选择，产品从原来的单一木门到现在的“门墙柜一体化”解决方案，做到所见即所得。

面对目前流量来源较为分散的状态，梦天家居选择全域流量运营模式来迎战，以更好实现流量赋能，助力终端销售。一方面，梦天家居通过“互联网+”的模式，选择符合自己城市流量结构的线上运营模式。对当地消费者进行分层，喜好归类，推出活动信息及品牌塑造；另一方面，加大线上内容制造，指导终端门店的直播，实现“店店播”的日常销售动作。

同时，梦天家居通过设计师渠道的建设，持续做品牌的曝光和产品和服务能力的呈现，向更多年轻消费群体呈现梦天品牌力和产品力。

屈凡军表示，“未来还是比较看重整个经销商体系的服务能力，尤其是服务的标准化和产品的落地交付能力，这是我们能够在这个市场上获取客户和设计师持续认可的最大保证。木作的产品在工厂出来是一个半成品，还需要现场的施工、安装，加上这些动作才能实现完整的交付闭环。”

（文章综合整理自梦天官网及北京商报网，侵删）