【加盟宝典】之加盟的坑有哪些？应该如何规避？

加盟橱柜，虽然不像餐饮行业那样存在“加盟后找不到人”的低级骗术，但依然会有不少加盟失败的情况，如总部承诺帮扶却不到位、产品不错但市场打不开、回本周期长导致中途负债过多只能退出等等，甚至部分加盟商在投资失败后出现维权困难等情况。

因此，加盟橱柜依然存在不小的风险。

今天，我们就来说说，加盟橱柜，合理规避加盟风险，需要避开哪些“坑”。

（图片来源：拍信创意，侵删）

所谓“选择大于努力”，加盟要是选错了品牌，基本上就可以宣告创业失败了。

因此，降低创业风险率的一大要素就是——选择一个适合自己的品牌。

而选错品牌的类型，包括以下3种：

1、一味追求大牌，超出自身资金预算

橱柜大牌知名度高，影响力大，与此同时，加盟费用和对加盟商的要求也比较高。

不少加盟商在选品牌过程中，接触了一些超出自己预算的品牌，在招商经理的“诱导”下，容易“咬咬牙”加大投资预算选择在自己能力范围之外的品牌。

但经营知名品牌不仅需要足够的流动资金，以对抗长达半年甚至一年以上的回本期，而且店面要求较高，相应的销售任务更重，不仅需要雄厚的资金实力，还需要具备足够的经营能力。

因此，如果不是“不缺钱的主”，还是选择一个在预算内的品牌，能控制盈利周期，才能尽可能降低创业风险。

2、未深入考察轻易加盟

考察品牌方是决策的第二步。深入考察不仅可以了解品牌方实力，也能近距离接触帮扶运营团队、深入了解产品优势以及盈利模式。

不作深入考察就轻易加盟，结果往往是发现后续的经营模式与自己想象中不一样，导致门店运营困难。

一般而言，要考察的项目包括：

一、总部培训方式，这关乎后续项目经营的水平；

二、运营团队、帮扶方式，考察是否有执行标准、考核制度，还要看总部的巡店是否能真正促进门店盈利；

三、新品研发与迭代能力，这关系到门店能否持续吸引消费者，能否满足客户需求。

深入考察不是过于谨慎，而是尽可能地了解投资项目的详细情况，选择一个与自身匹配度更高的盈利项目。因此，深入考察必不可少。

3、被忽悠加盟了没有知名度的品牌

橱柜品牌众多，大大小小的品牌几千个。

不少小品牌知名度不高，但加盟门槛低，产品也不错，加上总部一番“包装”，往往就有不少加盟商冲动签约。

然而，产品不错不代表就一定能卖得好。

在如今的时代，如果总部没有做好推广，没有品牌效应，加上橱柜本身就是复杂且低频次消费的产品，对于知名度不高的品牌的产品，消费者往往不会买单。

因此，对于在自己当地没有知名度的品牌，尽量避开。

除非是你独具慧眼，能预测这个品牌的未来发展潜力。

综上，想要避免选错品牌，需要事先调研这个品牌在当地市场知名度如何；对于意向品牌，深入考察其总部、直营门店、加盟门店；对于自己不熟悉或者没听过的品牌，不可轻易听信品牌招商人员“画饼”，多花点时间做考察，再做出判断。

（图片来源：优格全屋定制，侵删）

橱柜门店位置是影响创业是否成功的重要因素。

门店生意的好坏是多种因素共同决定的，产品可以改进、服务可以提升、口碑可以积累，但门店选址失误，基本就回天乏术。

所以说开店最重要的是选对位置。

门店周边目标顾客密度小，是选址最容易犯的错误。

选择自己的项目所服务的人群相对比较集中，且这些人群数量足够支撑门店足够客源是开店成功的基础。

但是，符合客群的地区，往往会遇到一个难题，竞争小的区域目标顾客少，目标顾客多的区域同类门店太多。

（图片来源：腾讯家居•贝壳，侵删）

基于这些问题，选址的时候需要注意以下几点：

1、定位准确

选择店铺位置前，要对该区域的客流量、商圈半径、潜在客户以及竞争对手进行充分的评估，再来决定是在独立的沿街铺还是在大型的家居卖场开店；

2、选择有做广告宣传空间的位置

开橱柜门店，相关的品牌宣传、促销广告非常重要。

想要开业一炮而红，前期的广告宣传必不可少，所以店铺前一定要有可做广告宣传的空间。

如橱柜加盟店的店面有没有门头、周围的空间有没有可以做店招、条幅、立牌、展示架、海报等的区域。

那么，该如何选到有利的店铺位置呢？这里可以get两个获取好店铺位置的方法。

1、通过一些人脉资源获取主流卖场的位置，从而提升选址效率；

2、在换季的时候选址，一般无论是全国性的连锁大卖场还是区域性强势建材商场，每隔一二年都会进行品牌调整或者内部布局调整，此时可以选到一些位置比较好的店铺。

（图片来源：象和房产，侵删）

大家都知道加盟决策前需要考察，除了考察厂家总部之外，还需要考察这个品牌的加盟门店，尤其要考察当地区域附近或者周边城市的加盟店。但考察加盟店也需要讲究方法和技巧。

如果只是在加盟店门前站一两个小时，或者跟随品牌方总部工作人员的带领走马观花，是起不到考察效果的。

正确考察加盟店应当包括：

1、考察门店经营情况：

在非高峰时段及节假日，查看顾客进店人数、人均消费金额、消费体验评价等，通过人流、客单价等方式预估加盟店店的经营状况；也可以通过询问消费者、周围常驻群众了解其经营状况；

2、考察加盟店的盈利能力：

通过加盟店的经营状况可以预估其毛利润，根据当地的工人薪资水平预估员工成本，通过调查场所的租金、转让费等来预估店面成本，通过这些数据就可以预估出店铺的盈利状况；

3、考察加盟店与厂家的关系密切度：

通过进店与老板、店员沟通，了解厂家对加盟店的实际帮扶情况，了解门店盈利需要掌握的经营技巧，从而推算出品牌是否值得加盟。

除了考察正在运营的加盟店，还需要考察那些倒闭、关门、转让的加盟店，了解其关门的原因，再代入自身情况，从而推算出自己想成功开店需要掌握的技能以及需要避开的因素。

（图片来源：丽博橱柜|全屋定制，侵删）

尽管加盟可以直接利用项目方拥有的连锁系统、商标、经营技术，能够减少加盟者在时间、资金与精神上的负担。对于没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。

但加盟依然是创业，选择了加盟，很多事情依然需要亲力亲为，需要百般努力。因为在橱柜行业，没有任何一个厂家能保证100%的加盟店稳赚不赔。

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（图片来源：柏林世家，侵删）

因此，加盟后还需要注意后期经营。

1、耐心度过“养成周期”

橱柜的回本期一般需要半年以上，在这段时间，需要加盟商投入做好开业，做好宣传推广和营销，积累客户群。

如果前期营销没做好，回本周期会拉得更长。

2、保持与总部的联系

加盟商不仅需要跟总部保持联系，尽可能地争取总部的运营帮扶，还需要了解总部的产品、营销、战略等发展动向，与总部保持理念同步，进一步了解销售产品属性与市场表现，从而不断优化门店经营。

3、不断提升门店经营技能

门店开业后，引流、获客、打通渠道、客户管理、门店内部管理等等事项都需要协调好。

作为经销商，需要不断学习不断提升自身经营能力，才能做到持续性收益。

（图片来源：兔宝宝橱柜，侵删）

加盟有风险，投资需谨慎，这是每一位投资加盟橱柜的经销商都应该听过的一句话。

虽然俗话说“富贵险中求”，但我们可以尽可能地在尽早地了解风险，尽早规避风险，做一个有策略、有战术的加盟商。