为何"39800"成整家定制套餐“肉 搏”价位？

2023年2月17日、2月19日，来自定制赛道和软体赛道的龙头企业，索菲亚和顾家家居先后推出39800套餐，无独有偶，整家定制兴起以来，多个定制家居企业不约而同的将整家定制的价格锁定在了“39800元”，这个定价颇有来意，俨然成为整家定制的“标准套餐价”！

定制家居头部企业的索菲亚发布了迭代的39800元衣橱木卫全能整家定制套餐，覆盖包括衣柜、橱柜、木门、家具、卫浴、电器6大品类。

索菲亚相关负责人介绍，去年2月公司曾推出同价39800元整家定制套餐，今年在去年的基础上，赠送的家具更多，同样给出更广的覆盖品类和可选择的设计类型。

39800衣橱木卫全能整家套餐明细：20㎡柜类定制+9件全屋家具（芝华仕真皮沙发、岩板茶几+岩板餐桌+餐椅）+美国舒达2件套（真皮床+乳胶床垫）+（送）价值19999元的7m奢感UV橱柜+（送）价值2599元的轻智能马桶1件（或价值2199元的索菲亚深林系列木门一樘）+（送）价值1599元的品质水盆龙头2件。另外，橱柜、马桶作为核心刚需产品免费送。

索菲亚今年升级的整家定制套餐（图源：索菲亚）

顾家家居推出的“一体化整家”39800元套餐，套餐包括20㎡全屋定制+5㎡背景墙+真皮沙发、岩板、茶几+岩板餐桌、餐椅+真皮软床、深睡床垫，免费送卧室真皮软床和床垫，以及价值9999元的橱柜。

顾家家居一再强调一体化整家的核心优势：全自制、不拼凑、零增项，这对于传统整家定制的套餐而言，无疑是个创新。

皇朝定制家居在2023年推出整家套餐惊爆价36800，包含20m²全屋定制【全屋现代简约风格】+12 件套全屋家具【沙发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m 床架*1+1.5m 安柔床垫*1+TJC2201 床头柜*1+皇朝乳胶枕*1】+3m²护墙

皇朝今年推出的36800衣橱木家具全能整家套餐，包含衣柜、橱柜、木门、家具、阳台柜、窗帘6大品类，大概是目前品类较全的整家定制套餐了。

值得注意的是，“39800”元正成为定制家居企业正面“肉搏”的价位。

不小成品、定制家具企业都纷纷涉及整家定制，多个套餐价格都锁定在了“39800”，这背后有什么商业逻辑？

首先，39800给用户的感觉：一是给人一种精确计算，已是最低限度价格的心理感觉；二是给人一种便宜感，不超过4万，可以接受！

广东省定制家居协会秘书长曾勇分析，这一价格区间是市场竞争的主流：“是成本和优惠之间取得的最佳值，对消费者而言，价位没有超过4万接受度较高。”

第二、整家套餐39800元，符合目前主流消费户型，适合较为普遍的大两房，或者小三房户型的装修标准，这也是年轻刚需购房者集中度最高的消费区间：“既是跑量最大，也是竞争最激烈的区间。”

第三、对于大部分精装修的户型来说，整家套餐提供了一站式的解决方案，用户几乎只需要选好花色、风格，平方数，就基本把全屋的家具、软装、定制、厨卫灯一站式购齐了，要知道，在信息不对称时代，到处逛家具建材门店，又花时间，还买不到好东西，现在定制家居整家套餐一步到位了。

进入2023年，大部分家居企业都希望在行业今年第一个旺季来临时抓住流量，也拿出了足够诚意放价抢单，足以见得今年的315竞争将是异常激烈。

（文章来源：定峰汇，图片来源：各品牌官方公众号，侵删）