刘润在2022年度演讲时说，优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。

过去三年，疫情反复、地产低迷、消费下降，厨电行业充满了不确定性，更有不少企业断臂求生。但也有部分经受住了市场的严峻考验，他们通过变革不仅寻找到了一条发展新道路，更是在市场复苏之际率先发力。

这也是为何樱雪将2023年营销大会暨春季新品发布会的主题定为“燃——无畏风雪共进取，争做市场新英杰”的原因。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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正如樱雪集团董事长李荣坤在致辞时所言，越是困难的时候，越要有顽强向上的精神。企业和运营商要远离负能量，保持稳定心态，等待并把握住机遇的到来。我相信，厨电行业2023年必将迎来新增长点，樱雪也必定能够把握住2023年的“复苏红利”。

为此，李荣坤提出了樱雪版“三驾马车”发展和战略规划。

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樱雪集团董事长李荣坤

抢夺“复苏红利”

“三驾马车”保驾护航

良好的开端，是成功的一半。

过去三年疫情的压制似乎在2023年的春天迎来了“释放”，“抢开局”成为厨电行业开年之后共同的选择。

但是显然，存量市场下，还是依靠传统模式，通过低品低价来“硬抢”肯定是行不通的。因为疫情让整个市场发生了“重构”，不管是厨电产品主力消费人群，还是装修风格，抑或是渠道结构都发生了变化。

正是基于此，李荣坤提出了樱雪版“三驾马车”战略。

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首先，在产品维度，樱雪以“人才”为基石，通过技术团队的配置和储备，全力攻坚产品研发与品质升级。其次，在营销服务端，通过完善团队建设，加大业务人员配置及培训支持，打造更全面、更专业、更高效的营销服务团队赋能终端销售。最后，在品牌层面，以“大品牌”战略、央视媒体和地区性媒体为依托，强化品牌建设与推广，不断提高品牌势能。

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不难看出，樱雪版“三驾马车”战略直指产品、渠道和品牌。这是当下从存量市场中寻找确定性增量的不二法则：要么从细分市场入手，寻找差异化的产品；要么从营销和渠道入手，抢夺竞品份额。

其实，这也是樱雪集团过去26年的发展之道。就像李荣坤在致辞时所言：我们有底气、有技术、有产品、有荣誉，我相信在“三驾马车”战略的推动下，樱雪必定坚守愿景与使命，积极进取，持续提升品牌、产品、大店终端、渠道等方面实力，在高质量发展中打造核心竞争力，并以高昂的士气向着既定目标大步前进。”

这是樱雪的底气，也是坚持“长期主义”的企业穿越生死的“答案”。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

品牌向上、渠道向下

樱雪双管齐下打造增长新引擎

战略只有真正落地了才能起到效果。 

为此，樱雪集团副总裁陈素在发布会上做了《樱雪无畏风雪共进取，争做市场新英杰》的主题分享，并提出了品牌动作、品牌大店、区域市场标杆人物的打造、渠道下沉、动销规划和新品爆品战略“六大方法论”。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪集团副总裁陈素

具体来看就是，在品牌上，继续延续上一年樱雪品牌建设方向，更加系统化和细致化，并增加抖音直播、幸福厨房焕新计划等。品牌大店方面，持续推动品牌大店战略，通过品牌体验大店定位品牌形象，提升品牌知名度，并且打造标杆市场和标杆人物，推动品牌升级。渠道方面，积极响应国 家乡村振兴战略及下沉市场趋势，向3-6级市场要增量，并借力京东布局下沉渠道。

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相比于其他厨电品牌的营销策略，樱雪在品牌端和渠道端层面呈现了魄力和远瞻性。

以品牌为例，拉长时间周期来看，过去三年整个厨电行业在品牌推广层面非常保守，特别是2022年，面对疫情的反复和市场的下滑，“战略收缩”成为大部分品牌的策略。但是樱雪并没有因为疫情带来的“不确定性”变得保守，而是逆势而上，斥资千万投放央视广告和广东省内高速高炮广告。

而在渠道方面，樱雪也是顺势而为，进一步落实“渠道下沉”战略。来自东方财富的一份报告显示，当下，网批渠道网点加速下沉，在三四五线市场已经成为主流。其实，樱雪从2020年就已经布局渠道下沉，并推出了“百城万店”计划，还制定了“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”三个下沉战略，为消费者提供性价比高质量的好厨电产品。

这也是樱雪的两大差异化优势：品牌向上、渠道向下。

持续发力套系产品

樱雪“源套系”再迎升级

假如我们把战略规划和营销策略看成企业拓展市场的“软实力”，那么“产品”就是硬实力。可以说，产品既是企业和消费者之间的载体，也是企业实力的试金石。 

扎根厨电行业26载，坚持创新和自主研发早已成为樱雪的标签。

本次春季新品发布会上，“源套系”再次迎来升级，樱雪正式推出智能艺术烹饪中心“源套系Ⅲ”，功能升级的同时使得烹饪动线与空间布局更合理。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

据了解，“源套系Ⅲ”包含吸油烟机、燃气灶、燃气热水器、净水器、洗碗机、集成灶等产品，有四件套和五件套两大套餐，其中四件套产品为烟机、灶具、燃气热水器和净水，售价9999元，进一步提升“源套系Ⅲ”性价比的同时，满足了消费者的刚性需求。

“9999元的源套系Ⅲ四件套”也是“六大方法论中”新品爆品策略的载体，通过“爆品”帮助合作伙伴们实现引流；五件套则增加了洗碗机产品，更加豪华，满足了对家庭生活有更多品质需求的用户。

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而与樱雪套系化产品相匹配的则是线下“品牌体验大店”的推进，2022年樱雪新增80家品牌体验大店，成为厨电套系化、高端化和推动过万客单价强而有力的支撑。2023年樱雪计划新增100家品牌体验大店。

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整体来看，此次发布的“源套系Ⅲ”，满足了当下套系、智能的消费需求，组合在一起为整个厨房带来了场景化解决方案，分开来看，每个单品同样竞争力十足！

以超薄跨界吸油烟机2109（2023）为例，搭载了变频电机，爆炒风量可以达到26m³/min，最大静压可以达到1190Pa，而噪音仅为 56dB。

而在外观设计上，线条硬朗、简约，钛空灰黑配色颜色具有一致性，但又有简单的切割，更具时尚感，与大多数厨房风格都能很好的适配；作为侧吸机型不会碰头，但可以实现低空吸载，油烟不过脸，保障了用户健康。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

不管是中怡康、奥维云网等第三方数据调研公司还是一些证券机构，亦或是供给端的制造企业，他们都看好2023年是厨电行业的复苏行情，有些机构甚至认为2023年是厨电企业弯道超车之年。

就像经济学家任泽平所言，“最后活下来的不是最强大的，也不是最聪明的，而是最快适应环境的”，时代变了，我们唯一所需要做的就是改变自己，顺势而为，适者生存。

但是想要获得这杯羹，抢夺复苏行情，单靠企业发力显然是不够的。正是如此，樱雪启动了“樱雪品牌运营商—战略联盟”。

这是樱雪“扶优扶强”战略的延续和升级。本次营销大会上，来自广东、四川、山东、广西、江西等全国各地的樱雪合作伙伴代表和樱雪高层共同上台开启了樱雪品牌运营商—战略联盟启动仪式，并制定了“定疆、赋情、蓄力、谋略、赢占”五大盟约。

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樱雪品牌运营商-战略联盟启动仪式

这不仅让合作伙伴们有从代理商到品牌运营商角色转变的实感，长远来看，这也意味着代理商们已经从基础销售职能拓展到更多的方面，这一身份的转变是樱雪与全国合作伙伴结成更亲密的战略联盟，是与樱雪建立长期的战略合作关系，更是樱雪发力下沉渠道，实现“百年企业”愿景的强大动力。

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(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)