欧派凭什么说今年要开200家零售大家居店？

前段时间，欧派家居在投资者关系活动记录表中透露，今年预计零售大家居可以新开200多家。

据了解，欧派家居的“大家居”战略主要包括原有零售家居策略的升级、立体商超店、合资大店。核心是为消费者提供一体化设计，一站式服务。

在推进大家居战略及整家业务模式的过程中，欧派通过各种形式融入了更多品类的产品，包括成品家具、软装等，未来要尽量通过内部管理优化来解决上述产品，更加精打细算，用管理反哺经营，让经营更加有实力。

(图片来源：木匠星球-公众号，侵删)

赋能零售经销商转型整装赛道

挺进蓝海市场

欧派家居表示，公司所做的客户是增量，传统建材卖场店大多都是是半包型客户，整装辐射的客户是整装类型客户，是传统门店涉及不到的客户，因此比较少出现公司不同业务形态的内部流量分流。按照相关机构的统计结果来看，目前超过40%的客户需要一站式服务，也是集团做整装(装修+定制+装管家服务)的基础。

目前，欧派已经制定了明确的零售大家居布局方向：即一个中心、两个基本点。一个中心是以围绕赋能零售经销商转型整装赛道为中心，巩固及推动欧派零售成为整装赛道的领先者、领导者的地位。

两个基本点是专业+服务，根据对行业发展趋势的深度解析，配合灵活强大的业务中台赋能，通过市场化的手段用服务驱动零售经销商转型，重新掌握流量和主导权。

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对于这种新型大家居模式的落实能对公司及代理商带来什么样的变化，欧派家居表示，目前已有的大家居140多个商场基本都是原有体系内的代理商作为经营主体的，暂不体系外发展。

公司的想法是鏖战红海，挺进蓝海，现在市场的实际状况是，蓝海业务发展前景逐步明朗，越来越多的经销商开始全面挺进了，甚至有部分区域的经销商已经在筹划第二店的选址布局。不管是哪个方式，欧派品牌在当地市场的整体占有率都比原来有明显提高，实际上是用装修服务为欧派全品引流。

整装是欧派大家居进程

的必经“桥头堡“

相关数据显示，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿，并将以超过20%的增速持续高增长。同时，整装市场在终端的渗透率将快速提升，整装全案公司的市场占比未来3-5年将会超过60%。

无论是为了构建前置消费入口，还是整合上下游供应链，推动欧派平台化转型，整装都是欧派绕不开的桥头堡。从更早之前开始，欧派就已经把整装业务作为大家居战略的中心。2022年7月，欧派重磅发布了欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿”计划，全面冲击整装业务。

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一方面，欧派厨卫&欧派衣柜将携手装企，为消费者提供以品质整装+高颜定制产品展示为核心的设计+主材+定制+家具+施工的一揽子解决方案。另一方面，欧派将通过深度赋能地方龙头装企，实现全面提速与快速扩张。

可以看到，消费者需求转变、终端渠道变化，以及未来不可小觑的增长潜力，都是欧派和其他头部家居品牌重点发力整装的理由。

模式的创新和升级，把装企、定制企业和经销商整合到一起，开创了商业模式的先河。另外，在深化整装渠道布局基础上，融入成品家具、软装等更多品类产品，最后得以发挥整家模式的最大效用。

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