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透视2023广州定制展:高举整家定制大旗 四大发展趋势尽显

原创2023-03-29 18:54 作者: 杨帆

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2023年3月27日-30日,定调为“定制甦年”的第12届广州定制家居展在保利世贸博览馆盛大开幕。作为年度首场定制家居专业大展,展会吸引了700+家参展,10000+产品亮相。

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蛰伏三年,定制家居市场终于迎来复苏!广州定制家居展也不负众望,以开展首日即鼎沸人声、汹涌人潮的盛况,展现出充足的定制家居市场后劲,表明定制家居行业也正在复苏中日渐增强信心!

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接下来,我们就以第12届广州定制家居展呈现出来的新产品、新模式、新业态,分析2023年全屋定制行业的发展特点与趋势。

全屋定制向整家定制迭代加速

参观本届广州定制家居展,最为直接的感受便是:整家定制遍地开花,一体化定制成市场主流。

全品类整家定制

尚品宅配携“随心选”新模式亮相,并围绕随心选打造了黄金产品矩阵,展馆不仅展示了传统的客餐厅卧室空间,还有结合露营、咖啡、小红书爆款等不同风格主题空间,全面呈现居住空间的更多可能性。

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志邦家居则以318㎡展馆全空间整家套系化产品亮相,用全品类产品、全案设计,全面拉通材质,形成厨、衣、门、墙融合套系,提供一体化、一站式的整家解决全案。

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整家定制+门墙柜一体化

米兰纳集中展示了整家定制+门墙柜一体化设计,同时把年轻人的生活方式全面落地到产品,为新世代用户提供有颜、有品、有情、有趣的产品及服务。

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奢匠携新品派Ⅱ、阿尔法等多个系列产品亮相,囊括入户玄关、客厅、厨房、卧室、主题多功能室等居家功能空间,通过材质、环保、色彩、功能布局等多方面的融入设计,展现对“门、墙、柜”一体化设计的产品研发力。

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科凡通过客厅、西厨、卧室、衣帽间、书房、装饰柜六大生活场景承载「好产品」,柜、墙、门、灯光、家品五大产品系统充分糅合呈现,升级五金应用,以整体设计完成更高级的场景化表达,吸引了众多观者驻足观赏。

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好莱客的展馆,以护墙、护墙灯光、隐形门、定制柜/橱柜有效实现门墙柜同色一体化设计。材质上,好莱客拥有一套同色、同质、同高、同元素解决色差整体方案,通过门、墙、柜同色系同材质的设计,能够让空间视野延伸,无形中拓宽家居场景,营造全景化视觉效果。

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整家定制+全屋智能一体化

诗尼曼整家定制以“智境·整家新时代”主题亮相展会,展馆设计整体融合“智能黑科技”,从感官打破空间传统形式,将人与空间,产品与品牌相融合,以“整家定制+全屋智能一体化”模式再造“心境”体验场,吸引了众多观众驻足。

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卡诺亚创新打造全场景卧室系统,包括电路定制、智能床、智慧灯光定制、多功能床头柜、装配式交付、智能窗帘,科学高效解决卧室使用痛点,给用户带来安全、便捷和一体化的卧室系统解决方案,实现智能家居的个性化定制。

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2023年,定制家居行业加速从全屋定制向整家定制迭代,各大定制家居品牌纷纷推出丰富的产品体系、多元的风格搭配,并拓宽整家定制边界,朝门墙柜一体化、智能全屋定制一体化等方向发力,以此满足消费者一站式家居的需求。

各品牌角逐整家定制,表明定制家居行业市场机遇已经由单品提升至人居空间系统性,迎合消费市场需求变化的整家定制2.0服务体验更为专业与完善的一体化整家定制,将成为定制家居行业的掘金赛道!

环保、健康定制助力品牌“出圈”

伴随国家双碳战略,定制家居产业和消费升级,绿色环保成为大势所趋。本届广州定制家居展,不少定制家居品牌打造独具差异化的环保绿色定制

此次展会上,百得胜携手中国林科院木材所、中国林产工业协会共同制定的《水性涂料饰面木质制品》团体标准重磅发布,该标准从技术标准角度规范水漆产品,指导企业生产和销售,推动水性涂料使用,促进水性涂料饰面木质制品健康发展。

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客来福家居以「水漆·视界」为主题参展,携臻·至系列亮相,带来环保整家定制新风尚。其中水漆工艺的运用,使「臻·至」系列具有健康、环保的特性,特有的“见木不见漆”效果在部分空间中带来自然原生态的舒适感。

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冠特在本届展会上首次将具有除醛功能油漆门板负离子除醛科技全面应用到柜体、天花的墙漆产品等所有系列新品当中,向大众展示冠特在实现家居空间环保发展道路的最新成果。

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艾依格整家定制以“真除醛·悦生活”为主题,携行业首创的艾依格除醛专用板,将除醛技术引入生活空间。展会上,艾依格设置了除醛试验箱,为参观商展示除醛专用板的环保健康效果。

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面对健康整家新消费的趋向,定制家居品牌在水漆定制、除醛定制等健康环保领域升级,推动行业健康整家定制再升维。

时尚年轻化的第二子品牌受热捧

过去三年,定制家居头部品牌纷纷推出定位时尚年轻化的第二子品牌,抢占年轻消费市场。本届广州定制展,这些子品牌以时尚为参展主题,展示出了年轻消费者喜爱的定制空间,并通过各式新玩法,吸引客商的眼球。

作为索菲亚的得力子品牌,米兰纳此次参展效果可圈可点,以年轻人的生活爱好为主题,打造了一个个有颜、有品、有情、有趣的空间,颜值美感度、色彩缤纷度十分戳中年轻人的心,吸引了络绎不绝的人群来访。

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“莱住”是好莱客旗下的年轻时尚品牌,此次展会,莱住以“莱住时尚家”为主题,将属于莱住的时尚化表现手法融入整个展馆的设计中,选取莫兰迪色系作为展馆的整体基调,搭配具有层次感的空间设计,突显品牌简约时尚风格的同时,也满足了年轻人既低调又渴望表现个性的独特审美。

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AI家居重金打造『智境·智AI』主题馆,把定制融合智能未来家直接搬到展会现场,比如:『精致懒』AI厨房、『新酷玩』AI客厅、『更好眠』AI卧室等,让参展客商实实在在体验到智能高净高效生活就在身边。

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从欧派推出欧铂丽全屋定制第二子品牌开始,索菲亚、好莱客、诗尼曼等头部品牌纷纷跟进,通过推出子品牌的方式,达到招商拓店、渠道下沉和增加营收的目的。

透过AI家居、米兰纳、莱住展厅的人气,证实了这些子品牌的发展战略成效显著。据AI家居总经理杨辉透露,截止至3月27日中午12点,展馆二楼的翻桌率已经过了三四轮,预计有已经接待了100组经销商洽谈。

相比较于去年展会的“整家”“整装”并行,今年广州定制家居展的风向发生了新变化。我们认为,从展会情况来看,传递出今年定制家居行业四个趋势:

趋势一:整装声音渐弱

整装是全屋定制的发展趋势,从市场需求来看,整装是全屋定制的最终诉求。但通过近两年的探索,全屋定制进阶到整装,其过程极其复杂、落地难度非常大,既要实现家居的个性化、家居风格的定制,又要实现对软装硬装施工等的管控、一站式装修的需求。

为此,去年如火如荼的整装,今年在广州定制家居展上却未见蔚然之风。这或许也说明,尽管整装是趋势是流量入口,但却并非当下大部分定制家居企业提升客单价、增厚利润、开启第二增长的最优选。

从全屋定制走向整装,中间还有一段比想象中更长的路要走。

趋势二:整家定制升级 门墙柜一体化成风口

作为全屋定制的升级,整家定制在近两年的市场大获成功。而打通木门、柜类定制、墙板三大品类的“门墙柜一体化”,肉眼可见地成为行业的火热赛道。

从消费端来看,以家居空间为主题的场景式消费偏好增强,一站式配齐的需求占到越来越高的比例,形成了门墙柜一体化加速奔跑的动力。

这种模式通过营造客厅、餐厅、厨房、衣帽间等真实的家居场景,提供所见即所得的高颜值体验,加之省心的门墙柜一站式配齐服务,其价值突出,理论上讲,更能打动客户。

未来,随着门墙柜一体化业务落地,也将推动终端调整升级,为消费者提供多元的逛店选择与自由搭配,将成为门墙柜一体化品牌与终端经销商的发展方向。

趋势三:互联网时尚定制品牌崛起

伴随着互联网的飞速发展,青年群体也逐渐迈入结婚买房的人生阶段,成为家居行业的主力消费群体。

抢占年轻一代消费群,凭借“年轻化”品牌战略转型升级,容易使定制家居品牌陷入“鱼和熊掌”皆想兼得反而受牵制的境地。

反观定位年轻时尚二代子品牌、互联网品牌,能精准从年轻一代的情感化需求角度出发,分析年轻群体居住的实态,充分解读年轻世代的生活方式和情感需求,反而能全力围绕年轻消费群的居家需求,打通从产品设计、生产到营销的路径,不断抢占年轻市场,赢得年轻消费者的喜爱。

趋势四:水漆、除醛/无醛板材成环保定制重要手段

绿色、环保一直是定制家居的发展主项,环保成行业必争赛道。经过多年的发展,定制家居逐渐达成共识:源头上的环保是环保定制的基础。 

为此,越来越多的定制家居品牌聚焦板材、聚焦饰面材料、涂料,通过水漆定制柜、无醛/除醛板材的方式,塑造差异化核心竞争力,占据环保定制家居行业领先优势。

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结语:

总的来说,2023广州定制家居展展现出了定制家居市场明显的复苏态势,也涌现出了新的行业机遇。2023年,一体化整家定制、高颜值产品打造、环保升级、抢占年轻一代消费市场等将成为定制家居企业重要发力点。

(*文中图片来源于展会主办方及各品牌官微,侵删)

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