欧派、梦天等如何布局家居家装新模式

近几年里，一些家居业态新模式陆续出现，为消费者提供了新的体验，也为经营者们带来了新的选择。

例如门墙柜一体化、全案设计中心、定制微店、装修零售、窗帘轻店、全案定制、小橙店、整装大家居等。

各种探索的最终走向还很难给出结论，但肉眼可见的是，其中一些新模式正在快速崛起，成为席卷家居市场的强大力量。

（图片来源：梦天家居-公众号，侵删）

梦天家居：门墙柜一体化

经历2022年进一步打磨后，门墙柜一体化模式的成熟度爬升到新的高度，明显可以感受到，消费市场的认可度有所提高，与之匹配的经营体系正在建立。

作为一股强大的新势力，门墙柜开始席卷家居消费市场。

梦天家居属于该新模式的代表品牌，以木门为入口，以门墙柜为主线，提供入户玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等六大空间的水漆健康木作解决方案。

总体来看，梦天家居保持了木门产品的竞争优势，同时门墙柜套系产品持续走俏、木门专卖店继续转型木作旗舰店，同时，深化设计师、安装工程师、木作美容师三大团队在终端的成型，让外界看到了模式成功的可能。

其中的终端环节，梦天家居持续以“装修一个家”为核心对终端展开了一系列改造，推动木门专卖店向木作旗舰店的转型，在店里呈现六大空间的完整木作解决方案，提供场景化体验。

通过木作旗舰店，顾客可以一站式配齐木门、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜、背景墙等多种产品，实现全屋木作定制。

（图片来源：富森美，侵删）

富森美：全案设计中心

家居商场正在助力商户们投身全案设计，以设计服务提升竞争能力。2023年初，富森美全案设计中心揭牌，踏上了联手家具商户、设计工作室共同服务客户的道路，捕捉家居新消费需求的热潮。

这种做法的核心是，由富森美平台牵头，一端整合商场内的全案家具软装服务商，另一端邀约设计工作室，根据顾客的需求提供全屋设计方案，以设计服务给顾客创造更大的价值。

当前的全案设计服务由商家、设计机构协作完成，而富森美扮演平台方的角色，带来设计资源，引来客流，再撮合各方。

此次全案设计中心进行了正式的授牌，第一批全案服务商共有六家，包括洛克尚品、海润家居、禾堂设计、美锦筑美、英格玛、象成家居等，分批推进，成熟一批，再授牌一批，预计今年还有数家服务商完成全案设计的升级。

按照总体计划，全案设计中心将整合17大全案家具软装服务商、6大设计工作室，搭建起面向顾客的设计服务生态。

大材研究走访发现，富森美成华商场家具馆五楼的部分品牌门店外，已经挂上了全案设计中心的铭牌。这些店里，普遍搭建了大量实景样板间，并且有能力提供全案设计服务，给顾客创造所见即所得的体验。

（图片来源：百得胜水漆衣柜|整家定制-公众号，侵删）

百得胜：定制微店

定制家居业务将如何发展，又有哪些新机会值得重点把握？

百得胜在2023年初发布水漆定制微店，以72色水漆定制产品为支撑，以轻资产运营、低成本扩张为特色，给从业者们提供了新的选择。

这种模式主推20平米、40平米面积的店态，既可以按独立店的形态展开经营，开在卖场、临街、社区里，也可以采取店中店的形式，落地于装企、设计工作室、异业品牌专卖店中。

按百得胜的测算，10万就可开店，线下开微店，线上运营抖店，实现线上线下营销闭环。营销方面，百得胜为微店提供了智慧屏CRM等工具，助力店面实现产品的数字化展示、客户管理的自动化，进而促成运营上的降本增效。

产品方面，百得胜向微店提供水漆72花色的支持，包括36个木皮花色+24个纯色+12个纯色开放，做到全品类全系列开放，满足多元化全案设计，可确保跟其他大店保持同等水平的竞争力。

住范儿：装修零售

2022年时，住范儿超级家居MALL亮相，2万平方米的体量，150+品类、上万款产品，以自营的形式一站式提供“装修、建材 、家具、家电”的服务。

该商场位于北京市丰台区成寿寺2号新业广场东区，按九大区域销售上万件产品、涉及170+家合作的家居建材供应商，除了装修、建材、家具、家电外，还能提供仓储、搬家、除醛、保洁等服务。

一层部署了真实户型样板间和装修服务中心、茶歇中心、儿童活动区、周边服务中心、家居直播间、卫浴区和家电区；二层分布有家具软装区、全屋定制区、门窗建材区等。

两层楼均穿插了大量情景样板间，如软装情景间、卫浴间等，其中一楼的真实人家样板间颇有特色，选了北京有代表性的十个真实户型。

这种将家具、建材、装修集成到一起的新模式，还有多家公司在实践，例如致美优家在富森美运营的1万平米全案家装馆。业之峰投建的上万平米超级新物种大店，集全包圆、家具、峰格汇于一体。

蝶依斓：窗帘轻店

“魔法窗帘轻店”以“一面墙、一万元、一天学会”的轻模式，为泛家居门店增加一个功能齐全的窗帘集成店，打通门店全屋一站式购齐服务。

其做法是，只需一面墙，在店内增加一个3.4米的窗帘展柜，展柜内包含主流大样展示、配纱布板、轨道配件等，预存一万元，就可以店内增加窗帘集成店。

签单后，通过窗帘智能订单系统App，一键试装看效果，直接下单到工厂。

到2023年2月底，蝶依斓“魔法窗帘轻店”全国数量已突破600家。

在今年的中 国软装展（北京）现场，大材研究注意到了，也有一些企业在探索“一面墙、一家店”的模式。

（图片来源：网络，侵删）

欧派：整装大家居

2018年以来，欧派家居力推整装大家居业务，目前形成了欧派整装、铂尼思整装两条线。

该业务通过一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务，进而满足消费者的整体家居消费需求，各个城市的优秀装企合作，赋能装企。

2022年时，欧派提出新整装做重的6大主张，包括开店1+N、产品自营、服务自营、团队自建、供应链短名单、深耕本地等；发布好看、好用、好品质、好服务、好价格等5好标准。

铂尼思整装则定位“一站式超级集成服务商”，经销商以头部装企为主，以具有装修服务能力的零售经销商为辅，门店可以装修为主、定制产品销售为辅，也可以定制零售为主、装企服务为辅。

德尔地板：Der·1863高端业务线

2021年时，德尔地板推出Der·1863，定位于“更懂中 国人的全球高端原木地板品牌”，随后展开了一揽子产品、渠道与终端动作。

产品环节，Der·1863融入了众多创造性元素，以支持其高端品质，比如全球联合设计、全球联合选材、全球联合制造等。

终端策略保持与全球高端原木品牌的定位相匹配，据2022年＊＊＊息，Der·1863正在装修、设计门店与已营业门店共计20余家，陆续完成了各个重点区域的布局。

同时，Der·1863采取了更多营销、服务、设计师等运营策略，包括签约全球高等级网球综合性赛事中网、运营荟设计平台、落地“郁金香”高端管家式服务、搭建“Der.1863臻享会”会员体系等，让外界看到高端地板新主力崛起的希望。

（图片来源：尚品宅配，侵删）

尚品宅配：小橙店

2022年时，尚品宅配发布“小橙店”，打造一个轻时尚潮牌家居店，橙色系为主，锁定年轻化消费新流量，抢占Z世代消费市场。

如果投资小橙店，只需30W+的金额便可开店，专为年轻人打造喜爱的定制空间，推出诸如“萌宠家”、“美食家”、“梦想家”、“达人家”等别具一格的空间产品；店面设置橱窗展示、互动式色板体验、互动式客户案例分享、VR眼镜等，构建沉浸式家居消费体验。

联邦家私：5D全案定制

近几年里，联邦家私都在力推5D全案定制，以研发、设计、智造、呈现、交付5位一体，通过一体化空间产品研发、一体化全案交付服务，提供一站到家的整体解决方案。

在今年的中 国家博会（广州），联邦家私又推出轻奢时尚的“心象素”、极简侘寂的“一宅”、简约自然的“知几”等全案定制空间系列。

这种全案定制的模式，可以看作整家定制的同类形态。

据大材研究的不完全统计，截至2022年底，至少有掌上明珠、百得胜、欧派、全友、索菲亚、三峰家居、林氏木业、丽维家、皇朝、联邦、芝华仕、仁豪、顶固、顾家等超30家企业，进入整家定制领域。

除了上述扎根市场、全力探索的新模式外，还有多家知名品牌也在探索新的业务模式，例如：

梦洁家居，打造“床垫+大家居+定制”的一站式购物模型。欧派的零售大家居，计划今年新开店200家。金隅天坛的整装模式，2022年业绩破3.65亿等。

此外，还有TATA木门旗下的高端定制品牌TATACASA，从木门延伸到门墙柜一体化。皇朝家居的5000平米整装1号店，提供设计、主材包、定制家居、家具软装、智能电器等全空间整家服务。

一些软装企业亦有新的模式，例如在中 国软装展（北京）现场，橙饰家居以设计服务为驱动，力推集成家具包、软装包、饰品包、智能包的软装家居一体化业务。

这些新模式的探索、构建、落地与迭代，不仅带来企业竞争力与业绩的再次提升，同时也给大家居行业的创新创业打开了广阔的视野。

(文章来源：大材研究-公众号，侵删)