又现“价格屠夫”营销！定制家居行业未来何在？

今天是临沂定制家具展开展首日，展会面积超过10W平方，如今年每一场展会一样，今年的临沂全屋定制家具展也是异常的火爆，现场人流如织。 

一般是现场频繁出现的低价格营销套路，虽然现场火爆，却暗藏隐忧，引起行业人士的深度思考。

如某品牌板材，pet大板89.9元一张，价格低到极限，山寨了广州定制家展A家家居展馆，价格屠夫，低价拿货，连现场的展示场景都如出一辙。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

以及卖板材为了出圈，上热门，穿成犀利哥服装，男女不分。

东莞的A家家居，在广州家居定制展打出“价格屠夫，颠覆定制”的口号，330元投影价格，关键还连门带柜带五金，这对定制家具行业还真的是非常有杀伤力的，要知道，市场上还有很多定制家具连成本都盖不住。

广州定制家居展A家家居展厅现场(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

内卷时代，低价出圈，无底线营销，这将对行业产生怎样的影响？

从本质上看，内卷现象是当前产品、技术高度同质化，外部承接压力下，面对巨大市场机会衍生出的乱象。

当下，定制家具行业产品同质，产量过剩、缺乏创新能力，厂家为了生存发展，采取了最直接，粗暴的营销方式——价格战。

家居行业高度内卷，而内卷情况是企业之间恶性竞争、内斗的结果，产业规模和创新在恶性竞争中难以为继。对企业来说，内卷之下，企业间为争取订单和市场份额，竞相压低价格，恶性竞争，最终导致低价成交、利润微薄甚至是亏损，企业丧失定价权和话语权。低价竞争下，产品质量难以有效保障，严重影响行业利润和产业整体形象。

利润大幅降低下，企业对技术的研发投入不充足，创新乏力，在缺乏行业规范管理和大量社会资本逐利驱使下，行业将陷入价格战、资本战。

激烈的同质竞争之下，倒逼企业研发创新，家居企业需要结合自身状况，根据自身优势，找到差异化经营模式，从底层商业模式上做经营创新，在细分市场上做重点突破。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)