2023定制家居高质量发展峰会成功举办

2023，定制新10年开启，“创新型高质量增长”是行业新的命题。“新整家”、“新颜家”、“新奢家”、“新智家”全面兴起，头部企业在引领，中小企业如何找到差异化优势和出路?

由中国成都建博会、三维家、极东机械、鲁丽木业主办的“新定制 赢未来——2023定制家居高质量发展峰会”圆满举办，各大增长型企业嘉宾分享他们如何打造高质量发展的核心引擎。

▲峰会现场(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

英富曼天一展览(成都)有限公司董事/执行副总经理赵仕阳在致辞中提到，定制家居行业的高质量建设是一个广泛而长期的变革，不仅包含技术、装备、材料的创新，也包含发展模式、营销模式的创新。成都建博会致力于智慧化建设与布局，希望在行业发展过程中凝聚各方智慧和力量，架起现实与未来之间的桥梁。

▲英富曼天一展览(成都)有限公司董事/执行副总经理 赵仕阳(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

三维家营销中心总经理曾冬在致辞中对2023年以来行业复苏表达了很强的信心，他认为“今年所有人都可以拼一把”，从定制行业的前、后端，寻找和发掘所有等让企业降本增效的点，相信各企业都能在这个阶段实现业绩的增长。而三维家也希望能与更多家居从业者携手，在智能制造和数字化升级的道路上，互利互赢，达到新的高度。

▲三维家营销中心总经理 曾冬(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

从定制企业的整体发展趋势来看，不论是当下已经做到自动生产的头部企业，还是广大中小型企业，“一体化”既是机遇，也是必然趋势。

演讲中，三维家西部大区总经理弋俊杰分享了几组数据：

·当前泛家居行业头部企业占整个行业的12%不到，这意味着行业的长尾效应非常明显；

·对比当下火热的互联网医疗、智能汽车等行业，泛家居行业的从业人员整体素质相对较弱，因此直观体现在行业里整体的智能制造技术占比很低，也因此有很大的发展空间；

·从某中型企业的成本财报来看，该企业在设计中的量尺错误率为14.4%，审拆中模型做错率为3.9%，生产中钻孔问题、开料问题、错包漏包、仓储出现错误的数量分别为5.6%、4.9%、5.3%、9.1%，最后物流的错误率为10.6%……可想而知，这些由于人工操作失误而导致的成本，日积月累下来，也是企业生产成本中极大的开支。

▲三维家西部大区总经理 弋俊杰(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

从常规人工流水线过渡到工厂一体化，不仅可以提高拆审效率，也能提高订单的准确度；而一旦实现了前后端的一体化，就更能快速准确的进行生产交付，从而极大的为企业保证了降本增效。

因此弋俊杰认为，从工厂一体化到前后端一体化，是中小型定制企业的发展必经之路。

同时，弘亚数控集团旗下广州赛志总经理张岩松也提出，智能化并不是大型头部企业的“专利”，相反，小规模生产的定制企业，更需要通过设备、数字化管控来保证生产效率和效益的提升。他分享所合作的某定制企业所投入的智能生产线，能使得人工成本降低至少15%。

▲弘亚数控集团旗下广州赛志总经理 张岩松(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

对于智能为工厂和企业提供了哪些助力，家居行业AI智能专家、中科院博士周子超做了更加细致的讲解。

从互联网的发展历程来看，过去十年，各行业从PGC（专业人员生产内容）逐渐发展到UGC（用户自己生产内容），再到当下AIGC（人工智能生产内容），过去需要我们人类进行选择和分类的“决策式AI”已经变为由人工智能自主学习就能做到的“生成式AI”，互联网的发展已经远超我们的想象。

对于这种科技，我们泛家居各赛道朋友该如何看待和把握？周子超表示，当下的AIGC以及最近爆火的chatGPT 虽然会是一个趋势，但由于这些技术目前大多都是通用的大模型，这种大模型所生产出的内容并不能完全符合家居行业，可能会有较大的偏差，所以AIGC想要在家居这个细分的行业去落地，还是需要一段时间的积累。

▲家居行业AI智能专家、中科院博士 周子超(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

而三维家，作为持续以AI、大数据、云计算等领先技术为核心，不断创新产品的平台，已形成一套独特的方法论和知识图谱，让AI技术在家居家装行业真实落地应用，已经让家居企业率先体验到科技浪潮带来的技术红利。

三维家提出的AI设计营销“三板斧”——3D云设计、方案岛和AI工作台：

通过3D云设计即可实现AI智能布置、智能渲染、智能灯光等功能，全面助力设计师快速、高质量出图，提高营销效率；

运用三维家方案岛让优质方案落地应用，让企业在整家战略之路上更为通畅，高效成单；

在移动端，三维家3D秀运用AI技术，实现智能户型识别、轻松搭配全屋空间、智能打光，生成高清全屋效果图，将生成式AI结合到商品植入场景、移动出图场景，让大师级方案快速复用到全国户型，助力经销商、导购员小区攻坚，移动谈单。

此外，三维家打造的AI灵感屋，成为用户和设计师身边“上知天文，下知地理”的贴心工具；周子超还预告了三维家即将上线的导购端产品——“梦想家轻设计”，可以在选择户型之后灵活替换所有效果图中配置产品的颜色，款式，极大满足了客户的需求。

智慧平台的助力，无疑是给前端营销、后端制造提供了更多的便利，但是聚焦到“面向客户”，定制行业的营销模式，又有哪些新的趋势？

中国五金制品协会家居五金专委会秘书长、米米多传媒联合创始人、《薛蓉说百变空间》主播薛蓉认为，视频化表达，将会是营销未来10年的主要发展方向。

▲中国五金制品协会家居五金专委会秘书长米米多传媒联合创始人、《薛蓉说百变空间》主播 薛蓉(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

的确，定制行业发展的今天，消费者所见所得的不仅是家居实物，也有包括五金、板材、甚至是对生产工艺的了解，而专业性较强的内容又会酸涩难懂。薛蓉也认为，当下泛家居行业的知识体系构建的深度以及广度不足，如今行业知识、品牌知识、产品知识想要进行传播，就必须逐渐沉淀互联网的知识体系。

薛蓉分享了她在账号运营中总结的一些经验。她介绍到，在中国大多数设计师在设计产品的时候，没有过多关注到家庭成员的情感和生活方式的需求，而只把重心放在了风格和基本功能上。其实，幸福也能够被设计出来。

为此，薛蓉的团队联合抖音、三维家进行了10万个家庭的样板调研，研究家庭成员的关系和情感的互动方式，优化家庭不同阶段的空间的需求和功能需求，洞察家庭生活空间延展性和生活便捷性，同时要求设计师从情绪、功能、价值、生活4个维度去研究和落地各类需求，再在三维家提交作品。由此形成了一个完整的闭环，不仅能提升各设计师的设计能力和思考能力，更能很好的满足消费者的情感需求。

“定制”的概念被提出后，泛家居行业就对成品与定制争论不休，久而久之，在行业里，“成品”与“定制”似乎就成了死对头。

但成都好风景家居定制事业部总监谢江提出了疑问：“他们明明就是一家人，不是吗？”

▲成都好风景家居定制事业部总监 谢江(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

的确，不论成品还是定制，本就是为了满足消费者需求，在此基础上实现高性价比的价格所推出的产物，要是因为定制概念“新”，成品概念“老”就区别对待，未免不合适。

因此，更多的家居企业倾向于“设计生产数据同源的一体化”。

这种方式并不是简单的，消费者选购了成品家居，然后通过定制的方式，就把二者结合在一起，这样的方式对消费者、设计师和工厂的要求都太高，并不是每一次结合都能达到好的效果。

那该如何做？

谢江分享道，三维家在很早的时候，就提出了“AI助力”，即使有企业只做成品或是定制家居，也能通过人工智能的自动整合，来做到成品和定制的有机融合。

“以Ai驱动、成品先行、定制赋能、全屋一体，成品加定制的新的大融合时代就已经来了。”

得一定制的定制运营总监范燚在活动中提到，消费者当下的需求有四个阶段的变化：1.从关注产品本身功能，只要“有就行”；2.关注材质和工艺，要求产品更耐用；3.关注单品设计，对产品的颜值有了要求；4.更关注系统和解决方案，要求整个空间的协调。

▲得一定制定制运营总监 范燚(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

为此他总结道，新消费之下顾客趋之若鹜的驱动力，来自于顾客更省心、更省力、更省钱，还能获得更好服务的需求。因此企业更要打造自己专业的能力，“专业主义是唯一可靠的生存之道。”

鲁丽木业华南营销总监张建强提到，定制家居的生产制造，板材的选择是很重要的，而鲁丽集团成立38年来，一直坚持科技引领、创新发展，走“绿色制造、智能制造、高端制造”的发展路线。

随着江西、湖南两地的鲁丽绿色新材料科技产业园项目推进，鲁丽的OSB板材单线生产能力和综合生产能力均居全国同行业第一位，刷新行业格局。未来，鲁丽集团将在打造千亿强企的战略目标下，还会在安徽、四川建设基地，希望能够与行业同仁共同发展、合作共赢。

▲鲁丽木业华南营销总监 张建强(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

成都信达木业运营总监覃海先提到，泛家居市场预计会有5000万套存量房的改造需求，由此衍生了近5万亿的市场体量。存量房新装修将成为我们新的引擎，这是未来定制家居人共同的“蛋糕”。

作为我们定制家居的企业或者同行，我们需要做什么？覃海先认为，当下最需要做的，就是通过提升企业自身能力，让市场的体量能够爆发出来。他认为市场体量爆发的有三个方向：1.需要通过智能制造提高装修的效率；2.整装化的定制；3.产品的环保性。

▲成都信达木业运营总监 覃海先(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

从新材料到新产品的创新，从新技术到新设备的应用，制造到智能制造的跨越，是定制新10年的攻守道，千万中小企业在变革求索数字化，为增长提供新可能性。

首批先行者，如成都鑫宇豪雅家居、四川辰睿奕佳家居、成都连创家具、四川省墨林轩商贸、成都市金亿家具、成都依博莎家具、四川欧班居家居、重庆恒森建材、云南海傲智能家居、云南歌贝诗家具、重庆新明玮家居、安康创贸家具等众多企业，在定制赛道狂飙，积极拥抱数字化，引领定制家居产业革新，成为了定制家居行业指引前进的灯塔工厂。

在峰会现场，四川省建材家具装饰商会会长黄金、崇州市家具行业商会秘书长魏榕城、成都市智能家居商会副秘书长魏强、英富曼天一展览(成都)有限公司董事/执行副总经理赵仕阳、三维家营销中心总经理曾冬、鲁丽木业华南营销总监张建强、林丰机械总经理王素荣共同见证了众灯塔工厂的发展，进行了西部首批家居数智化“灯塔工厂”的启动仪式。

▲西部首批家居数智化“灯塔工厂”启动仪式(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

赵仕阳和曾冬也为以上标杆企业进行了西部首批家居数智化“灯塔工厂”授牌仪式，相信在他们的率先引领下，定制家居赛道在数智化的加持下，会跨越快速蜕变，实现数字化高速度的全面升级发展。 

▲西部首批家居数智化“灯塔工厂”授牌仪式(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

从全屋定制、高定，再到整家定制，十年来各种名词推陈出新，但根本的趋势，还是在于产品的高效整合、高效生产，以满足消费者的个性化需求；同时，企业如何做到降本增效，商家营销如何事半功倍，消费者的定制化需求如何能“不踩坑”，几个问题都指向一个答案：利用越来越先进的技术，满足整个人类社会的需求和发展。

▲定制生态合作交流现场(图片来源：成都建博会-公众号，侵删)

因此，“新定制 赢未来——2023定制家居高质量发展峰会”的圆满举办，无疑给大家居行业打了一剂强心针：创新型高质量增长，中小企业同样能做到！

CCBD

中国·重庆建博会

以成渝双城经济圈建设为契机，以成都和重庆为代表的核心城市形成了一条较为成熟、完整的家居产业链。首届CCBD中国·重庆建博会将于2023年10月12-14日在重庆悦来国际博览中心举办，打造门窗馆、定制家居馆、顶墙地材/软装/卫浴馆、建筑新材料/装配式建筑/暖通厨电馆等四大主题展馆，总规模达5万平方米，预计参展企业700余家，50000+人次观众、15+场论坛活动。

项目作为CCBD中国·成都建博会的兄弟展，坚持“统一运营、统一招商、统一宣传“，共享百万观众资源，形成“4月成都，10月重庆”新发展格局，相互赋能、融合发展，旨在打造成渝地区“大家居建装行业全产业链展示”又一大行业综合展，进一步夯实“成渝建博会“助力行业发展的平台优势。

(文章来源：成都建博会-公众号，侵删)