好莱客业绩说明会：各定制家居品牌市占率比较低
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4 月 27日，好莱客在上海证券交易所上证路演中心以视频录播和网络文字互动的方式召开“2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会”。公司董事长兼总经理沈汉标先生，独立董事袁英红女士，财务总监宋华军先生，董事会秘书甘国强先生出席了本次业绩说明会。
（图片来源：好莱客，侵删）
相关问题及回复情况如下：
1、公司零售渠道如何拓展？
回复：2023 年公司一方面继续深耕传统经销商渠道，通过持续推动城市运营平台模式助力头部市场破局，通过积极布局下沉市场覆盖更多空白城市，另一方面深化拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等新渠道的布局。
2、（1）刚公布的去年年度分红方案，采取如此大比例的现金分红主要基于怎样的考虑？（2）公司可转债还有 2 年多就要到期，尚有 6 亿可转债，管理层在推动可转债转股方面如何考虑？近期有考虑下修的计划吗？
回复：您好！公司 2022 年拟向全体股东每 10 股派发现金股利 7.19 元（含税），拟向全体股东派发现金股利占公司 2022 年度归属于上市公司净利润的比例为 50.07%，符合《公司未来三年（2022 年-2024 年）股东分红回报规划》，本次利润分配预案结合了公司盈利能力、未来资金需求等因素，不会对公司经营性现金流量产生重要影响，不会影响公司的正常经营及长期发展。
公司将一如既往深耕主业，扎实稳健经营，以提升经营业绩和市场价值，为股东及债券持有人创造更多的投资预期。 若可转债触发转股价格向下修正条款，届时公司董事会将及时召开会议决定是否行使“好客转债”的转股价格向下修正权利。
3、请问贵公司现在的市场占有率是多少？
回复：您好！根据工信部数据显示，2022 年国内规模以上家具制造企业营业收入 7624.1 亿元，目前各大定制家居品牌企业的市占率都还比较低。
4、公司 2023 年有什么新的经营规划，如何看待行业未来发展？
回复：您好！近年来，人口红利的逐步消退，新房销售增速明显下滑，存量房时代来临，房地产行业面临前端的挑战，房地产市场出现深度调整，为支持房地产行业的发展，多个监管部门接连释放重磅利好，从供需两端优化政策，稳定房地产市场预期。
2023 年，公司将继续秉承“定制家居大师”的品牌理念，以“大师设计、大师品质、大师服务”为品牌内核和驱动力，坚持“新原态+大家居”的战略，通过潮牌进阶、全渠道拓展优化，提高品牌影响力与市场份额；积极拓展产品品类，强化大家居产业布局；坚持产品领先，不断推陈出新，迎合消费升级需求；通过管理效率、制造效率及资产效率提升，打造数据驱动下的新成本竞争优势。
（文章来源：综合整理自好莱客公告，侵删）
