5月16日-17日，樱雪厨电第二十期商学院在中山集团总部隆重举行，来自全国各地的一百五十多位长期战斗在一线市场的樱雪营销战士们齐聚一堂，开展为期两天的企业文化、营销技巧和实战课程。樱雪集团董事长、商学院名誉院长李荣坤；集团副总裁、商学院执行副院长陈素；集团副总裁李荣超；集团副总裁、商学院常务副院长李国华；集团副总裁李文华；营销总监蔡小军等领导以及樱雪全体营销中心成员参加此次商学院培训。在简单而隆重的仪式后，厨电界的黄埔军校再次开课，标志着樱雪在人才发展战略上的又一个里程碑。

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本次商学院的课程主要围绕“打造专业营销技能，提升实战核心竞争力”展开，旨在让学员们获取更多专业营销知识和实战经验，提升核心竞争力，成为行业的佼佼者。学员们也以最饱满的精神和热情，完成了两天量身定制的课程培训并顺利毕业！

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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全体学员合影留念

01

“信心、目标和行动！”

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪集团董事长、商学院名誉院长李荣坤先生为此次培训作开幕式致辞，对来自五湖四海的运营商业务团队、大店店长以及导购员，致以最热情的关怀和问候，并由衷希望参加商学院的学员们都能有所收获。

李荣坤先生深耕厨电行业几十年，始终坚持深入一线，了解市场和经销商需求，因此在市场发生变化之时，及时调整公司战略，推动品牌体验大店经营承包制，确保大店的存活和盈利；同时拥抱新零售，推动全国京东专卖店合作步伐，让樱雪在激烈的市场竞争中，依然能够保持稳定增长，不断突破。

李荣坤董事长表示，我们要有信心、目标和行动。他一直看好厨电行业的发展，中国14亿人口，厨电行业的市场潜力是巨大的，只要你有信心，有目标，并为之付出行动，在座的学员都能成为百万级，千万级老板。

作为樱雪集团的掌舵手和引领者，26年来李董带领樱雪一路驰骋行业，不断发展壮大。樱雪作为独资企业，有绝对的自主 权，敢于斥巨资投入生产，李董在现场透露，集团投资3亿元建设的新办公大楼，即将在5月底完成地下室结构施工，建成后主要用于集团办公大楼及建设高端智能净水器、洗碗机、集成灶自动化生产线，预计年销售额将突破5亿。樱雪要建设南头大道上最漂亮的办公大楼，成为中山家电行业最靓丽的风景线！

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

有这样一位具有前瞻性视野和胸襟的领航人，樱雪这艘巨舰必定能在厨电行业的蓝海里，乘风破浪，一往无前！

02

做难而正确的事，我们一起越过山丘

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪集团副总裁、商学院执行副院长陈素女士在会上就樱雪企业文化和2023年品牌营销战略做了精彩演讲。

陈总以一句曾国藩名言“不练之兵，断不可用。训练不精，不可征战”，强调了樱雪商学院的目标及重要作用：我们要打造一支训练有素、统一目标的樱雪铁军，在市场鏖战中，冲锋陷阵，所向披靡。

陈总全方面解读樱雪企业文化，从集团资产实力、产品研发生产实力、品牌实力、董事长亲自参与经营管理等方面阐述了樱雪的七大经营实力；从品牌、渠道、营销、投入回报等方面阐述了樱雪厨电的六大优势，让学员们了解一个更加有血有肉的樱雪——以强实力做靠山，以高性价比产品为利刃，以优质团队和服务为后盾，这是樱雪赋予所有樱雪人的信心和底气！

陈总也在分享中提到，2022年厨电市场经历大洗牌，超60%杂牌已经淘汰出局，只有长期主义者坚持到了最后，而樱雪已经在厨电江湖披荆斩棘了26年，产品力、渠道力、营销力全面发展，2023年目标更加清晰：①贯彻落实“9999元源套系四件套”的爆品战略；②推动樱雪品牌体验大店落地和完善大店经营管理承包制；③关注用户体验，以服务创造价值；④拥抱新零售，积极推动全国京东专卖店的进驻和销售；⑤打造优秀的标杆市场和人物，树立互相追赶的目标，从而让大家更加明确自己事业的目标和战略方向。

最后，陈总以“市场变化下，如何做好自己的事业规划”为主题和大家真诚分享，她表示在作为营销人须具备三种基本能力：①过硬的专业技能、业绩、人品；②处理好与客户、同事、合作伙伴的关系；③争取资源、达成目的。在市场变化之中，顺应趋势，我们需要改变，改变不只是领导者的一己之愿，更是为团队共同目标而努力，而奋斗。

陈总总结到：“这里是樱雪的企业大学，我希望咱们每个管理者都能用好训战这个手段，打磨团队，也打磨自己，更好地打胜仗。”通过这次相聚，让樱雪团队的每个人都清楚“我们要到哪里去”，并完成“我们是否愿意同行”的价值确认，统一目标、达成共识。让我们在董事长李荣坤先生的带领下，以勇敢者姿态，坚持做困难而正确的事情，戮力同心，砥砺前行！

03

实战经验分享，树立标杆力量

目前，樱雪在全国拥有300多家品牌大店，其中不乏业绩突出的佼佼者，成为大家争相学习的榜样，本次邀请了三位优秀大店店长来分享他们成功路上的“酸甜苦辣”。

山东菏泽欧亚达店店长——申雪梅

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

申店长从经营广告制作行业跨行经营厨电，成为欧亚达大店店长，在闫总的领导下，她带领3名导购员，在开业的第一年就拿下150万的业绩！2022年销售额316万，并且信心满满，定下2023年400万的销售目标！

申店长现场总结分享了自己的成功经验：

1、跑楼要跑出技巧，跑出效率，学会踩点，通过装修声音，是否亮灯等方面来锁定目标客户；扫楼的时候，不要害怕被拒绝，态度诚恳大方；

2、积极利用朋友圈/抖音等社交媒体，平均一天发15条朋友圈，营造火热的销售氛围，让客户有需要的时候能第一时间想到自己。

江西九江大店店长——周瑜

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

87后的周店长与熊总相识于建材联盟活动，在熊总的鼓励下从涂料行业转战厨电，担任九江红星美凯龙大店店长，带领2名导购员，不断开拓市场，大店22年11月开业至今已销售80多万，其中今年2月，3月销售额超20万，周店长立志今年完成300万的销售目标，而且即将新开第二家品牌大店！

周店长现场总结分享了自己的成功经验：

1、积极参加建材联盟活动，他每次都担任队长，最高峰一次活动可产生50单销售；

2、与当地300多位三工师傅紧密合作，互利共赢；

3、介绍产品时要自信有底气，才能取得客户信任。

湖南邵阳大店店长——曾淑容

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

曾店长是樱雪十年老经销商，今年4月与王总加深合作，担任湖南邵阳大店店长，带领5名导购员实现了开业当月突破20万的业绩，同时立下了200万的年度目标，而且即将建设第二家大店！

曾店长现场总结分享了自己的成功经验：

1、店铺选址一定要靠近头部品牌，可以共享客流量；

2、敢于投入，以高薪吸引优秀人才加入，成为自己最最忠实的战友；

3、跑楼的时候详细记录客户信息，沟通时精准把握客户心理。

台上三位优秀大店店长热情分享，干货满满，台下学员收获颇丰，深受鼓舞，现场气氛热烈互动不断，这些宝贵的实战经验，让学员们对品牌体验大店的运营有了更深入的了解，对自己的未来也更加憧憬，蓄势待发，准备拼搏出一番事业！

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樱雪董事长李荣坤先生为三位店长颁发荣誉证书及奖品（价值11298元樱雪1701烟灶套装）

分享结束后各区域运营商和大店店长都在大家的见证中签下军令状，燃动618的号角也在此刻吹响！

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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不难发现，无论是领导们的发言，还是金牌店长们的分享，都在强调一个观点：做销售，就要动起来！动起来，才能让每一步都走得踏实；动起来，才能奔赴心中的星辰大海；动起来，才能靠自己的双脚走出一片锦绣前程！

04

全方位知识培训及实战演练

樱雪厨电营销总监——蔡小军

培训内容：樱雪在行业的优势和对手分析，以及培训营销人员职业素养和营销能力提升。

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樱雪厨电市场部部长——黄慧婷

培训内容：樱雪产品线和2023最新形象终端和套系终端建设讲解。

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樱雪厨电售后部部长——邓灿华

培训内容：售后人员服务标准语言和上门服务规范。

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樱雪商学院执行讲师——王喜秋

培训内容：产品销售与套系成交技巧、动销与获客技巧、二级招商方法论。

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市场部产品培训经理——李宇文

培训内容：源套系主推、烟灶、燃热、净水器、集成灶品类产品卖点。

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樱雪技术研发中心6大品类项目组工程师

培训内容：烟、灶、燃热、净水器、集成灶、洗碗机品类主推产品拆机讲解及常见售后问题解答。

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实战演练

三名优秀品牌大店店长和学员们进行套系销售实战演练，提升套系销售技巧。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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整个2天授课过程中时而学员埋首做着笔记，时而齐声回答。一位樱雪店长发自肺腑的说：“来到樱雪商学院上课，受益非浅，每位老师的培训讲解一针见血，培训到位，使我们走出了多年来的管理误区，打开了知识渠道。希望樱雪集团以后多做这样的培训”。

群樱汇聚樱雪总部，凝心同行掘金未来！时间匆匆，两天的培训很短，仿佛只是一场短途旅行。但是学员们收获了良师益友，收获了知识和技巧，收获了信心和能量，收获了统一目标和价值确认。至此，本次“樱雪厨电第二十期商学院”画上完美的句号。期待回到岗位上的学员们，将在营销的战场上取得更优异的成绩！

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(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)