企业密集召开业绩说明会 定制家居路在何方？

近日，定制家居行业龙头欧派家居、索菲亚、好莱客、金牌等陆续召开2022年年度暨2023年第一季度业绩说明会，就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。

从各大上市公司管理层与投资者的探讨情况来看，都传达了企业哪些重要信息？透视出行业怎样的发展趋势？定制家居行业出路何在？

欧派表示，2023年，欧派将以欧派、铂尼思两大品牌切入整装赛道，与各地龙头家装公司强强联合，持续深化“以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心的整装服务模式”，夯实在整装赛道的领跑地位。同时，依托欧派产品升级、品类融合和服务升级，为合作装企深挖竞争护城河。

此外，欧派零售大家居将围绕“赋能零售经销商转型整装赛道”这一中心，“以专业+服务”赋能零售体系转型整装赛道。

据了解，2018年，欧派明确提出整装大家居战略，开始持续探索与装企的合作模式，截至2022年年底，欧派已经与全国超过5000家各地装修公司达成深度合作。

索菲亚表示，公司将顺应全屋定制消费需求，围绕“大家居”战略，对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，索菲亚推出橱柜和门窗产品，司米推出衣柜产品华鹤也提供全屋定制产品服务。在集团产品研发赋能和供应链保障支持下，针对流量碎片化的消费市场特征，拓扑零售、大宗、整装全渠道，实现纵深渠道全面发展。

4月27日，好莱客召开“2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会”。公司董事长兼总经理沈汉标先生，独立董事袁英红女士，财务总监宋华军先生，董事会秘书甘国强先生出席了本次业绩说明会。

被问及公司现在的市场占有率是多少时，好莱客谈到：根据工信部数据显示，2022 年国内规模以上家具制造企业营业收入 7624.1 亿元，目前各大定制家居品牌企业的市占率都还比较低。 

针对2023年经营思路，好莱客表示，2023 年，公司将继续秉承“定制家居大师”的品牌理念，以“大师设计、大师品质、大师服务”为品牌内核和驱动力，坚持“新原态+大家居”的战略，通过潮牌进阶、全渠道拓展优化，提高品牌影响力与市场份额；积极拓展产品品类，强化大家居产业布局；坚持产品领先，不断推陈出新，迎合消费升级需求；通过管理效率、制造效率及资产效率提升，打造数据驱动下的新成本竞争优势。

5月16日，金牌厨柜家居科技股份有限公司召开“2022年度业绩说明会”。

金牌厨柜表示，去年公司积极拓展整装、家装等渠道，通过加速装企合作，加快家装门店网点布局，与家装合作的数量实现了快速提升；2023 年公司将通过加强对家装渠道的整合与管理，继续快速提升家装渠道的店面覆盖率及业绩绝对值，形成公司新的业务增长点。

（图片来源：金牌厨柜官网，侵删）

近日，尚品宅配召开业绩说明会。尚品宅配表示：2023年，公司通过建设数字化设计工厂平台，全面打造“随心选”全屋定制这一全品类融合的新商业模式，积极推动以“随心选”全屋定制新模式为基础的营销策划，开展拎包、整装等多元渠道的合作，以及加大招商力度，以便能更好地抢占市场。

（图片来源：尚品宅配官网，侵删）

截至 2022年底，公司在全国拥有直营门店 72家，加盟门店2056家。今年将继续推进品牌和渠道建设加速拓展线下加盟店，完善线下渠道的覆盖，扎实推进“1+N+Z”城市发展策略，积极招揽和培育扶持优质大商。

日前，志邦家居2022年度暨2023年第一季度投资者交流会在安徽合肥召开。

在被问及门墙业务未来的发展计划时，志邦家居表示，目前，公司门墙业务招商建店已完成初步布局。未来，随着门墙业务规模的增长，公司将进一步梳理门墙工艺逻辑和产品体系，提升门墙产品的市场竞争力。

（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

透过以上交流信息，我们不难看出，定制家居行业正在发生深刻变化，总结归纳起来，有三个重点值得行业关注：

第一、装企渠道在今天已经显得非常重要，几乎各大定制家居企业都将装企渠道视为接下来的工作重点，头部家居企业通过加强对家装渠道的整合与管理，有利于企业快速提升家装渠道的店面覆盖率及业绩绝对值，形成公司新的业务增长点，2022年，索菲亚整装渠道营收同比增长115.14%。

第二、持续投入大家居战略，索菲亚推出橱柜和门窗产品，志邦则力推门墙柜一体化等，家居企业产品研发力度加大，投入加大，大家居已经成为不可逆转的行业发展大势。

第三、招大商、育好商是个永恒的话题，尚品宅配两大品牌加起来门店才突破2000家，还有大量的市场机会可以突破，因此将招揽和培育扶持优质大商。即使是装企渠道，也有大量的未被开发的市场，多个定制家居企业表示，重点开发装企渠道。

通过业绩说明会，或许我们就能清晰看到行业的发展脉络，市场运营方向。

（文章来源：定峰汇，侵删）