硝烟弥漫！定制四巨头2023整家之战再次升级

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索菲亚：整家定制3.0战略，从产品定制到“全家人”定制

点评：

回顾索菲亚整家定制的3个不同阶段，从聚焦全品类，解决产品整合难题的整家1.0组合式定制，到焦全品类+全空间，破解整家设计的整家2.0空间式定制，再到囊括”全品类+全空间+全家人”的整家3.0细分人群式定制。

可以看到，三大战略在思考逻辑中的变化，正从简单的产品品类整合，转变到提供建立在产品之上的生活方式解决方案。

内涵的升维，不仅唤醒了消费者的新家居想象，同时也为家居行业树立了高阶价值观+方法论的典范，为整家定制的转型升级开辟了一条全新通道！

2

欧派：整家整装BC模式，剑指百亿

点评：

欧派作为首个提出“整家定制”概念的企业，在今年的“整家大战”中可以说是大佬级别的存在。

2021年，欧派正式发布“高颜整家定制”战略，并同时推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墙的29800整家定制套餐。2022年，欧派衣柜发布的整家定制2.0以“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套”作为套餐设计的指导方针。

2023年，欧派大步革新，创新性采用整家整装模式创新和业态升维的方式，实现了装企、定制企业、经销商和消费者的多方共赢，为整个定制家居行业的“整家“”整装”转型树立了新标杆。

可以预见“欧派整家整装BC模式”将成为更多合作伙伴的必选项，不仅为企业高质量发展带来新增长曲线，也将开创定制行业渠道建设的新未来。

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志邦：“整家魔方”，定义“全空间真整家”

点评：

其实，整家定制刚兴起不久，志邦便在该领域就有所布局。虽然志邦并没有明确踏上“整家定制”的赛道当中，但行业却一直对志邦家居的整家定制给予高度评价。

从今年整家魔方的部署来看，志邦家居一体化整家的差异化在于，其打的是成品家具+定制+x的产品战略，以门墙柜为整体特性出发，全面拉通材质，形成厨、衣、门、墙融合套系，最大实现空间的一体化风格。

与此同时，比起市场上绝大部分仍停留在常见的客厅、卧室等空间的整家套餐而言，志邦多出来的卫浴、阳台空间，也让它的的“整”无疑更完整，更能真正做到整家一体化。该模式相信在不久后也还会引得更多企业跟进升级。

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尚品宅配：定制5.0随心选模式，价格范围内随心选品

点评：

和欧派家居、索菲亚等头部企业密集发布的整家套餐不同，尚品宅配选择另辟蹊径进入整家赛道。传统定制套餐为何总被诟病“套路多”，最大的问题就是选择少、限制多，，硬性拼凑多、有机整合少从而导致增项费用多，难以满足消费打造个性化家居空间的核心需求。

而尚品宅配的5.0 随心选模式，不仅套餐里的产品构成进一步丰富，还打破了目前定制行业固定搭配的套餐模式，以随心选择，给予消费者更大的选择权，做了模式创新。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

据悉，「随心选」新模式在市场终端取得的积极反馈也印证了消费者的认可，全国各大门店业绩逐步攀升。在“随心选”的新商业模式上产生更大的价值，是值得挖掘和期待的。

同时这也给各大企业提了个醒：少一分套路，多一份真诚，更加多元、灵活的产品构成，才能真正赢得消费者的信赖。