家居企业“史上投入最大”备战618？

一年一度的 618 大型促销活动拉开序幕。

日前，淘宝天猫、京东、拼多多等各大电商开始预热618 大促，红星美凯龙、居然之家纷纷联动全国26万+家装门店、700+卖场参加，林氏家居、喜临门、罗莱家纺、双立人、箭牌、恒洁、芝华仕、小米、索菲亚等各大品牌商家也开始紧锣密鼓备战、“狼”性满仓。

5月23日，京东全面启动2023年618预售。5月26日，淘宝天猫618预售也将开始。家居新范式梳理2023年618活动规则，今年618的氛围来的更为汹涌和直接，各电商平台给予了更大力度、更全方位的扶持。

淘宝天猫商业集团总裁戴珊近日表示，“淘宝将以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模”。京东也于此前表示，“今年618恰逢京东创业20周年，同时也将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。”拼多多则喊出了“天天618”的口号，抖音快手等平台也在参战。

家居新范式选取京东、天猫两家有代表性的平台，看看今年电商平台都会怎么“玩”？

01、京东：618全面启动

今年京东618于5月23日晚8点全面开启，持续至6月20日。恰逢京东创业二十周年，京东零售CEO辛利军在618启动发布会上介绍，今年京东618以“多快好省与沸腾烟火气”为主题，围绕产品、价格、服务进行了全方位加码。

贴合消费者全屋装修、局部改造、夏季焕新等多样化需求，京东推出家居家装618预售清单，不仅联合喜临门、罗莱家纺、双立人、箭牌、恒洁、芝华仕、小米、索菲亚等核心家居大牌，带来百大超值爆款以及丰富新品、趋势潮品，同时还携手义乌日用品、台州和揭阳塑料收纳、南通家纺、凤阳玻璃杯、中山古镇灯饰、佛山等百大产业带商家，带来极致性价比的源头好货。

除每满300减50福利外，京东更有超百万件家装建材产业带好物9.9元、万件日用品产业带好物1元、百款床品套件提供百亿补贴、火机烟具奉上全网底价，洁丽雅、三利等万件大牌毛巾低至9.9元，禧天龙、太力等大牌收纳用品限时秒杀等超值福利，让消费者将心爱居家好物轻松带回家。

值得关注的是，京东推出的全新自营装修服务也奉上首发福利。

整装新品“Magic魔方”以70平方米为户型基础，原价119900元，限时直降20000元，到手价仅需99900元，还限量赠送家电四件套，包含2台空调、1台冰箱和1台洗衣机和京东PLUS全年会员。

同时还将排雷量房、1+N全案设计、品质施工、整体厨卫、大牌建材、定制家具全都打包在内，为消费者奉上一价全包、一站全含的超完整解决方案。

02、天猫x红星美凯龙：618理想生活狂欢季

早在5月9日，天猫就联合家居零售龙头红星美凯龙启动2023年618理想生活狂欢季。此次大促，红星美凯龙将调动全部商场、近10万商户和超1.2万直播参与，还有全国金牌导购万人直播、海量商品及天猫巨量的流量助力。超级品类节、团新家、金牌导购万人直播、超级星主播、王牌星探五大营销IP共同亮相，抢占内容营销新赛道，共享流量场。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼互联网运营中心总经理陈东辉表示，618的销售爆发，关键是要抢进度、抢资源、抢流量。在集团统一的营销动作之外，所有省营发及所在城市的商场均可发挥创造力，落地符合当地特色的营销活动，吸引线上线下客流到店。

红星美凯龙董事长车建新也指出，红星美凯龙今年的主题词之一是“销量为王”。“618”是上半年的收官大促，上半年做得好不好，就看“618”。85后、90后、95后已经成为家居消费群体的主流，“618”的爆发，要重点抓住年轻人。

尽管距离618还有两个月，但想要大干一场的商家，都已经早早行动。

5月24日，科勒厨卫、林氏家居、松下智能家居、恒洁卫浴等近260个家装家居品牌已把备战天猫618的货品运送至“天猫家装菜鸟物流华东仓”。当前仓库里迎来的备货量同比去年增长超51%，覆盖的商品品类也大幅增长，超过了442个。

以电商发家、一度创造了电商销售神话的林氏家居，其负责人陆阳对此次618与众不同的感受很深刻。“家居行业的嗅觉很灵敏，它的行业特性要求商家去做前置经营。”据介绍，往年林氏家居往往是4月启动618，今年2月就开始筹备了。其实是因为行业内很多商家都在准备迎接618，有商家开玩笑说，要抢回失去的三年”——现在看来，这并非玩笑。

陆阳透露，4-5月，今年林氏家居为618备货的货值已经达到4亿元。

“整个行业氛围热火朝天，能感觉到大家都在卯足劲儿抢市场，线下家居展会一场场地开，这其实就是行业开始启动蓄力的信号。”

那么，被寄予厚望的618，到底能否真正成为开启下半年消费旺季的转折点？提前布局、加码补贴政策刺激消费，能否给市场更大上涨弹性？

淘宝天猫家装家居总经理恩重表示，从大环境来看，今年3、4月份是消费需求爆发的分水岭。手淘数据显示，手淘主动搜索家装家居的用户需求，从4月份开始已经出现明显的倍数增长。

“618”期间有望迎来人均消费客单放大的拐点。

“进入5月以来，随着618 大促节点的临近，以及众多厂商2023年上半年市场经营业绩和压力的层层传导，家电市场正在开启一轮新的终端重启，并在众多厂商的积极参与和持续加码之下，加载‘新动作、新动力和新变量’。”东莞证券在研报中称。在家居新范式看来，家电业如此，家居行业亦然。

对于直接的销售目标预测，居然之家董事兼副总裁李杰表示，今年618期间，居然之家、天猫、洞窝将通过淘系矩阵全渠道推广、超级直播、品牌日落地等活动，全力打造6·18全行业销售标杆，销售目标同比增长20%以上。

而对于618营销策略，林氏家居表示，内容种草是一个重要的618策略。4月起，林氏家居的短视频发布变得频繁，他们会联合家居类KOL，共创短视频内容。进入5月，则会加入主题式的直播，和短视频形成“短直联动”，引导蓄水。

从可能爆发的品类看来，小红书上，排名2023年1-4月家居热搜品类前五的分别是装修、餐边柜、沙发、电视背景墙和窗帘。

结语：作为重要的消费节点和观察零售消费的风向标，今年的618 大促能否为家居行业赢回“失去的三年”，能否开启下半年消费周期，我们拭目以待。

（文章来源：家居新范式-公众号，侵删）