重庆橱柜协会会长彭世忠谈橱柜业的未来

记者：我们有幸对重庆橱柜行业协会会长、家博士CEO彭世忠进行专访。彭总您好，作为重庆乃至全国知名橱柜品牌的代表，您怎样看待橱柜未来的发展？ 

彭世忠：橱柜行业已经成为重庆家居行业的重要力量之一，200多家的橱柜品牌可以说已成为整个重庆家装行业的风向标。虽然去年年末美国的次贷金融危机引发了中国股市和房市的调整，建材、橱柜等与房地产行业紧密相关的类别受到了极大的冲击，也给橱柜行业带来了很大的压力。但经过今年上半年的恢复，经济已逐渐复苏，上半年重庆的房产发展稳定，成交量达到11万。下半年我认为重庆的家居市场仍会保持旺盛的态势，消费者现在越来越关注性价比高、环保性强并且具有品牌优势的产品。这样的发展趋势给我们橱柜行业的发展带来了信心，相信随着消费需求的递增和样板工程的快速启动，一定能带动橱柜行业的发展和竞争力的不断提升，实现品牌、加盟商、终端消费者共赢的局面。

记者：您认为未来的橱柜将会呈现出哪些特点？

彭世忠：我认为整个橱柜行业在未来会呈现以下四个方面的特点：

一个就是消费者对品牌的认可度越来越高，因为橱柜这个行业越来越成熟，谁能在消费者心目中树立品牌形象，谁就可以得到消费者的青睐，就可以抢占市场先机；

第二个就是连锁加盟，区域品牌向全国扩张，向二三级市场扩张，迅速的扩大自己的销售网络，走全国化推进的道路；

第三个就是市场细分越来越明确，这次我们在武汉市场也看到，有走高端路线的，也有走大众化路线的，在长沙也有专门做实木的，在南宁也曾看到过专门做三聚氰胺板的，市场人群的细分都很明确；

第四个橱柜行业已经引起了众多资本市场的关注，因为橱柜行业的门槛偏低，很适合诸如大学生创业一类的资本进入，再加上，国内的一些大品牌也正在跟一些风投人士接触，顺利的话，也会让资本进一步流入橱柜市场，老的橱柜企业如果能抓住这个机遇，相信在未来几年中会有一个飞跃性的发展。

记者：您认为中国的橱柜企业如何做强做大？

彭世忠：我们中国的橱柜企业，应该向欧洲学习，做专业化的生产企业，先做强，再做大，不要盲目的扩张规模，首先要使自己的产品成为某一个方面的第一。我去欧洲考察的时候发现，他们的企业，规模并不大，甚至每年直接到300——500个订单，但是，他们却发展得很好，因为他们充分满足了这一部分人群的需要。

前几年，我们整个行业都很浮躁，沉不下心来。最近，我看到很多橱柜企业都有所改变和成长，我们应该向国外学习，要向德国学技术，向日本学管理，总之一句话，一切好的我们都要学习，这样，才能让我们的民族橱柜企业做强做大，立于世界企业之林。

记者：面对会长和CEO这样一个双重身份，您是如何协调的，如何在将协会领导好的同时，又使家博士在重庆地区甚至全国都获得了许多的荣誉，比如“中国厨卫百强企业”、“中国橱柜行业十强企业”等，您认为家博士获得今天的荣誉，是凭借家博士的哪些优势呢？

彭世忠：我想家博士能获得今天的荣誉，主要因为以下几个方面的优势：

第一，我们在行业内的从业时间已近十年了。

这十年来家博士逐步走向成熟，我们对于橱柜产品的理解，橱柜发展趋势的把握，时机切入都做得很好；

第二，我们的人才优势，目前家博士凝聚了一批在技术、经营、管理、设计人才，这是一个相当优秀的团队；

第三，我们在07年已经走出重庆，利用更加大众化的网络媒体，已经全面开展了全国网络的扩建。另外，我们在终端营销的策略，我们店面的营销策略都做得很详细和到位，包括我们的标准化设计软件，我们的员工培训，都保证做到细致入微。家博士的任何一个加盟商，都必须接受一段时间的专业培训，以及店面实习，力求做到最专业；

第四，在产品开发方面，除了我们内部专业的资深设计师之外，我们还同许多国外的专业设计机构合作，在产品设计方面，我们结合世界潮流，同时契合中国本土消费者的消费习惯，做到中西结合；

第五，我们对自己的定位，切入市场需求，定位在中高端，这样的定位，使我们可以进入中国大多数的市场，包括县级市场，消费者在价格上能够承受，又能购买到优质的产品。家博士能够取得今天的荣誉，离不开我们多年的努力，离不开这么多年来的经验！

记者：这近十年来，家博士的努力，取得的荣誉是值得自豪的，那么彭总，在2010年，家博士又有怎样的计划和目标呢？

彭世忠：目前，橱柜行业发展很快，竞争也很激烈，我们根据我们2009年的经验，包括对2010年趋势的把握，重点还是以家博士两个主要根据地为基础。重庆做为西南和中国内陆的生产基地，重点开发云贵川等重庆周边的根据地；另外，我们会依托广东的生产基地，重点注重出口以及一些大的工程定单上，利用好两个基地的地理优势；第二，就是家博士内部，我们继续在工程上实现精细化管理。总的来说，2010年的计划我们更注重练好内功，更加重视内部流程、职责，重视绩效考核，各个部门生产、销售、管理等专业培训，也更加重视团队精神和企业文化的打造。