不锈钢定制家居为何南北销售额差异化严重？

近年来，伴随着人们对健康品质生活的追求，关乎家庭的环保装修材料选择也愈发重要。

而全屋定制的盛行时代下，不锈钢品牌要想在激烈的市场竞争中生根发芽，不锈钢家居定制在定制类根据原材料不同拓展出细分市场，且不锈钢定制企业顺应市场需求，在定制行业里站稳脚跟，分一杯羹。

不锈钢橱柜细分品类成为了定制家居业一颗冉冉升起的新星，但总体而言不锈钢家居定制的南北销售额差异化的因素问题，包含了万格丽、法迪奥、百能、斯沃德等一些市场占有率较高的品牌，我们在此分析出原因如下：

由于生产厂商的市场推广原因以及缺乏重视局限，南方地区经济消费水平高，作为重点的宣传方向。而对于了解不锈钢定制家居的人群认为跟酒店后厨的产品，单纯停留在不锈钢以纯银色平平无奇外表的观念中。殊不知，现如今百能不锈钢家居

（图片来源：百能家居官网，侵删）

采用一体冲压的技术，实现了4.0的智能生产基地，不锈钢橱柜不只坚固耐用，表面也很时髦、高端、时尚，且亮晶晶的，不易脏，固然熏染了油污也极易清理。在造型方面千变万化，具有舒适的触感和质感，加上现代化的设计风格，观赏价值也完全不输于板式家居。如何没有近距离触摸感受，你是不会发现万格丽不锈钢家居与板式家居的区别之处。

（图片来源：万格丽官网  侵删）

同时作为定制产品，万格丽的烤漆技术也有出众之处，线条完美、造型新颖等特点，不锈钢满足顾客对颜色和造型的个性要求。然后由于地区推广力不足与忽略北方市场的战略布局，造成认知局限因素，是导致南北销售量差距的原因之一。

我国南部地区气候属于偏降雨量多的现象。特别是梅雨季节频繁的时间段，多数集中在每年6-7月份，华南地区的家庭的墙面上就会渗出许多水渍，俗称“回南天”；华东临近海边则会受到海风的侵袭，而海风中夹带着海水，海水顺着海风抵达家庭每一个角落里。

这时候家庭的实木家具受潮，表面的油漆开始脱色，内部会因为水汽的进入体积膨胀，封边条不堪重负造成开裂，时间一长，完全暴露于空气中，使用寿命降低。

不锈钢家具定制的席卷而来，完美契合南方的气候条件因素。

首先，不锈钢家居采用食品级304不锈钢作为材料，符合客户群体健康品质生活的追求，其抗腐蚀性和寿命也是独特优势。

其次，南方地区家庭板式在潮湿环境下深受其害，易腐坏、不环保、寿命短等因素。不锈钢家居定制迎合时代的潮流，完美的解决传统板式家居缺点，所以能够在南方地区有一席之地，颇受南方客户的喜好和信赖。

恰恰相反，北方地区普遍低温少雨。一方面由于降水量较少的因素，传统板式家居也能在家庭中存活的寿命时间长；

另一方面，北方地区冬天低温，不锈钢家居定制表面金属材质，触碰到皮肤产生一股凉意，给人感觉是冰冷无情的体验。最终，北方地区消费群体对于不锈钢家居定制的认可度普遍不高，拥有抵触的心理，造成销售量低迷现象。

随着国家政策方针、国际形势、地理位置差异等原因共同影响，我国区域经济格局，已经由“东强西弱”，变成“南升北降”。

不锈钢家居定制类的公司选址大部分集中于南方经济发达区域，主要是广东、浙江、福建，占据南方市场规模一半以上，万格丽、百能、斯沃德不锈钢品牌总部位于广东省内，人口集聚地拥有大量的劳动力和完善的基础设置，同时也是针对消费者偏好和地区经济因素的结果。

而北方有关不锈钢家居定制的生产厂商寥寥无几，这是生产厂商针对消费需求所做出选址。

图：2023年不锈钢企业数量区域分布（单位：家）

图片资料来源：企查猫、前瞻产业研究院

这一现象的出现，导致南北不锈钢家具定制分布不均衡，北方市场区域厂商主要分布在山东沿海地区，南方主要分布在华东与华南两个地区。

根据厂商的位置分布，辐射的范围也显而易见。对于西北部地区，产品宣传力度不足，品牌辐射范围小，造成顾客消费意愿低。对于经销商而言，客户产品观念不深，产品销售力不从心，造成经销商经营艰难的现状。、

不锈钢定制家居市场品牌众多，我们就用市场占有率相对较高的不锈钢品牌做为参考的对象，针对各品牌发展做出具体的分析。

首先，百能、万格丽、法迪奥、斯沃德四家不锈钢企业总部位于广东省内，只有卡利亚在浙江省，这一点对于卡利亚存在选址的优势，减少了地区竞争力和提高品牌知名度。

其次，卡利亚1298家和百能543家的经销商数量优于法迪奥、万格丽、斯沃德另外三家，经销商的数量足以说明品牌辐射范围广，不管是品牌影响力或消费者认可度都是不错的，所谓有门店的地方少不了消费者的身影。

不锈钢品牌的成立早与晚，对于企业发展也存在至关重要的影响。斯沃德与百能家居提前在不锈钢行业扎根，在不锈钢企业领域无论是客户积累还是产品研发技术让后来者“望尘莫及”。

比如百能家居的榫卯工艺的研发并申请专利，成为CBDA《住宅不锈钢整体厨柜应用技术规程》主编单位，航空烤漆工艺这就给其他竞争对手形成了一道“屏障”，斯沃德不锈钢橱柜在烤漆方面采用航空烤漆工艺，表面比普通烤漆更加的光滑无颗粒。所以，企业成立时间早，对于其发展有着巨大优势。

万格丽和卡利亚上市的发展之路，相较之下在于企业上市能够获得更多的资金以及融资，用于研发或扩大企业规模方面有着一定的帮助。

其次，针对上市公司而言，企业的发展前景和盈利能力都是有力的证明。

百能、法迪奥、斯沃德未上市的不锈钢企业而言，不上市引起知名度低于上市公司且错失获得融资的机会，而对于消费者而言，选择一家上市公司的购买产品会感觉企业实力雄厚和产品质量更放心。

写在最后：

总的来说，虽然板式家居仍然属于家居行业的主流，根深蒂固，但不锈钢家居作为定制类的枝叶分叉，占据着一定的市场份额和消费群体，离不开产品满足市场需求的同时，也顺应时代的潮流，响应了人们追求健康生活的诉求。但在一定程度上，不锈钢定制只是根据部分消费者需求，并未能够完全成熟。不锈钢家居定制也在不断的更新换代过程中，期待产品方面做得更加优秀！

（文章、图片来源：泛家居圈，侵删）