欧派、索菲亚、好莱客等定制家居企业当前客单值多少？

大家居流量整体下滑趋势下，如何提高销售收入，提升利润率，完成既定目标，是每个家居企业都在探讨的重要问题。

提高营收的一个基础公式是：销售额=客单量*客单价。由此可见，想要提升销售额，就要从客流量和客单价两个方面来下功夫。

今年的市场行情，情况大家都看到了，客流量都在下滑，已经是不争的事实，而且这种下滑趋势还在持续。

所以家居企业要保住增长，提高效益，必须要做大客单值。

定制家居终端客单值多少？

那么，定制家具企业的客单值到底都有多少？

欧派

近日，欧派家居在投资者关系报告中称，在衣柜及衣柜配套品总收入中，配套家具产品收入占比约20%；厨柜产品客单值（含配套厨电等）超3万元，整家产品客单值（含配套家具等）超5万元。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

这也说明了为什么欧派整装大家居发展如此迅猛，短短4年营收已经突破30亿元，提高客单值，提高单位坪效，才取得了这种高速增长业绩。

索菲亚

索菲亚的大家居业务成效颇为突出，据财报，2022年，索菲亚工厂端平均客单价18498元，同比增长28%。米兰纳平均客单价13023元，同比增长17%。司米的全屋产品平均客单价32067元。

（图片来源：索菲亚整家定制-公众号，侵删）

这种增长的原因在于，受整家定制模式影响，多品类销售局面进一步打开，明显提升了客单值。

索菲亚旗下独立运营索菲亚、米兰纳、司米、华鹤等品牌，实施独立发展的策略，各品牌正在增加品类，走大家居路线，索菲亚品牌增加橱柜、门窗产品。华鹤则从木门向墙柜类产品拓展。

好莱客

好莱客在近期接受机构调研时表示，大家居订单数量占比逐年在提升，目前终端客单价水平大概是3万-4万，未来会继续坚持新原态+大家居的战略，以提升客单价。

（图片来源：好莱客大师说-公众号，侵删）

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

在整家、整装、高定、大家居浪潮下，用户省时省心省力的家装体验要求日益提升，消费趋势也逐步向“整”字过渡。

定制家居企业以“一体化服务”、“一站式配齐”的运营逻辑迎合了消费者对于“省时省心”的装修追求，同时企业的客单值、成交率也得以增长，整装大家居、整家定制都是定制家居企业扩大客单值的重要做法。

逆势下突围，要么客流量大，要么客单值高。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)