头部家居企业接连发声，为什么不做装修？

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三大头部家居企业均宣布不做装修

在刚刚结束的顾家装企伙伴大会上，顾家家居总裁李东来宣布“顾家永不做装修，坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系”。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

这大概是今年第三家官宣不做装修的企业。

第一个是欧派家居，4月28日召开2022年年度及2023年第一季度业绩说明会，公司董事长姚良松表示，欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润。

欧派家居总裁姚良松(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

姚良松表示，公司深耕家居产业近30年，一直以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标，亲自下场做装修，并不在欧派的战略目标框架之内。公司仍坚持聚焦企业核心战略，无意进入装修产业。

索菲亚家居集团总裁王兵(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

第二个是索菲亚，在与装企的见面会上，索菲亚家居集团总裁王兵说“定制企业和装企要各自做好自己的本分，索菲亚要与装企形成长期的、真正的战略合作，在整装的赛道上，我们一直坚持不懈，做装企强大的后盾。”

顾家家居总裁李东来(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

第三个则是顾家家居近期的经销商年会上，顾家家居总裁称“顾家永远不做装修，但将与装企深度合作，明确顾家坚定选择向整家零售方向发展的战略定位，要基于用户生活方式与生活场景的洞察，通过供给侧改革，以品类专业化能力为基础提供一站式整体家居解决方案。”

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家居企业

为何纷纷官宣不做装修？

顾家、欧派、索菲亚是家居行业的领军企业，三大头部家居企业纷纷在2023年，不约而同的发声——不做装修！为何均在2023年，都在是否做装修这件事情上发声，是在定义经营边界？还是在保护合作伙伴的利益？

今年品牌企业在装企渠道的竞争可谓进入到了白热化的阶段，大部分企业从2020年、2021年陆续开始摸索进入整装渠道，到2023年所有的头部企业都开始倾力的投入资源，抢占装企渠道。优质装企的稀缺资源总体是“僧多粥少”。

通过装企流量入口、一体化设计及交付优势，家居企业可以依托装企渠道、资源快速实现渠道扩张，掌握流量入口。

装企渠道对家居企业的赋能无疑是公认的，但为何头部家居企业纷纷发声不做装修？

首先，家居企业入局装修，将成为装企竞争对手，甚至有可能引起头部装企与区域装企的联合抵制，给主要竞争对手以可乘之机。

其次，装企的流量入口优势明显，但经营难度较大，目前来看，还没有真正意义上的全国性装企，装修环节涉及到的SKU很多，服务的链条很长，对管理、团队、交付要求较高，家居品牌贸然进入，可能会是“赔了夫人又折兵”的结局。

另外，作为家装部品，家居企业的品牌、渠道、团队及数字化优势，总体来看都要比装企强，一旦大范围推动装修项目，可能影响到现有业务，而真正终端落地干装修的项目，磨合周期长、产生的效益还不可预计，这将导致得不偿失。

结合目前消费者的一站式服务需求，企业需要新利润增长点的需求，家居企业整装战略的需要，家居、家装行业未来也许会进行一场大融合。

相信这也是时间的问题。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)