8月22-23日，樱雪厨电第二十一期商学院在中山集团总部隆重举行，来自全国各地的一百二十位长期战斗在一线市场的樱雪营销战士们齐聚一堂，开展为期两天的企业文化、开商拓商、动销策划、销售技巧的实战课程。

樱雪集团董事长、商学院名誉院长李荣坤，集团副总裁、商学院执行副院长陈素，集团副总裁、商学院常务副院长李国华，集团副总裁李文华，营销总监蔡小军等领导以及樱雪全体营销中心成员参加此次商学院培训。在简单而隆重的仪式后，樱雪厨电第二十一期商学院正式开课。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

本次参加商学院的学员由运营商、操盘手、业务团队和樱雪全国区域人员组成，以“开商拓商+动销策划”为核心内容，一体化加强营销人员专业知识和技能，提升斗志与信心。学员们也以最饱满的精神和热情，完成了两天量身定制的课程培训并顺利毕业！

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❖全体学员合影

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保持二次创业的奋斗决心，做好樱雪一份事业

樱雪集团董事长、商学院名誉院长李荣坤先生为此次培训作开幕式致辞。

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李荣坤董事长表示：尽管今年厨电行业竞争激烈，市场环境不尽人意，但仍有不少樱雪品牌运营商逆势翻盘，通过亲自操盘，建设标准化樱雪品牌体验大店，组建专门负责樱雪业务的团队，在当地市场成功开发许多优秀的二级经销商和网点，使樱雪成为在当地排名前三的厨电品牌。樱雪如今的发展，得益于自身的核心竞争力，也得益于广大运营商的不懈努力和奋斗。

同时，李荣坤董事长要求每一个营销人都要擅长讲故事，要懂得将樱雪的企业文化和实力优势传递给客户，懂得分析行业形势让客户引起共鸣，加深对樱雪的印象和认知。

樱雪专业专注厨电领域26年，先后荣获:2002年及2005年“中 国 名 牌产品”、2009年“中 国 驰 名商标”、2003年及2006年“国家免 检 产 品”，2023年荣获吸油烟机和家用燃气热水器企业标准“领跑者”，2023年3月樱雪燃气灶、热水器成功入选国家工业和信息化部消费品司指导，中国五金制品协会主导的首批“共生优品”奖项。樱雪更连续8年荣获中国吸油烟机“高效净化环保之星”等殊荣，赢得行业和市场的高度认可。

樱雪始终坚持“消费者满意、经销商赚钱”的战略，未来，樱雪也不遗余力地找准差异化的优势并放大，加大产品研发投入和扩大营销团队，坚持品牌定位，做好区域保护政策，做真正高性价比产品，把握增量市场带来的广阔机遇。

02

用人成事就是搭班子、带队伍、负责任、做榜样

樱雪集团副总裁、商学院执行副院长陈素女士以《职场营销精英成长路径》为主题做了精彩演讲。

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陈总首先给全体学员全方面解读樱雪企业文化，从集团资产实力、产品研发实力、生产实力、品牌实力、董事长亲自参与经营管理等方面阐述了樱雪的七大经营实力，让学员们更加深入了解樱雪的能力内核——以品牌实力做靠山，以高性价比产品为利刃，以标杆团队和服务为后盾！

针对樱雪2023的上半年营销战略复盘和下半年营销路径和方法论。陈总以三句话进行归纳总结：一场漂亮的活动胜过所有的激励、一个激情的领袖感染所有的将士、一个超级的榜样超越所有的管理！让大家明确落实董事长的战略方针，做好市场服务，以让经销商伙伴持续赚钱为事业目标。

最后，陈总以“营销人职场目标和成长”为主题和大家真诚分享，强调企业创始人、一把手很大程度上是企业的天花板，是思维的天花板。只有底层文化、价值观趋同，团队才愿意努力，业绩才能保持增长，还能提出更高、更远业绩目标，形成正向循环。而业绩的核心就是战略目标，用人成事。通过搭班子、带队伍、负责任、做榜样。这些都体现了一把手亲自操盘和亲自经营管理团队的重要性。

陈总总结到：在时代变迁中、在市场变化中，我们需要不断地成长，打磨自己的团队，也打磨自己，让我们团队在市场打胜仗。

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量身定制，招商专题培训醍醐灌顶

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

此次商学院为进一步提高营销战士们的招商专业能力，特聘请广州建众招商项目组负责人、招商项目最高成交记录保持者——金田平老师为大家带来《5C招商秘籍》，系统介绍招商体系，围绕找商、约商、谈商、签商、育商五方面帮助大家拓宽招商新思路。学员们运用学到的知识理论，发散思维积极举手发言，达到训练成长的效果。

通过专业老师的招商赋能，学员们都觉得受益匪浅，学习到一整套成熟、定型的实用方法，帮助自己在实际的招商过程中更加清楚方向与技巧，希望大家践行所学，将商学院学习的知识和实战经验应用到日常工作中，不断提升营销能力和招商能力。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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实战课程，全面提升业务水平

樱雪商学院提供全员营销实战培训课程，不单单是传授理论知识，更多的是结合学员工作实际，用地区优秀成功案例和经验让学员们得到进步和提升。

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河南郑州樱雪品牌运营中心总经理林东杰先生分享了省会城市开发市场的心得，详细介绍了他是如何借助樱雪26年品牌沉淀和品牌体验大店，吸引老经销商回归和挖掘有潜力的建材品牌经销商。

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江西赣州樱雪品牌运营中心总经理李 鹏飞先生分享了动销策划和优秀店长挖掘方法。强调动销的意义和活动设计，要考虑消费者购买的惯性，设置好套餐和玩法。两位优秀运营商标杆的分享授课，语言简练，寓意深刻，幽默诙谐，通俗易懂，内容丰富多彩、方法灵活多样，图文并茂。整节课雷鸣掌声把学习气氛不断推向高潮。

一位学员曾发自肺腑地说：“来到樱雪商学院上课，获益匪浅，每位老师的案例和分析地道，一针见血，使我们走出了多年来的管理误区，打开了沟通渠道。希望樱雪集团以后多做这样的培训”。

樱雪集团营销总监——蔡小军

培训内容：樱雪在行业的优势及对手情况以及分享京东专卖店进店方法论。

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樱雪厨电市场部部长——黄慧婷

培训内容：樱雪2023产品线培训与行业对标、2023最新形象终端和套系终端建设讲解。

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市场部终端设计科培训2023最新形象终端和套系终端搭建演示

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樱雪商学院执行老师——王喜秋

培训内容：招商模拟训练与实操。

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招商模拟实操环节

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闪光时刻，毕业学员集体荣耀

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授人以鱼不如授人以渔。企业的发展离不开员工的增值，员工的增值离不开自身的学习和企业的培训。通过此次商学院，连续两天的学习让各位学员们收获颇多，掌握新思路、新方法，坚定理想信念，把收获的知识活学活用，借此打造更全面、更专业、更高效的营销服务团队。

培训只是开端，真正的学习和成长是在市场实操中落地，让我们调整心态，学以致用，全力以赴投身到自己的工作中去。

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)