18岁是人生的分水岭，也是人生的新起点，对于企业而言也是如此。

8月28日我乐家居联动全国900+城市、2500家门店全面开启“18岁成人礼”，我乐以品牌生日主题片开局，联动多平台话题，搭配抖音挑战赛和明星空降宠粉直播间等多重玩法刺激流量转化，吸引6.6亿网友共贺庆生引起行业共振，打造了一场聚焦吸睛的营销盛宴，在18岁的开端开启了我乐品牌战役的新阶段。伴随着覆盖全国的线上福利和门店多重好礼，我乐家居迎来全年不可缺席的诚意钜惠，再造8月爆单狂潮。

(图片来源：乐居财经，侵删)

1.线上引燃流量狂潮，我乐“成年礼”霸屏社媒平台

经历了三月的破冰逢春，人们对于未来美好生活的期待值前端的高涨，今年周年庆，我乐家居抓住了这份期待，以《我乐18岁 爱上设计新生活》周年品牌视频开启周年庆的序曲，邀请消费者共同奔赴未来新生活。

与以往品牌视角的宣传片都不同，本次我乐的生日主题片通过消费者的视角，描绘了18岁的“我”对于未来生活的想象，讲述了当代年轻人对于家居生活的美好期许。而我乐通过不同家居场景、不同风格的原创新品设计，实现“我”对于生活的不同的愿望，并巧妙的给观众种草了今年的四大新品：诠释太空美学的“星际”系列、时尚轻奢的“花火”系列、融合工业美学的“帕诺”系列，还有时尚个性的整体厨柜新品“铂菲”系列，把年轻人对美好生活的想象具象化、可视化，让美好生活触手可及。

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片中的每个家居场景复现，都是我乐家居对于年轻消费群体家居需求的深入洞察，引发观众共鸣的同时，让“设计让家更美”品牌理念植入了消费者的脑海中。

以生日主题片为先导，我乐家居在周年庆主阵地微博接连开展了一系列#我乐18岁爱上设计新生活#话题营销，通过“我乐18岁有个心愿”/“18年后，你是XX家”/“18岁生日该怎么过”等多个与18岁紧密相关的话题互动，掀起了讨论热潮。

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一千个人有一千个不一样的18岁，一瞬间微博、小红书、抖音等多个平台的话题区成了网友们的“树洞”，不同职业、身份、年龄的人一起开启分享模式讲述自己18岁的故事。在话题营销的助力下，我乐在各大社媒平台快速拉升周年庆狂欢热度。截至目前，全域话题曝光量6.6亿+，累积巨大声量。

与此同时，我乐家居在抖音平台开启互动狂欢加码热度，发起#我乐18岁 设计新生活#生日变装挑战赛，号召粉丝拍摄跟“18”相关的生日庆祝元素，show出生日变装以及梦想中新生活的模样。在多位家居网红以及抖音网友的自发参与助力下，共同推动话题热度进入最高峰，同时也让我乐与“设计生活”紧密关联的品牌印象深入人心。据统计，挑战赛共有2.4W+位粉丝自发参与互动，我乐家居在抖音平台的曝光量超1.2亿+。

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联动微博、抖音、公众号等平台，我乐家居不仅快速积蓄了线上传播声量，点燃社媒话题和社媒平台狂欢，让我乐的18岁生日霸屏社媒平台，聚焦消费者的目光。

2.多重活动诚意钜惠，明星空降点燃庆生狂欢

线上巨量的流量需要转化和承接，才能真正转化为销量。我乐家居通过两个巧妙的营销玩法衔接社媒流量，加速潜客转化。

在本次周年庆中，一场“跨越18年”的直播在我乐家居全平台播出，消费者可以通过线上观看的形式实现沉浸式购物体验。值得一提的是，虽然直播属于品牌的常规活动，但我乐也在常规中挖掘出了不常规的玩法。我乐先是在全网发起寻找23年新装修的消费者的征集活动，在周年庆当天，还邀请F4前成员朱孝天空降我乐家居18岁生日直播间，亲自为两位在幸运粉丝连麦互动，送上惊喜大礼包，活动气氛瞬间引燃，无论是趣味小游戏还是与粉丝们的宠粉互动都效果拉满，为消费者解锁更具创新、更有价值、充满娱乐性的全新体验，拓宽了“综艺式直播”的想象力。

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除了创意玩法加持，我乐家居的直播福利也是可圈可点。8月28日当天凡参加我乐生日嘉年华的用户，只要观看直播都能收到生日福利。在多种互动和诚意优惠的加持下，直播间的热度被拉到顶峰，观看数达到了前端的15万+，点赞数直线突破300万+。

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线上的庞大声量想要转化为销量，离不开线下的呼应和承接。在周年庆之际，我乐家居结合四大高奢联名新品推出了一系列“整家定制”套餐，实现套餐价格直降，一站式配齐整家。

此外，我乐家居还将携手全国650家经销商，联动全国900+城市、2500家门店，为用户带来多重生日好礼，从进店到消费，满满大礼拿到手软，诚意豪礼不仅让进店消费者好感倍增，也有效转化了线上引流潜客。

产品作为营销种草的根基，也是促使消费者做出消费决策的根本，可以说是营销活动终端的消费落点。18年以来，我乐家居以产品为护城河，贯彻“设计之美，高端定制”为核心理念成立了原创设计中心（ODC），打造了一支由行业前端设计师组成的团队。团队拥有10+国际设计大师以及100+国内优秀设计师，都是在建筑、工业、平面、空间等多个领域颇有建树的设计大咖，融合国际化思维以及来自世界的设计经验，为定制家居产品的设计带来与众不同的思路，多年来为市场贡献了多元化的定制家居产品系列。

今年我乐家居ODC推出四大高奢联名新品“NASA主题星际全屋定制”“汽车级工艺帕诺全屋定制”“菲拉格慕设计师联名花火全屋定制”“菲拉格慕设计师联名铂菲整体厨柜”，高端的跨界设计元素撬动消费者对未来生活的想象。值得一提的是这些跨界高端跑车、高奢、科幻的系列，并非停留在设计概念，不管是花色、材质、纹理的呈现，还是耐用性，我乐家居都用自身的研发实力进行工艺升级，让产品得以品质落地。

18岁的我乐家居不仅跨界高奢界，为行业提供全新的设计思路，还在整体造型搭配、生产工艺等方面进行了创新升级，满足着消费者表达生活态度、追求舒适的生活方式，而高质价比的产品也成为本次周年庆营销最强的后盾。在存量竞争、流量疲软的时代，伴随着当下用户对单纯的产品种草逐渐审美疲劳，打造深度、正向、有吸引力的品牌认知才是拉动长效发展的引擎。

本次周年庆我乐家居高明之处在于，通过话题的持续引爆和线上内容精准触达，实现营销场景的全面整合，扩大了品牌与用户的接触面，不仅结合真材实料的回馈活动为消费者打造了一场实实在在的庆生狂欢，同时还通过情感共振与消费者产生链接，挖掘消费情感痛点，不断丰富着品牌心智标签，塑造出更立体的品牌认知，完成了从产品种草到品牌种树的迭代升级，为行业带来品牌营销新样本。

当下多元又碎片的社交媒体时代，品牌营销玩法正发生的巨大的变化，注意力和焦点都渐渐转移到消费者身上。选择与用户站在一起，与用户共情共振，才有可能引发大概率的传播，我乐家居深谙此法。如今迈入“成年”的我乐家居在不断的成长和磨砺中脱去稚嫩，将带着给消费者描绘的美好生活样本，以设计为指引，真正把美好生活落地，以全新的面貌迎来新的一岁。

(文章来源：乐居财经，侵删)