欧派699引发行业震动 但为何部分大商却不跟进？

欧派家居于9月1日宣布，旗下菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/㎡（m），优惠力度空前，就像往定制家居行业仍下一枚“定时炸弹”，引发了行业的震动，多个品牌陆续跟进，一时间，定制家居行业这波“价格战”来势汹汹。

就在行业还在热议欧派699价格战是采取“跟”还是“不跟”时，部分欧派大商却选择了“不跟进"，在最近的一次投资者交流会上，有投资者提及该问题，也得到了欧派的官方证实及回应。

（图片来源：欧派集团官方-公众号，侵删）

投资者：活动限时9月1日-10月15日，定制周期长，还有以北京为首的多个区域未跟进，那Q3是否能达到业绩的预期？同时消费者活动逾期消费是否会带来投诉量的大幅增长？公司有没应对措施？

欧派家居：感谢您的关注，我国幅员辽阔，各地区消费者对于定制家居产品的需求不尽相同，公司将始终以“大家居”战略为指导，因地制宜地实施区域销售策略，秉承“同一个欧派，同一个标准”的品质原则，为消费者提供更具性价比、质价比的定制家居产品。

为何北京等区域不跟进699套餐？

那么，为什么欧派北京公司会选择不跟进699套餐？

北京等区域不跟进欧派总部699套餐，我们判断大致有几个原因：

1、欧派699套餐，确实推出了震撼底价，在特大城市，如北京、上海、广州、深圳等，终端经营成本较高，这个套餐价预留的利润空间可能仅仅能覆盖成本，甚至亏损，在这种情况下，部分经销商，尤其是大商、省会城市经销商参与度会降低。

2、公司总部是允许经销商根据自身实际情况做出调整的，如欧派董秘所说——“因地制宜地实施区域销售策略”。

3、“金九银十”属于传统的家居消费旺季，这也是头部企业纷纷推出低价套餐的一大原因。定制家居企业推出劲爆促销优惠，是需要厂商共同让利的，这种促销套餐，除了带来消费者实实在在优惠之外，也是终端非常好的引流产品，北京公司选择不跟进，大概率也是要搞促销引流活动的，只不过不用这种表现方式而已。

从另一个角度来看，部分大商的不跟进，不愿意牺牲利益，说明欧派此次的促销力度空前，是真正拿出了诚意，正如欧派家居品牌公关负责人李驰骋说到的：这是大家在响应政策号召，欧派不过起到了先行模范作用而已。

这一轮价格战来势汹汹，也必然带来行业变革洗牌。

（文章来源：定峰汇-公众号，侵删）