26876家九大定制家居企业门店的背后：扩张缓行、橱柜萎缩、衣柜扩容......

重体验、重服务是家居行业的特性，实体门店的增长是企业的重中之重，更是定制家居企业一直以来的“命脉”所在。

在2023年大环境的影响下，各大企业的开店情况如何？对此，搜狐焦点家居聚焦“九大定制家居上市企业2023上半年的门店数据”进行梳理与分析。

定制家居行业渠道拓展的主要方式，依然是以布局线下实体店的传统经销为主，从门店数量看，截止到2023年6月30日，上市定制家居企业线下总门店数量26876家，净减少153家（因皮阿诺未公布2023年新增数目，暂未计算在内）。

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其中，欧派门店数最多达7532家门店，索菲亚、志邦均超过4000家，表明招商、门店拓展仍然是永恒的话题。好莱客，我乐，顶固，皮阿诺门店均未超过2000，仍有较大的增长空间。

观察其中表现“抢眼”的几家企业。欧派家居从细分品类上看，共有的7532家门店中，欧派厨柜（含橱衣综合）门店2358家，欧派衣柜（独立）门店2370家，欧铂丽门店1079家，欧派卫浴门店700家，欧铂尼门店1025家。如此庞大的门店数量，一定程度上也反映出终端竞争的激烈。

门店变动方面，欧派家居门店数出现下降，应该是首次。门店数较2022年底的7615家减少83家。其中，橱柜减少121家、卫浴减少116家、欧铂尼减少31家，衣柜增加160家。

索菲亚同样出现门店较少的信号。零售渠道是索菲亚业务的主要渠道，目前已开设终端门店约4000家，覆盖全国1800个城市和区域。其中索菲亚品牌门店2768家，米兰纳品牌门店463家，司米品牌门店189家，华鹤品牌门店323家。2022年底，索菲亚有4410家门店，到了2023年6月末，门店总和约4000家，减少410家。

从增长态势来看，志邦家居势头强劲，定制家居行业里门店数量仅次于欧派。2023上半年，志邦家居经销门店持续加密，截至6月30日，志邦家居共有门店4557 家，较年初净增326家，其中厨柜/衣柜/木门门店分别净增85/111/150家。

尚品宅配截至2023年6月30日，尚品宅配直营门店数量为54家，自营城市加盟店数量为322家。截至报告期末，尚品宅配加盟店数量为2009家（新开加盟店231家）。

尚品宅配门店数量也在进一步减少，截至6月末，尚品宅配共有54家直营店，2009家加盟店，较2022年底减少65家，其中，直营店减少18家，加盟店减少47家。

定制企业门店数量状况及近年变动情况，一定程度上也能显现出其业务结构的一些特点与发展趋势。当下头部企业所能切走的市场份额稳定在一定量级，但是市场份额每年都在重新配置，同时，各个品类的贡献结构也在发生变化。

最明显表现在，橱柜市场出现萎缩信号，真正支撑企业扩容的是衣柜业务。通观9家企业的门店数，也能看出橱柜、衣柜两大品类谁的增量更大。2017年，橱柜门店约6663家，到了2023年上半年，门店数量约7124家，6年时间总体波动不算大。同样的时间维度，衣柜的门店数量则从约9,000家增长至约15,000家。

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公开的营收统计数据正是证实了这一点。2017-2022年，9家定制企业的橱柜业绩总和从104亿元增长至151.99亿元，年复合增长率仅7.88%，而且从2022年以来，橱柜的营收基本表现出不同程度的下降趋势；与此相对，以9家定制企业为例，2017年衣柜业务营收总和是157.75亿元，而2022年的营收总和就达到324.13亿元，年复合增长率15.49%。

在整个定制市场推行“门墙柜一体化”等概念的前提下，如何实现各品类间的转型、升级以及整合，继而打造企业新的增长极，还需要时间沉淀。

除了品类趋势，回归到门店发展本身，实体经济面临多种考虑，线下门店客流量下滑的问题普遍存在，经营门店的信心不可避免地遭遇冲击。

然而尽管门店净增总量稍减，定制企业的门店基数依然庞大，尤其是一二线知名品牌门店还有增长的情况下，接下来的生意如何做就成了重要话题。

除了在流量获取、团队签单等能力上提升竞争优势，通过店态创新吸引客户，以店态的获客能力打开新的局面，成为部分企业的经营重点。

一方面，线上线下营销闭环已经成为当前的发力点，并且未来数年里继续构成核心工作。

无论是品牌搭建线上线下营销网络，做大线上流量，继而为线下店引流，把成交放到线下；还是经销商自己以城市为单位搭建营销闭环，挖掘本地线上流量，都将实现向线下的转化。

另一方面聚焦店态调整。伴随整家、拎包入住、门墙柜一体化等多品类融合业态的成熟与渗透，相应的店态将持续增加，未来或继续深入以空间为主题的场景式布局，担当进化的主线。

面对万亿规模的家居建材行业，面对强韧性的家居消费市场，接下来要想从中脱颖而出，对包括渠道、获客、服务等全方位的经营能力将构成更严峻的考验。

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