西门子：拓宽产品线 建设销售渠道

西门子家电在中国市场通过拓宽产品线和建设立体销售渠道，2009年业绩实现两位数增长。

在经济危机环境下，西门子家电加大在华投资，开拓市场、建设立体化渠道、拓展产品线、加速研发和技术升级。2009年，西门子家电在中国的业绩实现了两位数增长，其中滚筒洗衣机和冰箱的市场份额分别达到了32.8%和17.7%，居行业领先地位。

家电市场竞争越来越激烈，而竞争不再局限于产品本身，通路建设、品牌建设等也是制胜的关键。西门子家电在中国市场的主要战略是拓宽产品线和建设立体化的销售渠道。以渠道建设为例，2009年上半年，西门子家电在中国大陆地区的首家旗舰店在南京开业，这是其在华经营模式的全新尝试。采用直营方式的旗舰店，不仅让消费者体验与欧洲同步的时尚和高端产品，还能亲身感受品牌倡导的高品质生活理念。未来将在北京、上海等城市陆续建立直营店。

另外，我们与国内的各大地产商开展异业结盟，拓展高端楼盘项目配套市场。同时，注重与厨具生产商、品牌零售商的合作，提供厨具和嵌入式家电的配套设施，拓展销售渠道。随着“家电下乡”活动的全面实施，三四级农村市场也将成为新的拓展目标。

在品牌推广和传播方面，坚持传统媒体与新媒体“两手抓，两手都要硬”，善于利用两者优势。传统媒体在内容的深度上有优势，覆盖人群更广泛，能通过对生活方式、潮流的传播将西门子家电一贯提倡的高品质生活理念传递给消费者。同时让消费者通过网络、手机等新媒介进行交流、互动，成为信息的传播者和生产者。我们经常接触的新媒体形式有网络新媒体，例如在门户网站上发布相关资讯、产品信息甚至广告等，在行业相关的博客上植入信息。运用新的平台和媒介，与传统媒体进行对接和更好的配合，对产品、品牌信息进行全面、广泛的传播。

2010年继续加强体验式营销，为消费者创造近距离使用、了解西门子家电产品的途径和机会。例如如美食课堂、专业论坛合作举行路演、体验等活动，增加卖场“美食秀”等。西门子集团是世博会的全球赞助商，西门子家电倡导的高品质生活与“城市，让生活更美好”的世博会主题契合，我们已与世博组委会达成初步协议，具体的合作项目将在世博会期间亮相。