行业观察丨板式定制价格战，关我“不锈钢定制”什么事？

今年9月，欧派推出的橱柜、衣柜699元/㎡普惠套餐，抛出“王炸价格”，瞬间在行业引发热议。短短几天，索菲亚、尚品宅配、好莱客等定制家居企业纷纷下场跟进，推出各种特价套餐，也有企业“大破防”表示降价等于降品质，拒绝加入“群聊”。一时间，各大品牌上演了一场关于市场份额的“保卫战”。

然而，我们发现，在这场没有硝烟的“战争”中，唯一幸免的是定制家居行业中的细分领域：不锈钢定制品类。据不完全统计，自从欧派发布普惠套餐以来，无一家不锈钢橱柜/定制企业跟进，更无企业“破防”。

定制家居“价格战”不锈钢定制为何能独善其身？不锈钢能否成为成为定制家居下一个风口？这是本篇文章试图解答的问题。

板式定制价格战

不锈钢定制“独美”？

我们都知道，板式定制家居以高颜值、个性化、高性价比等特点，长期以来深受消费者的偏爱。直到现在，板式定制家居仍然是大部分消费者的家装选项，也是大部分家装企业的主要业务内容。然而，经过几十年的发展，传统定制行业已经进入同质化时代，企业间差异化不断缩小，各家提供的板材品类、五金等基本无异，设计出来的款式也并无大差别。因此，为了获取更多的利润，不少企业通过“价格”上的降维打击，抢占更多的市场份额。

但是，随着消费升级时代的到来，人们对高品质生活的需求日益增长，一味地靠价格取胜的发展策略已经不能完全适应当下的消费市场。于此同时，不锈钢橱柜/定制经过二十多年的发展变革，其外表处理工艺、设计不断升级，已经能够做到轻松满足当下消费者审美、环保等硬性要求，不锈钢橱柜/定制也逐渐从小众市场走向大众视野，被更多对高品质家居产品有一定要求的消费者喜爱和选择。

*图片来源于百能官网

就目前而言，整个中国定制家居领域，应用不锈钢材料的企业并不算多，专注不锈钢橱柜/定制的品牌就更少了。面对广阔的板式定制市场，市场占有率不足3%的不锈钢橱柜是毋庸置疑的小众赛道，更遑论才刚刚起步的不锈钢全屋定制的市场份额。

有别于板式定制大众化的目标定位，不锈钢橱柜/定制因为原材料价格高、工艺要求高等带来的“高价值”属性让其长久以来仅在高净值家庭中“流通”。因此，在板式定制这一轮风起云涌的“普惠价格战”中，一众不锈钢定制企业可以置身事外，不受价格掣肘。

价格战背后是行业洗牌

小众细分赛道崛起！

就目前的市场占有率来说，短期内板式定制所拥有的规模，不锈钢定制还难以望其项背。目前行业内的头部定制家居企业，如欧派、索菲亚、志邦等都是做橱柜出身，它们的全屋产品也围绕着板材定制衍生，所以在很长的一段时间里，板式定制由于个性化、高颜值、品牌知名度等因素，仍牢牢占领者绝大多数的市场份额。

但是，随着消费者环保意识上升，以及二次装修、旧房改造等需求涌现，板式定制的固有缺点逐渐暴露，而不锈钢定制家居则正好弥补了板式的短板，并且早年前不锈钢橱柜外观不够精美的缺陷也得益于各企业研发投入深化及加工技术提升而得以优化，使得不锈钢定制家居细分品类成为了定制家居业一颗冉冉升起的新星。

*图片来源于万格丽官方公众号

行业中也涌现了一大批有足够知名度的企业，主要有以法迪奥、百能、索而、卡利亚、万格丽为代表的专业不锈钢橱柜/定制企业，以及帅丰、亿田、火星人、森歌、美多等代表的跨界入局者，还有近两年在各大展会中“露脸”的玖奈、卡米纳斯、莫戈等行业“新面孔”。

*中华橱柜网不锈钢橱柜旗舰频道网页截图

与此同时，不锈钢橱柜/定制企业也顺应市场需求，也加快脚步逐步推出了酒柜、浴室柜、阳台柜等更具竞争力的全屋定制家居产品。例如：行业龙头法迪奥深挖用户居住习惯，对全屋规划细分出包含中西厨空间、亲水空间、地下室空间、衣帽间系统、儿童房空间、社交空间系统的全屋六大空间系统；以及深耕厨电行业三十多年的美多通过推出的美多不锈钢全屋定制，正式进军不锈钢定制赛道；国际品牌索而以不锈钢橱柜为起点，开拓出包含不锈钢橱柜、衣柜、浴室柜、阳台柜等的全品类不锈钢定制产品；钢泓科技旗下的家居定制品牌万格丽，以年轻消费者为目标群体，提供时尚、轻奢、极简的不锈钢家居全屋定制整体解决方案……不锈钢橱柜向全屋定制方向发展的趋势已经日渐明朗。

*图片来源于法迪奥官方公众号

*图片来源于美美多公众号

目前看来，板式定制虽然有着几乎不可撼动的市场地位，但市场与消费者需求导向已经向多元化的方向转变，不锈钢定制的影响力与关注度与日俱增已经是毋庸置疑的事实。未来，拥有着健康环保、经久耐用、一体化定制等优势的不锈钢定制，这个有着强烈后现代特征的“黑马”，或许会让定制家居行业发生颠覆性的趋势改变，也未可知。