9大定制家居企业三季度业绩悉数出炉，折射出什么发展信号？

截至10月31日，定制家居九大上市企业三季报悉数出炉。

数据显示，欧派、索菲亚、志邦、我乐实现了前三季度、第三季度营收、净利润双增，是本次三季度“大考”的佼佼者。

好莱客、皮阿诺受终端零售市场等因素影响，业绩不利，营收、净利润均有不同程度的下滑。

值得注意的是，尚品宅配前三季度净利润同比增长113.69%，呈现出逐季度修复的向好态势。

具体营收数据及业绩变动原因如下：

10月27日晚，欧派家居发布2023年三季报显示，2023年前三季度欧派家居实现营业收入165.65 亿元，同比增长1.82%，实现归母净利润23.10亿元，同比增长16.04%；

单三季度欧派家居实现营收67.21 亿元，同比增长2.22%，实现归母净利润11.77 亿元，同比增长21.09%。

主营业务分产品来看，前三季度，欧派衣柜及配套家具产品收入遥遥领先其他品类。

数据显示，衣柜及配套家具产品收入为88.73亿元，同比增长1.90%；橱柜产品收入为51.64亿元，同比下降5.24%；卫浴产品收入为8.13亿元，同比增长12.49%；木门产品收入为9.96亿元，同比增长6.34%；其他产品收入为3.83亿元，同比增长105.49%。

渠道方面，直营店收入为5.07亿元，同比增长9.94%；经销店收入为128.15亿元，同比减少1.02%；大宗业务收入为26.78亿元，同比增长10.10%；其他渠道收入为2.28亿元，同比增长41.08%。

门店变动情况方面，前三季度，欧派橱柜净减139家门店，欧铂尼净减30家门店，欧派卫浴净减126家门店，欧派衣柜和欧铂丽分别净增43家和13家门店。

截至报告期末，欧派家居共有7376家门店，与2022年末相比，共减少239家门店。公告称，门店变动与公司经销商经营计划调整、优化招商及经销管理政策等因素相关，存在着短期波动的特点。

根据此前公告，欧派家居就本期业绩增长的原因总结了三点：

（一）本期毛利率同比有明显提升。在原材料采购价格继续下行的背景下，集团议价能力不断提升，充分体现集中采购的优势，采购价格同比进一步降低，另前期内部降本增效措施的成效逐步在第三季度显现。

（二）费用有效管控。公司前期组织架构改革及优化的积极效果显现，费用得到有效管控，资金高效有序使用。

（三）2023年第三季度，与房地产及家居消费相关的提振政策陆续出台落地，积极的外部因素在不断累积。面对市场的变化与挑战，公司积极应对，加速推进大家居战略布局，全方位强化公司的大家居业务能力，持续修炼管理内功，明确管理导向，提升管理效率，组织架构优化改革后的积极成效有望持续显现。

10月30日，索菲亚发布2023年前三季度报。报告期内，索菲亚实现营收入82.00亿元，同比增加3.36%；归属于上市公司股东的净利润9.52亿元，同比增加18.54%。

第三季度，索菲亚实现营收入34.57亿元，同比增加9.64%；归属于上市公司股东的净利润4.53亿元，同比增加15.63%。

索菲亚表示，面对市场环境的多重挑战，公司积极寻求内生增长机会，始终坚定推进“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略布局，实现了营收、净利双增长！

1、索菲亚品牌

索菲亚品牌拥有经销商 1636个，专卖店2773家。

2023年1至 9月，索菲亚品牌实现营业收入73.96亿元，同比增长9.26%，索菲亚工厂端平均客单价19352元，同比增长6.72%。

2、米兰纳品牌

米兰纳品牌共有经销商497个，专卖店487家。

2023年 1至 9月，米兰纳品牌实现营业收入3.20亿元，同比增长63.01%，米兰纳工厂端平均客单价14343元，同比增长 13.65%。

3、司米品牌

司米品牌拥有经销商219个，专卖店252家，其中整家门店144家，衣柜上样门店数达191家。

2023年1至9月，司米品牌在已转型整家策略的门店中，定制衣柜、橱柜等整家产品的工厂端平均客单价达40468元，同比增长10.79%，整家策略提升客单值的效果持续体现。

4、华鹤品牌

华鹤品牌共有经销商279个，专卖店282家。

华鹤品牌将继续招优质经销商、强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设来开拓新流量。

5、整装渠道

前三季度，公司整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长86.40%。

截至2023年9月底，公司直营整装事业部已合作装企数量202个，覆盖全国 173个城市及区域。未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。

6、大宗业务渠道

报告期内，公司积极响应“保交楼”政策，大力开发“保交楼”工程业务；坚持优化大宗业务客户结构，巩固发展与优质地产客户的合作，优质客户收入贡献持续保持稳定，与国内多个 Top100 地产客户签署战略合作关系，是多家医院、学校、公寓等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商。

同时公司持续布局海外市场，通过高端零售、工程项目和经销商等形式，已为全世界超过30个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

10月30日，志邦家居发布 2023 年第三季度报告。

根据公告，前三季度，志邦家居实现营业收入39.29亿元，同比增长11.71%；归属于上市公司股东的净利润3.49亿元，同比增长10.92%。

第三季度，志邦家居实现营业收入16.28亿元，同比增长9.88%；归属于上市公司股东的净利润1.70亿元，同比增长8.17%。

分产品来看，前三季度，志邦家居整体厨柜实现营业收入17.52亿元，同比增长0.04%；毛利率43.59%，同比增长2.84%。

定制衣柜实现营业收入16.75亿元，同比增长16.22%；毛利率38.77%，同比增长1.75%。

木门墙板实现营业收入2.39亿元，同比增长93.13%；毛利率17.95%，同比增长4.66%。

分渠道来看，前三季度，志邦家居经销店实现营业收入21.73亿元，同比增长3.49%；毛利率37.21%，同比增长1.79%。

志邦家居大宗业务实现营业收入10.95亿元，同比增长27.95%；毛利率38.43%，同比增长1.21%。

志邦家居直营店业务实现营业收入3.02亿元，同比增长3.44%；毛利率69.85%，同比增长3.55%。

门店变动情况方面，前三季度，志邦家居净增407家门店，整体橱柜净增68家门店，定制衣柜净增137家门店，木门墙板净增净增202家门店.

截至报告期末，志邦家居共有4638家门店，其中整体橱柜1790家门店，定制衣柜1863家门店，木门墙板950家门店，直营门店35家。

10月26日晚间，尚品宅配发布2023年三季度报告显示。2023年第三季度，尚品宅配营业收入14.72亿元，同比减少0.93%；归属于上市公司股东的净利润6705.34万元，同比减少5.57%。

前三季度，尚品宅配实现营业收入35.12亿元，同比减少6.59%；归属于上市公司股东的净利润406.99万元，同比增加113.69%。

尚品宅配在投资者关系活动记录表中提到，前三季度呈现出营业收入和净利润逐季度修复的向好态势，净利润和费用的表现也体现出公司在费用管控、提效降本、渠道调整上的成效。

10月27日晚间，金牌厨柜发布2023年第三季度报告显示，第三季度，金牌厨柜实现营业收入10.41亿元，比上年同期下降1.62%；归属于上市公司股东的净利润为8979.91万元，比上年同期增长24.79%。

2023年前三季度，金牌厨柜实现营业收入25.47亿元，比上年同期增长2.35%；归属于上市公司股东的净利润为1.66亿元，比上年同期增长1.04%。

对于第三季度净利润变动的原因，金牌厨柜称，主要是公司进一步优化供应链，原材料采购价格较上年同期有所下降，同时公司围绕技术创新发展战略，打造数字化研产供销的核心数智力，努力提升公司智能柔性制造水平，降本增效措施的成果日益显现。

分产品来看，2023年前三季度，金牌整体厨柜实现营收15.71亿元，同比减少5.54%；毛利率29.00%，同比增长0.46%；

金牌整体衣柜实现营收7.33亿元，同比增长11.29%；毛利率29.37%，同比增长2.20%；

金牌木门实现营收1.57亿元，同比增长53.38%；毛利率4.62%，同比下降1.13%。

分渠道来看，金牌厨柜前三季度经销店实现营收13.27亿元，同比增长5.44%；直营店实现营收0.67亿元，同比下降28.987%至；其中直营店营收下降系部分直营店继续转为经销店所致；大宗业务实现营收8.74 亿元，同比下降3.72%。

零售渠道开拓方面，截止至2023年9月30日，金牌厨柜橱柜/衣柜/木门/整装馆/阳台卫浴/玛尼欧电器门店分别达1831、1192、666、151、96、140 家，门店合计较去年底净增347家。

10月27日晚，好莱客发布2023年第三季度报告显示，第三季度实现营业收入6.54亿元，比上年同期下降9.83%；归属于上市公司股东的净利润为9367.31万元，比上年同期下降63.35%。

前三季度，好莱客实现营业收入16.27亿元，比上年同期下降23.31%；归属于上市公司股东的净利润为1.78亿元，比上年同期下降53.20%。

分产品来看，好莱客前三季度整体衣柜实现营收12.12亿元，同比下降10.92%；橱柜实现营收2.02亿元，同比增长9.48%；木门实现营收5954.14万元，同比下降0.47%；门窗实现营收278.56万元，同比下降86.95%。

分渠道来看，好莱客前三季度经销商实现营收13.74亿元，同比下降13.65%；大宗业务实现营收1.22亿元，同比增长101.33%；直营店实现营收5321.12万元，同比下降15.67%。

前三季度，好莱客累计新开门店270家。截止至2023年9月30日，共有经销商门店1915家，直营店14家，共计门店1929家。

对于第三季度及前三季度净利润变动的原因，好莱客称，一方面报告期内终端零售市场仍在恢复中；另一方面湖北千川自2022年7月1日起不再纳入公司合并报表范围，报告期同比口径存在差异，且上年同期确认湖北千川出表投资收益所致。

10月29日，我乐家居发布2023年第三季度报告。报告显示，2023年第三季度，我乐家居实现营收5.01亿元，同比增长8.59%；归属于上市公司股东的净利润9394.24万元，同比增长75.65%。

2023年前三季度，我乐家居实现营收12.37亿元，同比增长5.52%；归属于上市公司股东的净利润1.54亿元，同比增长63.87%。

关于报告期内归属于上市公司股东的净利润增长的原因，我乐家居表示，主要是报告期内主营收入增加，同时降本提效及加强费用管控综合所致。

分产品来看，我乐家居前三季度整体厨柜实现营收3.88亿元，同比下降1.06；毛利率33.92%，同比减少1.65个百分点；

我乐家居全屋定制实现营收8.49亿元，同比增长9.05%；毛利率51.06，同比增加2.45个百分点。

分渠道来看，我乐家居经销店实现营收8.41亿元，同比增长2.73%；直营店实现营收2.14亿元，同比下降8.53%；大宗业务实现营收1.64亿元，同比增长44.54%。

门店情况，截止至2023年9月30日，厨柜专卖店新开96家，共855家；全屋专卖店新开105家，共844家，厨柜和全屋专卖店合集1699家。

10月30日晚间，皮阿诺发布三季度业绩公告称，2023年前三季度实现营收9.28亿元，同比减少5.31%；归属于上市公司股东的净利润6162.47万元，同比减少44.68%。

第三季度，皮阿诺实现营业收入约3.58亿元，同比下降11.85%；归属于上市公司股东的净利润约2899.69万元，同比下降44.05%。

对于净利润下滑的原因，皮阿诺称，主要系受营业收入下降及资产减值损失的影响。

10月25日，顶固集创发布2023年第三季度报告。

报告显示，今年前三季度，顶固集创营业收入9.1亿元，同比增20.51%；归属于上市公司股东的净利润3359.47万元，同比降23.75%。

其中第三季度，顶固集创营业收入3.37亿元，同比增22.38%；归属于上市公司股东的净利润1222.88万元，同比降29.78%。

（文章、图片来源：综合整理自各企业财报公告）