当前家居市场的消费格局正在发生转变，实用主义和奢想主义正在去中心化，形成M型的新消费结构。

一方面，在消费降级的时代背景下，消费者更加趋于理性，在产品诉求上更注重高性价比、耐用性等功能；

另一方面，在悦己消费主义的影响下，家居消费提质趋势明显，其主要体现为对家居生活品质的追求，即要求产品需具备个性化、品质、高颜值等多元的功能属性。

而这种分化的消费层次正在刺激着新商业模式的形成，重塑着行业新生态。

(图片来源：好莱客大师说-公众号，侵删)

基于对新世代消费结构下的消费需求的深度洞察，好莱客以定制家居大师的品牌基因持续进行工艺、技术、设计等多维度升级，实现品质进阶，在11月10日云开播【超感进化 质享生活】2023好莱客新品发布会，全新上市超感新品、钜惠政策，以质价比、颜价比的产品矩阵开启美好潮家新想象，引领家居生活向更高品质方向进化。

随着市场竞争格局的加剧以及消费者对自我需求的“内窥”，行业逐渐摒弃以产品为中心的营销策略，转为以用户需求为中心，在家居产品的功能、价值厚度上精细打磨。比如当前行业划分出环保、潮流、价格、价值等不同派别，以差异化竞争思维抢夺市场主导权。

但与预期相反的是，随着多方势力入局，其产品力、服务力更加同质化。

企业应如何击破困局？面对消费心智攫取的一定瓶颈，范居士认为解铃还须系铃人，还得回归消费者本身，从消费者需求出发。

作为定制家居大师的好莱客，在消费需求跟进这一点上一直都保持着稳定的步调，其长期坚持大师品质、大师设计、原态的品牌理念，不断创新迭代，打通了个性、时尚、舒适、健康的产品宽度，充分做到了个性化、多元化、情感化、艺术化、社交化等多元生活方式需求的满足，此次品质进阶是好莱客对消费者更深层次品质升级需求的深度洞察，是聚焦品质细节的又一次打磨，对于当下市场破局有明显创领意义。

据官方信息披露，好莱客通过工艺、功能、设计等多维度的升级，重磅推出以瓦尔登湖Ⅲ系列、蓝调系列、东方·青伊系列、莫奈系列、安缦系列五大套系新品，超睿系统、超集系统、慕斯系列、莫奈系列四大厨房新品，充分适配现代品质、个兴趣玩、科技智享、经济适用等细分用户人群的个性化需求。

(图片来源：好莱客大师说-公众号，侵删)

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据好莱客首席产品运营官金超强介绍，此次新品实现了多项工艺创新突破：饰面采用准分子工艺打造准分子亲肤板、门墙柜一体化喷粉工艺、45°柜体斜拼工艺、超高吸塑门板工艺、圆弧应用工艺等等。除此之外，潮品模块和高效化橱柜功能模块系统的开发为终端设计师场景应用的适用率做了提升。

值得一提的是，好莱客特邀清华大学艺术与科学研究中心CMF专家宋文雯担任顾问，携手研发出更高品质更强性能的准分子亲肤板。准分子亲肤板深度融合了先进的准分子技术和好莱客的原态基材，在保持高环保性能的基础上做了亲肤感、耐磨持久性、高精准度控色、高颜值等性能的叠加，使其无论是视觉、触觉、产品耐用程度上，都远优于传统板材。

从范居士的视角来看，好莱客此次品质升级具有先锋性。

其一，在全行业倡导要做有生活态度的家居品牌，缔造更多的产品附加值时，好莱客率先关注到用户品质需求的分化，以质感为突破口，推出多个新系列，以强大的产品矩阵与工艺、功能、设计多维度升级，实现消费者需求覆盖，在同质化泥潭中杀出重围。

其二，此次好莱客新品对细节工艺的突破具有先锋性。

以准分子技术为例，因高昂的生产成本和不稳定的环保属性使其作为一项“新晋技术”在家居领域有着极低的普及率，尝试探索的企业屈指可数，而好莱客通过技术的创新，将其应用于板材制作生产上，向行业展示了好莱客先锋的产品研发实力、工艺水准和品牌魄力。

值得注意的是，好莱客此次品质升级的背后还集结了一波“权威力量”以专业的视角、真实的体验作赋能。

在好莱客新品发布会现场，网易家居执行主编张璐对品质家居消费趋势进行了深度解读，为好莱客品质进阶进行了权威视角的背书。

同时新品准分子亲肤板也得到了中国建筑装饰协会材料应用分会秘书长梁宏瑀的肯定，其表示：准分子工艺为行业带来了更多可能性，其应用无疑引领了家居行业迈向高品质、个性化、更环保的新台阶。

(图片来源：好莱客大师说-公众号，侵删)

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除权威专家解读外，业内知名媒体人和家居领域达人共同组成的超级品鉴团也成为此次好莱客新品发布会一大看点。

媒体团代表着行业权威视角，对好莱客新品从设计创新以及工艺迭代进行专业的审视，对其质价比、风格化、舒适性、设计力等维度进行评判。

达人KOL代表消费者，以母亲、职场人、潮居青年等不同身份沉浸式体验新品对用户客群的包容度、精准度。从品鉴结果来看，好莱客在行业和消费视角下都获得了一致好评，足以看出此次品质升级硬货十足。

(图片来源：好莱客大师说-公众号，侵删)

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消费降级的时代背景下，为了提振终端消费信心，不少企业积极端响应国家号召，打好质美价优的组合拳，发布钜惠政策刺激C端市场。

但随着部分企业价格不断下探，品质降配，不少普惠的套餐开始变质，成为低价引流获客、捆绑销售提客单值等的营销套路，未能将真正优惠且优质的产品传递到消费者手中。

为了打破市场上伪大家居，切实从消费者利益、需求出发，好莱客对整家营销策略也做了迭代升级，创新推出了【自由+】轻松搭的一体化销售模式，实现价格透明、无套路无捆绑。

在该模式下，消费者可以自由选购产品组合，无论是定制、厨房、门墙、宅配等不同品类，亦或是功能、风格等不同需求，都可以进行自主选择自由搭配。

(图片来源：好莱客大师说-公众号，侵删)

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与当前市场营销模式相比，好莱客的【自由+】具有哪些先发优势？范居士认为主要有以下两个方面：

其一，模式的自由度。

与市场中试图通过无序拼凑的产品服务消费者家装需求不同，好莱客的【自由+】模式不存在强制捆绑和销售，产品自由整合度高，主打以用户需求为中心，让消费者手握对家的“自由”决定权。

其二，足够惠民，真正做提质不提价。

与加价优享更高配置的增项营销套路不同，好莱客【自由+】模式在产品的基础配置上就做到更优解，产品运用了好莱客最新代纳米生态涂层技术，实现从原态净醛板到衣橱门窗全品类净醛环保覆盖；在用材密度上，套餐内产品与在售单品等质等量，不玩“优惠款”产品虚假套路。

可以说，好莱客的【自由+】模式倡导的是价格、品质与服务的“并驾齐驱”，这为行业坚持长期品牌价值主义提供了更多可能性、参考性。

用细节工艺助力品质升级，在竞争白热化的当下，好莱客无疑在做确定而又正确的事。浸润行业20余年，好莱客始终坚持“定制家居大师”的品牌定位不动摇，以“大师设计、大师品质、大师服务”作为品牌内核和驱动力。

正如品牌定位中对于“大师”的释义，其不单指大师级别设计或工艺的表层含义，而是更注重深层次的，对产品品质的追求。因此每一次品质的进阶就标志着好莱客在大师品质地标上再下一城，在新消费需求洞察中再探一寸，为品牌向上突破再迈一步。其以自身为杠杆，撬动行业高质量发展新起点。

从行业发展角度来看，当前形势波谲云诡，跨界者不断，行业边界逐渐模糊，价格战不休，侵蚀品牌长期主义价值观。好莱客的品质进阶本质是一场向上兼容，行业高质量发展正需要更多这样践行可持续性发展的家居品牌加入，共同助推家居行业迈向新发展阶段。

从消费端来看，基于服务的特性，家居品牌担负着守护美好生活家的神圣使命，其有义务对产品实现设计、工艺、品质等多维度迭代，满足用户进阶的消费需求。

好莱客精益求精的2023秋季新品，不仅引领家居行业的产品设计、空间体验、生活方式迈上新的台阶，还是对国人居住消费降级但不降质诉求的殷切回应和实力反馈。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)