定制家居企业的木门营收 正在扩大！

近年来，以柜类定制起家，或者以此为主业的公司，陆续进入木门行业，其中已有部分企业取得了不错的成果。

以2022年及2023上半年作为时间维度，我们看几家公司的情况。

欧派家居：2022年，木门业务营收约为13.46亿元，同比增长8.85%。2023上半年营收约5.76亿元，同比增长6.71%。

索菲亚：2022年，木门营收约为4.34亿元，同比下降了5.26%。

其中，以木门为主业的华鹤营收约1.69亿元，同比增长14.09%。

华鹤品牌共有经销商328个，专卖店319家，全品类展示门店达148家，“华鹤木门”产品工厂端平均客单价8211元。

2023上半年，索菲亚旗下的木门业务营收约为2.23亿元，同比增长21.69%，毛利率为25.23%。

（图片来源：索菲亚木门|整家定制-公众号，侵删）

金牌厨柜：2022年，木门营收约1.49亿元，同比增长77.27%。就终端覆盖范围来看，金牌木门店及专区 561 家（含在建）。

2023上半年，木门业务收入0.89亿元，同比增长76.55%。金牌木门店及专区649家（含在建店、专区）。

志邦家居：将木门与墙板一起算的，2022年，木门墙板业务的收入2.28亿元，同比增长34.17%，占主营业务收入比重4.23%。

2023上半年，木门墙板实现收入1.30亿元，同比增长76.01%，收入占比为5.7%，其毛利率为17.87%，同比提升7.14个百分点。

志邦木门墙板的这个增长速度，称得上相当抢眼。

（图片来源：志邦门墙-公众号，侵删）

皮阿诺也有门墙业务，2022年营收2463万元，比增加36.29%，占营收比重1.7%。

2023年6月时，皮阿诺在板芙工厂举行了门墙一体化产品的仪式，实现门、墙、柜、家居宅配一站式全屋配齐。

好莱客曾在2020年以7亿元的自有资金，收购湖北千川51%的股份，双方签署了对du协议。千川就是做实木门、实木复合门等木门的企业，销售渠道以工程客户为主，经销商为辅。

但两年后，湖北千川的业绩承诺难以兑现，承诺方拟以7.92亿元的现金对价回购上市公司所持湖北千川51%股权。之后，好莱客退出了千川，对木门企业的收购暂告一段落。

不过，好莱客还有木门业务，2023年前三季度，其木门营收5954.14万元，同比减少84.64%。

百得胜也已推出木门产品，竞争优势突出。

2022年时，百得胜向市场推出水漆潮奢铝木门，以潮奢设计、环保水漆、隔音不变形三大优势，对标主流消费群体的需求。

对于木门业务，百得胜颇为重视，最近新上市的水漆新风木门，又是一大创新。

它将45mm超薄新风设备融入室内门，实现82m³/h的双向流健康新风，正压防雾霾、负压防传染、平衡换新风，提升室内的空气含氧量，同时还能防御病菌，营造康氧卧室。

再者，百得胜的水漆整家定制业务，提供衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制，并从“定制+成品”搭配的套餐入手，提供全屋多空间的一体化设计、一站式配齐服务。

今年以来，百得胜正力推水漆木皮柜墙门系统，旗下已有多款热销产品，都将木门列为重要构成。

（图片来源：百得胜水漆整家定制-公众号，侵删）

玛格全屋定制所覆盖的7大品类，就包括了木门系统，进而提供定制衣柜、厨房系统、木门系统、护墙系统、卫浴系统、阳台系统、配套宅品等一站式全屋定制解决方案。

科凡明确定位“柜墙门一体化”定制解决方案服务商，把柜类产品与内门、护墙、灯光、家品和软装组合搭配。劳卡也在发力6大品类一体化研发，门墙柜自制交付。

当然，上述只是部分案例。还有数家二三线定制家具品牌，也涉足了木门业务，只不过规模还不大。

整个算下来，定制家具品牌的木门业务或已占到二三十亿份额，对原有木门企业的冲击还不算大，但当前的局面一旦持续下去，部分中小型木门单品类企业将面临更严峻的挑战。

大材研究注意到，一种非常主流的趋势是，定制家居企业做木门，不仅是将木门作为独立品类展开运营，建立对应的渠道体系，打造木门专卖店，更重要的是基于整家设计，实现木门与定制柜类、墙板、成品家具等的融合，柜墙门一体化设计，一站式配齐。

值得注意的是，门墙柜一体化的布局，目前已是从木门切入柜类定制赛道的企业普遍所选路线，走门墙柜一体化的路径，提供整体木作解决方案。

至少有8家具备一定知名度的木门企业，打开了定制柜的局面，推出门墙柜一体化业务。

其中典型如梦天木作，几年探索，已连续推出多个系列的门墙柜一体化新品，以高级感的木作解决方案满足全屋空间装饰的需求。

该公司从研发、生产到品牌形象更新、终端升级，都已建立起成熟的机制，积累起丰富的经验，预计未来几年有潜力在门墙柜领域跑出加速度。

此外，还有一些木门品牌也在加码门墙柜产品，例如尚品本色、3D木门等，均有产品系列问世。

大材研究认为，木门、定制家具相互跨界，既是切割对方的市场，又是一种融合互赢。更多受消费者认可的套系化产品、一站式整体家居解决方案亮相于市场，将给企业的成长与家居市场的变化带来更多可能。

(文章来源：大材研究，侵删)