居然之家改变传统收租模式，将按“销售提成”！

市场下行，企业营收增长乏力，同时由增量市场转向存量博弈，企业间竞争加剧，“转型”与“内卷”成为家居行业的主基调。

伴随我国家居产业规模不断壮大、产品品种和结构不断优化，家居业呈现出产业链长、涉及领域广、从业人口多、产品换代周期快等特点，家居消费已成为仅次于汽车的家庭第二大支出。

随着购物中心+家居卖场的“大家居”生态进一步成为家居行业的主流商业连锁模式，家居卖场也有着成为未来最重要实体业态之一的潜力。

在行业“内卷”升级、传统渠道挑战加剧之下，家居卖场如何突围？家居行业又将有哪些新变化？

12月1日，居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会在广州举行，会上，居然之家集团董事长汪林朋表示，现在市场形势的确不好，很多经销商都找卖场降租。

汪林朋坦言：只靠租金的卖场越发生存困难！

(图片来源：居然之家集团-公众号，侵删)

他说，市场的下行和数字化的冲击不是家居行业最大的问题，商业模式的问题才是。

在商业“人、货、场”三要素里，传统家居卖场运营的是“场”，收入是租金，并没有真正运营“人、货”—顾客和商品。传统家居卖场的“地主”和经销商、工厂之间利益博弈的关系。

数字化时代下，传统家居卖场也日渐式微。

对此，汪林朋表示，“传统商业时代，所有购物中心、卖场的盈利情况和所处的地理位置强关联。数字化时代，不管是大地主还是小地主，如果继续一成不变地吃地租，生存会越发困难，除非做到‘货’的超级垄断性。

数字化时代，最好的商业模式是人、货、场三者的完美融合，传统家居卖场必须要从运营“场”转向“人、货、场”都要运营。”

“以后产业上下游都要形成价值协同关系，而不是利益博弈关系。”汪林朋说。

据悉，今年三月份，居然之家哈尔滨店作为试点率先运营“废除固定租金，只收保底物业费，销售分成”的模式。

“现在所有商业模式都处于变化和重塑的过程中，这个时代所有的商业要回归本质。”汪林朋说。

何为商业的本质？汪林朋解释道：“改善消费者体验、提高行业效率。”

在汪林朋看来，改善消费者体验要以顾客为中心而不是相互博弈下的“宰客”，提高效率要上下游价值协同，心往一处使、风险共担、利益均沾，以达到最大最好的效率。

居然之家哈尔滨店的模式改革，正是基于这两点，使得卖场、经销商、工厂间的利益博弈转变为价值协同，共同服务好客户。这一改革也使得居然之家哈尔滨店由仅40%左右的招商反转为实现100%的招商。

汪林朋称，所有的问题，在一个下行周期里爆发了，因此要自我变革，改变商业模式。

汪林朋透露，居然之家每年的租金收入占总收入的比例在不断降低，装修、施工、智能家居销售等直营业务以及数字化平台业务占比不断提升。

未来三到五年居然之家的收入结构会发生比较大的变化。未来更多的强调流量入口，增加好的内容，为消费者提供更多的价值。

(文章来源：家具产业-公众号，侵删)