法迪奥沈铮文：「奥」妙无穷，法迪奥×迪奥解锁新消费密码

世界营销大师菲利普·科特勒曾说：当下的营销时代，是以坚守价值观为导向的品牌重塑时代。

在流量时代，品牌如何输出价值观才能有效地与消费者沟通，真正引发消费者的关注和共鸣？

以拓宽人们生活边界、提高人们生活品质为追求的法迪奥，完美地交出了自己的答卷。

今年双十一、双十二期间，法迪奥通过跨界联名汽车品牌奥迪，共同打造高品质生活超级符号，创造了家居界首个高奢品牌与汽车界豪华品牌的跨界，刷新了自身品牌标签，也为家居品牌的破圈提供了一个极具参考性的案例。

以此次联名为契机，77度采访了法迪奥执行董事沈铮文女士，了解法迪奥与奥迪合作背后的故事，解锁新经济时代下品牌的破局之道。

(图片来源：77度全球家居先锋媒体-公众号，侵删)

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在营销圈层化的今天，跨界成为营销战役中的一种常见手段。

越来越多的品牌通过跨界制造新鲜感，打破行业之间的限定，吸引用户注意力为品牌带来超高流量，引发各界关注的同时刺激用户消费。

于是，消费者们看到产品，聪明的品牌嗅到商机。

法迪奥从上半年喜茶联名Fendi到瑞幸联名茅台的成功中，洞察到背后的机遇，便在高定家居品牌破圈之路上，做了一次独具创新性和引领性的联名尝试。

(图片来源：法迪奥-公众号，侵删)

作为不锈钢高定家居头部品牌，法迪奥在行业内的地位不言而喻，但首次联名就是牵手知名汽车品牌奥迪，属实令人惊喜和意外。

让人不禁发问：其背后商业逻辑究竟是什么？

为什么是奥迪？

奥迪以“突破科技，启迪未来（Vorsprung durch Technik）”为Slogan，引领着品牌披荆斩棘，迈入主流豪华汽车品牌三巨头行列，其对性能极致追逐的品牌形象已深入人心。

而法迪奥作为深耕不锈钢定制二十余年的头部品牌，以健康环保产品和极致工匠精神，致力于为广大消费者打造零醛、无胶水、可传世的高品质健康家居。

显而易见，双方品牌追求卓越、健康进取的生活理念，以及对“超性能”高度追求的品牌基因不谋而合，同时，还能巧用品牌之间的谐音名，进一步放大两个品牌的声量，强化受众心智。

此外，奥迪的用户画像是进取、追求高品质的高端精英人群，这与法迪奥的核心用户具备很高的重叠性。

此次携手，必然能充分发挥双方品牌影响力，助力法迪奥品牌传播和精准获客。

谈到与奥迪的合作，沈铮文女士表示：“高度共鸣的品牌基因才是联名合作的坚实基础。

这次与奥迪的合作，是在跟其他三个国内高端定制品牌pk后“胜利”的结果，我们很高兴法迪奥的品牌力和市场运营得到了合作方的肯定，这也更加坚定了我们对小众高端消费群体进行精准化运营的决心。”

(图片来源：77度全球家居先锋媒体-公众号，侵删)

在品牌年轻化营销的探索上，法迪奥从未停止脚步，并成功打造了属于自身的品牌独特调性，也为不锈钢高定行业在品牌年轻化领域的创新，树立了新的标杆。

沈铮文女士认为，后疫情时代传统卖场面临流量告急的问题，线上引流是每个企业寻求破局的关键所在。

(图片来源：法迪奥-公众号，侵删)

(图片来源：法迪奥-公众号，侵删)

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面对困境，法迪奥通过“蒲公英计划”、与梁景华/邱德光/梁志天等国际知名设计大咖合作、每年至少一次的“金管家服务”、小红书话题打卡等一系列趣味玩法引起消费者的广泛关注和参与。

此外，随着2023年品牌营销进入冲刺阶段，法迪奥以双十一、双十二这些关键营销节点为契机，携手奥迪打造家居&汽车线上线下双线联动的一系列营销活动，通过场景的深度绑定，潜移默化地对消费者进行品牌认知培育，最大化释放品牌跨界势能，与众多年轻消费者形成深层次互动，成功让此次联名活动实现了 1+1>2 的传播效果。

(图片来源：法迪奥-公众号，侵删)

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看得出来，法迪奥以“多元化的营销活动”这把「钥匙」，打开了年轻一代的「消费密码」和品牌知名度。

从而收获了更多流量，为品牌未来推出高端新产品打下了基础。

(图片来源：77度全球家居先锋媒体-公众号，侵删)

过去10年中，法迪奥扎根产品研发，从单品拓展到全屋，打破了不锈钢定制的技术壁垒。

但当前市场，仅靠产品很难与其他品牌形成差异化的竞争力优势，要牢牢抓住消费者，找准品牌定位是必经之路。

沈铮文女士表示，“高定”路线，是法迪奥蜕变的关键一环。

(图片来源：法迪奥-公众号，侵删)

于是，法迪奥从与奥迪联名的线上线下一系列活动中借势发展，引流到店，从跨界双方的惊喜礼品引流到门店的设置，让消费者能感受到与以往活动的差异性和新颖度，助力经销商与消费者多频接触。

显而易见，此次联名的成功不仅提升了法迪奥的品牌曝光度，触达更多高端圈层消费者，也让法迪奥对未来的发展之路充满信心。

沈铮文女士告诉我们;“ 法迪奥与奥迪的跨界是一次行业性的创举，此次联名的成功让法迪奥对未来充满期待，品牌也将从以下三方面发力，持续推动品牌高质量发展：

（1）数字化工厂的建设，打造高效的后端体系。

提升生产周期和实际落地能力，为经销商抢占市场份额保驾护航。

（2）坚持做不锈钢高定行业的领头羊地位，率先完善交付落地系统及成品交付系统。

（3）持续坚定打造属于法迪奥自己的品牌IP；从“新国货”到“无胶水”，塑造核心标签，持续深化用户对法迪奥的形象认知。

下一个新征程，法迪奥将继续积极寻求变革与突破、主动拥抱新趋势，以年轻化、专业化，全面提升品牌力；从用户需求出发，强化产品力，我们也期待在不锈钢高定家居的道路上，法迪奥能够为消费者带来更多惊喜和可能性！

(文章来源：法迪奥-公众号，侵删)