随着家居消费需求的不断升级，消费者在选择家居产品时，不仅要实用，还要健康、要个性、要美观。

因此，能够通过材质与工艺解决传统家居不够健康、易受潮发霉等痛点的不锈钢家居，也开始强势崛起。

数据显示，2022中国定制家居市场规模约为4730亿元，但以不锈钢橱柜为例，欧美国家的普及率已经高达80%，而国内市场的普及率则仍为个位数，这意味着不锈钢定制家居还有着广阔的渗透空间，但也可能面临更多的挑战。

为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索大建筑企业发展的底层逻辑，中国建博会（深圳）与家居新范式联袂发起「范式·大建筑」大型主题采访活动。

展会期间，家居新范式特别探访了「百能家居」的展位，与百能家居招商经理黄文军先生，深入交流如何在定制家居市场急剧变化的当下，以强大的技术积淀作为突破口，在不锈钢家居这一细分赛道中突围而出，为行业注入更多差异化发展的新思路。

「范式·大建筑」持续溯源大建筑的本质，更好地帮助大建筑企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

“作为一个新兴品类，不锈钢行业需要有自己的标准，才能让企业有“规”可依，让消费者有“据”可查，让行业实现更快速的发展。”

——百能家居招商经理 黄文军

百能家居成立于2006年，17年来一直专注于不锈钢家居行业，凭借着强大的技术积淀，先后研发了不锈钢榫卯工艺、金属蜂窝板等独创技术，并主编了填补行业一大空白的《CBDA家用不锈钢整体橱柜应用技术规程》标准，开创了不锈钢家居的新篇章，也进一步奠定了百能不锈钢家居的领军地位。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

在家居新范式看来，百能家居更像是坚持不懈、砥砺前行的“钢铁侠”。

相较于板式定制家居而言，不锈钢定制家居并不是当下的市场主流产品，但百能家居仍然坚定地选择了这一细分领域。

不过，在百能家居看来，“不锈钢”这一选择更多是“顺势而为”。

一方面，考虑到传统橱柜极容易受潮、发霉，还会因此而影响使用寿命，在橱柜行业探索已有十年之久的“百能人”一直在思考如何突破这一痛点。

©家居新范式采访百能家居招商经理黄文军(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

在对上万种材质进行组合测试后，百能人发现SUS304不锈钢材料在高温、潮湿环境中的稳定性明显优于其他材质，不锈钢自身的环保和健康的基本属性，正是百能推出不锈钢定制家居的初衷。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

另一方面，不锈钢的工艺技术近几年的发展速度也非常快，它有更高的可塑性、更高的技术门槛，可以为整个定制家居行业带来更多的可能性。

在首届中国建博会（深圳），百能家居带来了「极星」和「臻璨」两大系列产品，凭借各自的独特之处，向我们展示了不锈钢家居的更多可能性。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

以「极星」为例，黄文军表示，目前市面上很多不锈钢家居都会尽量模仿木质家居，包括颜色、款式等方面，“毕竟木质家居比较成熟，消费者也习惯了它们的样式。”

但「极星」却希望能为整个家居行业带来更多“改变”，充分利用不锈钢的金属特性，做出不锈钢材质专属的定制产品，比如「极星」的工业风设计，进一步突出了金属材质的属性，打造出极致的现代简约风格。

「臻璨」系列作为一套精美的衣柜产品，其抽屉设计独具匠心，与「极星」系列一样采用了一体成型的金属工艺，同时在拉手位置也进行了巧妙的一体化处理，使整套产品呈现出更加高级的质感。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

不少外国展商在参观百能展区之后，都表现出很大的兴趣，希望能将这样一套环保健康的产品带到国外去。

黄文军表示，当下消费者对家居产品的要求越来越高，百能家居也要根据新的消费需求进行研发创新，这是适应市场变化的必然要求。

随着不锈钢定制家居的不断发展，百能家居早在2017年便主编《CBDA家用不锈钢整体橱柜应用技术规程》标准，填补了不锈钢定制家居行业发展的一大空白，为行业的规范发展作出重要贡献。

在百能家居看来，行业标准可以推动不锈钢家居行业进入到一个更成熟的行业形态，有助于为行业形成一个可持续的品牌资产。

在黄文军看来，一个行业如果没有相应的标准规范，很难长久地发展下去。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

而且，行业标准也能帮助消费者更高效地了解、选择不锈钢家居产品，只有当消费者了解到不锈钢产品的基本标准，才能帮助他们辨别劣质产品，从而提升终端消费者的决策效率。

当然，行业标准只是检验产品的其中一道关卡，市场才是产品的“最终评审官”。

为了能获得市场与消费者的认可，百能家居这些年一直在持续进行智能制造升级、营销战略升级、产品战略升级，全面提升企业的硬实力和软实力。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

目前，百能家居已正式启用其工业4.0智能生产基地，该基地引入了进口的智能生产线和数控切割设备。

这些设备并非原厂原版设计，而是根据百能家居所提出的专业工艺技术要求进行改良后的设备，这无疑提高了百能家居的技术门槛。

家居新范式了解到，百能家居工业4.0智能生产基地投运后，预计年产能将超10亿元，交付周期也将比行业常规缩短60%以上，打破产能与交付效率瓶颈，这也是百能家居在不锈钢这一差异化赛道的竞争优势。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

在智能化生产的基础上，百能家居也在考虑介入到整装定制领域。

目前，百能家居与红星美凯龙、居然之家等家居卖场都有合作，也是整个不锈钢家居行业里首家与这两家卖场进行战略合作的品牌。

除此之外，百能家居与方太电器也达成了战略合作。

基于此，百能家居已经整合了家居、电器等产业链资源，同时借助与家居卖场的合作，有望持续对品牌的前端销售、后端服务环节进行赋能。

黄文军在采访中称，百能家居也在考虑顺应市场发展的趋势，通过战略合作开辟新的整装业务。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

百能家居董事长胡双喜曾表示，不锈钢定制家居经过时间的检验，成功获得市场与消费者的认可，尤其是二次装修的客户群体对不锈钢定制家居产品的评价非常高，这正是百能家居对行业未来的发展充满信心的底气。

全面赋能终端渠道，百能启动“加速器”

在家居新范式看来，百能家居之所以能够获得市场的认可，也离不开品牌“接地气”的营销策略，在小红书、抖音等新媒体渠道上，百能家居一直非常活跃。

©从0到1赋能终端门店新媒体运营(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

百能家居为了更好地赋能终端门店，特别开展了抖音小红书微信视频号的运营技能培训，涵盖建号、拍摄、运营、内容、文案等各个维度，让很多零基础门店能够掌握抖音、小红书等各个平台的运营技巧，开拓私域流量。

黄文军向家居新范式介绍道：百能家居针对新媒体渠道的帮扶计划已经非常成熟，形成了一套可以快速复制的培训计划。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

近年来，新媒体快速发展，百能家居特别成立了线上营销部，手把手地对线下门店做培训，帮助他们解决客源引流问题，并建立自己的流量池，从而进一步提升业绩。

在全面赋能经销团队的同时，接下来百能家居将会进一步布局沿海周边和华东城市——这两个区域相对消费力更强，并且不锈钢产品因为耐潮等特性，也更适合在这些区域推广。

下一步，百能还会重点开拓华北市场。

随着工业4.0智能生产基地的投入使用，产能极大提速，百能也需要更多的经销渠道加入进来共同开拓市场。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

除了常规的经销渠道之外，百能家居也在积极开拓设计师渠道。

黄文军对家居新范式表示，百能本身定位高端，致力于提供具有高端质感和设计感的产品，因此与设计师合作是实现与装饰公司和大客户需求对接的理想途径。

未来，百能家居将继续加大对经销商的支持力度，帮助转化大客户。

中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，吸引了众多工程公司和装饰设计师的参与。

百能家居也因此有了更多的机会与这些设计师进行接触和交流。

黄文军认为：“这是一个极为宝贵的渠道，为希望拓展业务的企业提供了很大的便利。”

结语

不锈钢橱柜作为行业新兴的细分品类，其制造工艺与传统家居存在较大差异，在研发与生产方面需要更强大的技术积淀进行支撑，这也是百能家居硬实力的体现。

对于已经持续奔跑17年的百能家居而言，在传统定制家居市场发展日趋平稳的当下，其更有机会凭借差异化的产品优势异军突起。

(图片来源：百能家居-公众号，侵删)

在浪潮中磨砺工艺，以工匠精神锻造精品，未来的百能家居将有望凭借功能、材质、技术、渠道、设计、模式等多个维度的差异化优势，成为不锈钢定制家居的领导者品牌。

(文章来源：家居新范式-公众号，侵删)