林氏、皇朝、V6、梦天等终端店态升级潮，能否为企业迎来新增量?

随着消费者对家居产品的需求不断升级，家居行业的市场竞争也日趋激烈。

为了在市场中脱颖而出，许多家居企业开始关注终端店态的升级和完善。

终端店态是展示企业文化、产品特色和品牌形象的重要窗口，也是连接消费者与企业的桥梁。

家居热以今年店态升级的林氏家居、皇朝家居、V6家居、梦天家居等企业为例，看各企业的新店态各有何特点。

2014年，林氏家居首家线下门店开业，以基础的单店模式开启其线下零售的布局；2020年，其接入定制业务后，原先的单店模式也转变为成品家具+定制的融合店态，为多店态矩阵打下了一定的基础；2022年年中，其又在成品和定制的基础上，结合业态优势新增加了婴童店、睡眠店等单品赛道的新店态，升级成为当前的3.0时尚先锋店。

而同时在整装趋势下，林氏家居也落地了整家定制的全新店态，创新性地在空间基础之上，增加了时间的维度，以“时·空”叠加，提出“家的24小时生活圈”概念。

相关负责人曾表示，林氏家居梳理出新一代年轻人对家居消费的细分需求，除了满足实用功能外，还可以延伸出诸多细分场景下的需求，如沉浸式娱乐、亲子互动、适老安居、智能减负、自我疗愈等。

同时林氏家居在已拓展的店态基础上，将细分更多年轻人偏爱的家居品类。

未来，林氏家居的线下门店还将往办公家居店、高端实木店、卫浴店以及“懒魔方”功能家居产品店等细分领域延伸。

皇朝家居于2023年7月发布“皇朝高端整家定制生活馆”，这象征着一次“脱胎换骨”的改革。

“皇朝高端整家定制生活馆”通过升级“皇朝整家定制馆”和“皇朝整装大家居馆”两个标准店态，展示了品牌的升级和产品生态的升级。

皇朝家居建立了全新的门店系统，整屋销售系统，整案思维服务，让消费者形成深度体验的“场景式整家卖场”，打造充满魅力的五星级购物交互体验感。

据皇朝家居官方介绍，全新店态有几大特点：

入店系统设计和策略，包括门面设计、陈列和展示、店面吸引力、入口导引、窗户和橱窗设计以及标识和导航等要素；

留店系统着眼于创造舒适的环境和体验，使顾客留在店内更长时间；

在门店布局设计中，皇朝家居细分了用户的家庭结构和生活方式，以提供个性化的解决方案。

全新的产品空间展示涵盖了极简、现代、北欧、新中式、简欧等多种风格，每个系列都进一步细分了色彩和性价比需求，以展示更多选择。

门店展示了多种材料和工艺的产品，以展示品质和细节的追求；

交系统专注于促进销售和顾客转化的设计和流程。

这种全新店态系统，已经陆续在江苏海门、深圳光明等全国省份完成升级。

据悉，这种全新的店态升级将延展至全国2000多家门店。

软体单品起家的V6家居，在2021年就开始探索“大家居”赛道，历经两年多的深入布局，V6家居接连完成了产品和店态的升级迭代，以及研发、生产、系统、供应链等一系列定制生态建立的几级跳，成功实现了由软体到大家居1.0再到大家居2.0的跨越式发展，也初步达成了“大家居”领域的战略构想。

此后，V6大家居版图快速扩张，开店数量迅猛增长，2023年以来，V6家居“攻城略地“之势亦丝毫不减。

10月29日，V6家居落子绍兴，全新门店正式开业，同步发布了V6大家居店态PRO版，让“一体化定制，一站式配齐”真正触达更多消费者。

据悉，V6大家居店态PRO版是一种大家居定制+成品融合的全新店态，由8大空间系统、全屋定制10大系列构成。

空间呈现方式上，V6新店态十分注重场景构建，分别设置了品牌空间、展厅样板间、情景区和成品选样区等丰富场景；销售方式上，V6新店态打破了传统店态单一产品的营销模式，从卖产品转向卖服务，重构消费者购物体验。

在2022年9月的投资者关系活动记录表中梦天家居提到，对于未来的店态布局，将会形成木门为主和木作为主的店态，在同一城市的不同商圈、商场开设不同的店态，并从店面设计、产品布样、团队培训等方面加强对经销商的赋能，以提升不同店态的盈利能力。

为此，梦天家居也启动了高端木作全案样板门店打造计划，导入门店高端形象与全案设计师专业形象打造体系，门店包装涉及：设计优势文化墙、全案设计师形象墙等。

同时，全案设计营销，开展7大阶段全案设计师作业流程与标准课程、3个关键训练（设计优势介绍与设计师专业介绍+量尺对接两 会+方案设计PPT制作与方案讲解）、1次深度研讨（方案讲解逻辑与沟通表达难点+客户沟通疑难问题应对话术），赋能终端门店设计营销转化。

终端店态是家居企业展示品牌形象和产品特色的重要窗口也是连接消费者与企业的桥梁。

通过对终端店态的全面升级可以提升品牌形象和市场竞争力满足消费者的需求变化。

相信在之后，还会有越来越多家居企业会不断创新和提升服务质量以适应市场的发展和消费者的需求变化。

（图片来源：各品牌官微，侵删）

(文章来源：家居热-公众号，侵删)