橱柜网教您选品牌之 不同类型经销商应该如何选择不锈钢厨柜品牌？

经营有道，选对品牌是第一步，也是关键的一步。有时候不一定选择一线品牌就一定能赚钱，重要的是选择适合自己的。

那么对于从未真正从事不锈钢厨柜行业的年轻创业者、以及从传统建材品类跨界而来的老经销商、和身处家居产业链后端想换品类的经销商等，如何选择一家适合自己的不锈钢厨柜品牌呢？

这里橱柜网专门根据经销商不同的类型应该怎么选择门窗品牌，给出了几点建议:

年轻人第一次尝试创业，开不锈钢厨柜店，首先要想好自己的资金实力和自身优势，是有渠道资源？还是有客户资源等等？如果资金实力和资源都不大的，不建议做投资高的品牌。

其次要了解当地市场，包括市场的规模和消费人群等等，三四线城市的县级市场一般不会很大，规模不大，不建议做高端品牌，从了解当地市场规模消费人群等情况，就可以判断哪些品牌能帮你赚到钱，更适合自己。再者要考虑自身团队的服务水平，是否能支撑不锈钢厨柜客户的高要求。

综上，我们一般建议“小白”在选品牌时优先考虑帮扶政策完善，能提供一对一经营培训以及免费提供营销活动支持和引流获客帮扶的不锈钢厨柜品牌。

（图片来源：百能家居-公众号，侵删）

传统建材行业，如地板、木门等的总销量最近几年增长幅度有限，所以有很多经销商想转型到不锈钢厨柜赛道。橱柜网认为，隔山如隔山，跨行的经销商也许谨慎选择品牌。

因为不锈钢厨柜生产安装和服务其他行业相比较有很大差异，所以如果你是二三线品牌的普通经销商，既没有大品牌的加持，生意也做的一般，这类经销商跨界做不锈钢厨柜的风险就比较大了。但也不是全部老品类的建材经销商就都不适合做不锈钢厨柜。

一般来讲，经销商跨界做不锈钢厨柜，最容易成功的有三类：第一类是已经在操盘一二线知名品牌的大商，第二类是正在操盘一二线知名品牌的普商，第三类是正在操盘二三线中等品牌的优质经销商。

第一类的大商，往往已经走到了公司化运营的阶段，可以通过并购、收购等动作拿到当地的不锈钢厨柜大品牌经营权，根据自身实力能拿多大拿多大，最好是行业的头部品牌。

第二类的经销商则适合去找拥有优质产品的不锈钢厨柜品牌，这些品牌往往拥有一定品牌知名度，就产品而言相对更加出众，这样可以配合经销商正在经营的一线地板品牌，来获取更好的流量和综合利润。

第三类的经销商，既然能够将二三线的品牌经营得很好，那么往往自身的团队管理能力产品服务能力都很强，这时候找一个当地还没有入局的二三线不锈钢厨柜品牌，一般都能取得不错的成绩。

总结来看，老品类的经销商跨界做不锈钢厨柜行业，仍然需要考虑自身资源匹配问题，力求与原有主业形成跨合力，把自身优势放到最大。

家居建材传统后端如窗帘、墙布等行业的中小经销商，往往面临着市场上产品同质化严重，竞争激烈的状况，虽然每年的营业额都不低，但利润却是一年不如一年。

经销商们往往会认为是正在经营的行业在整个产业链里太靠后了，所以才想转做不锈钢厨柜等靠前端一点的行业，但是本身往往在建材销售方面又毫无经验。

现在动辄加盟一个品牌前期的投入要近百万，这无疑对这部分经销商来说压力很大。

橱柜网给这类经销商的建议是不要做一线品牌，一方面因为这类经销商很难拿到在所在城市一线品牌的代理权;另一方面就算勉强拿到了，高业绩的压力对这类经销商来说也很难扛得住。

相反，选择高性价比的特色二三线品牌和区域的强势品牌可能更合适，比如一些有稳定的品质和较高的性价比，比较适合在区域市场运作的品牌，又或者是原来是区域品牌，现在大力开拓全国的市场，对经销商的扶持力度很大的二线潜力品牌。

这样，这类经销商的经营压力也不大，可以把大品牌的高投资省下来用在引流推广和团队拓展的方面，等真正具备了资金实力与经验团队，再去挑战一些大品牌也不迟。

最好的未必适合，适合的才是最好。经销商，尤其转型的经销商，选品牌是一定要慎之又慎，橱柜网希望经销商朋友都能够因地制宜，综合区分利弊，真正找到适合自己的品牌。  

世界上没有100%赚钱、没有风险的生意，也没有哪一个品牌保证加盟了一定能成功!

“打铁还需自身硬”这句话永不过时，不管代理什么品牌，能不能赚钱，最主要还是看加盟商自己。在此致敬各位正在加入和已经加入不锈钢厨柜行业的经营者:在经营不锈钢厨柜事业的道路上，选择对了，付出的努力，都不会被辜负!