连开海外店，志邦、顾家、左右家居等持续勇拓新蓝海！

志邦家居加速布局东南亚市场、顾家家居在印度孟买开设首家标杆店、索菲亚在越南的高端定制体验馆正式开业、左右家居宣布在印度开设旗下海外品牌的亚洲首店……伴随国内家居市场的饱和，拥有广阔空间和可观消费力的海外市场正成为当下众多家居企业布局的重点。他们不仅致力于把产品卖到更多海外市场，也更加聚焦在海外打响品牌，纷纷落地品牌海外店。

分析称，国内家居企业海外开店提速是当前行业发展的必然趋势。未来，企业要进一步抢抓机遇，深入了解市场需求，加强品牌宣传，优化供应链和物流体系，推动品牌海外店在当地扎根，并实现可持续发展。

家居企业加速海外开店

(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

近年来，越来越多的中国家居企业加速拓展海外业务。作为家居领域的品牌代表，志邦家居早在2014年就开始走向国际舞台，2022年1月在泰国曼谷开设了全球首家海外店。此后，志邦家居海外零售店相继在新加坡、泰国、柬埔寨、菲律宾、缅甸、马尔代夫、马来西亚、印度尼西亚等国的十几个城市开业，在泰国、新加坡不仅开设了旗舰店，还建立起包含安装、售后等服务的本地化销售团队。最近，志邦家居在科威特开设了专卖店，持续加强在中东地区的市场布局。据了解，未来志邦家居将加速布局东南亚市场。

志邦家居相关负责人在接受国际商报记者采访时表示，当前家居企业拓展海外市场具有巨大潜力，尤其是在全球化和消费升级的趋势下，人们对品质生活和个性化定制的需求不断增长，企业对海外市场的布局持积极态度。

与志邦家居一样，记者注意到，近来多家家居企业都在积极“出海”开店，寻求新蓝海。顾家家居于去年12月在印度孟买推出首个“一体化整家”标杆店，“大店”模式能为印度顾客提供一体化整家解决方案，满足一站式购物需求；今年1月12日，索菲亚在越南胡志明市的高端定制体验馆正式开业；2月25日，总部位于深圳、做沙发起家的左右家居集团旗下海外品牌The WE Story亚洲首店在孟买开业……

在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，家居企业纷纷在海外开店具有积极的战略意义，不仅可以帮助企业拓展海外市场，提升品牌影响力和市场份额，还可以为企业带来更多的盈利机会和发展空间。同时，开设海外店也有助于企业积累更多的国际化经验，提升企业的全球竞争力。

记者注意到，从“出海”目的地来看，近期家居企业多在大力布局印度与东南亚市场。对此，北京市社会科学院副研究员王鹏对国际商报记者分析表示，印度和东南亚地区的经济增长迅速，尤其是中产阶级人口的增加为家居市场带来了巨大的潜力。同时，当地的劳动力、土地等成本相对较低，有助于企业降低生产成本，提高产品的价格竞争力，部分国家为吸引外资，提供了税收、土地等优惠政策，为企业创造了良好的投资环境。此外，这些地区与中国的距离相近、交通便利，有助于企业快速响应市场需求，降低物流成本。

海外扎根还需持续发力

中国一直是全球最主要的家具生产国，据相关机构数据，在全球家具市场规模波动增长态势下，2023年产量超过5000亿美元。中国作为最主要的家具生产国，产量稳占全球家具产量的35%以上。

成熟的智能制造技术叠加“出海”机遇及政策利好，让家居企业海外布局信心十足。据志邦家居相关负责人介绍，为推动品牌海外店深扎根，企业在多方面进行了部署。首先，坚持与当地合作伙伴合作，深入了解当地消费者需求和市场特点，确保产品和服务能够符合当地市场的需求。其次，中标全球标杆项目，比如已中标澳大利亚墨尔本CBD公寓和珀斯丽兹卡尔顿酒店等，通过不断拓展业务以增强志邦在国际市场的知名度和影响力。

记者注意到，今年全国两 会期间，助力企业加速“出海”是热门话题之一。全国人 大代表胡成中建议，出台相关措施支持制造业企业产业链“出海”；全国人 大代表张学武则建议，鼓励民企“走出去”，民营企业全球化的投资和产能布局有利于畅通国内国际双循环。

不过，王鹏表示，企业在海外开店也面临不少挑战，如文化差异、对市场不熟悉，以及需要符合当地的法律法规等。对此，企业需要投入大量的人力、物力和财力去适应和开拓新市场，这可能会增加企业的运营成本和风险。

谈及如何推动家居企业品牌海外店更好地在海外扎根，中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力建议：首先，提升产品品质和创新力是关键，企业应不断研发新产品、新技术，以满足海外市场的多样化需求，同时严格把控产品质量，确保产品的耐用性和安全性，树立良好的品牌形象；其次，建立完善的营销网络和售后服务体系也必不可少，企业要积极拓展销售渠道，加强与当地经销商和合作伙伴的合作关系，提高品牌曝光度和市场占有率。同时，建立完善的售后服务体系，为消费者提供便捷、高效的服务支持，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。

“此外，注重品牌传播和推广也是提升品牌海外影响力的有效途径，企业可以利用社交媒体、广告宣传等多种手段进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度，同时可以通过积极参与当地社会公益活动和文化交流活动等来加强与当地社会的联系与互动。”朱克力进补充说。

针对进一步做好海外品牌店、在当地深扎根，志邦家居已有相关规划。其相关负责人表示，企业将持续进行本土化运营，更好地融入当地文化，了解当地消费者的生活习惯和喜好，调整产品和服务以满足本地需求；持续加大在海外市场的品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。

图片来源于各品牌

(文章来源：国际商报，侵删)