金牌、顾家、志邦等家居企业加速“出海”

近日，海关总署发布数据显示，2024年1至4月，国内家具出口同比增长20.4%，规模达到1685亿元，创历史同期新高。同时，4月份单月表现也十分亮眼，环比增长达12.6%。2024年，家居行业的“出海”成为了热议话题。随着全球经济的复苏和国内市场竞争的加剧，越来越多的中国家居企业开始将目光投向海外市场，以寻找新的增长点。据搜狐焦点家居了解，顾家家居、索菲亚、志邦家居等知名企业纷纷在印度、东南亚等新兴市场展开布局，掀起了一波“出海”热潮。这一趋势不仅在出口数据中表现突出，也在各大企业的战略规划中得到了充分体现。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

政策驱动与市场需求  助推“出海”热潮到来

近年来，中 国 政 府出台了一系列政策，鼓励企业“走出去”。这些政策包括税收优惠、资金支持等，为家居企业的国际化发展提供了有力保障。在2024年全国两 会中，鼓励企业出海发展也是热门话题之一。全 国 人 大代表胡成中建议，应出台相关措施支持制造业企业产业链出海；全 国 人 大代表张学武则建议国家要鼓励民企“走出去”，民营企业全球化的投资和产能布局，有利于畅通国内国际双循环。

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此外，国内市场的竞争日益激烈，尤其是在国内房地产市场调整的背景下，家居行业的增速放缓，企业面临较大的经营压力。根据国家统计局的数据，2023年国内家具类消费仅增长2.8%，建筑及装潢材料类消费甚至同比下降7.8%。这种情况下，企业需要寻找新的市场空间，国际市场成为了重要的突破口。

而全球范围内对家居产品的需求不断增长，为中国家居企业提供了广阔的市场机遇。印度和东南亚等新兴市场，城镇化率低、房地产有提升潜力，且其自身产业基础较差，为中国品牌的进入提供了良好的发展环境。例如，印度目前正大力发展基建项目，刚需购房市场的潜力巨大，成为家居企业“出海”的重要目标市场。

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家居企业纷纷“出海” 海外业务成为新增长点

居然之家在东南亚市场积极布局。2024年3月，居然之家在柬埔寨首都金边的门店正式开业。这家门店建筑面积近4万平方米，入驻率接近100%，吸引了多家中国知名家居品牌入驻。居然之家计划在未来3到5年内，逐步完成对东盟各国的战略布局，通过与柏威年集团的合作，在马来西亚展开家居建材产业、新零售及贸易物流等全方位合作。这一系列举措显示了居然之家在东南亚市场的长远规划和积极进取的态度。

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顾家家居也在印度和东南亚市场积极拓展，通过开设多个标杆店，以自有品牌身份打入中高端市场。2023年12月，顾家家居在印度孟买开设了第一家标杆店，其“大店”模式提供一体化整家解决方案，满足一站式购物需求。此外，顾家家居还在东南亚多国建立销售网络，推动品牌国际化。这种战略不仅提升了品牌的国际影响力，也为公司在全球市场上的持续发展奠定了坚实基础。

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志邦家居通过“海外零售店+工程配套”的方式布局东南亚市场。该公司在泰国、新加坡等地不仅开设旗舰店，还建立了包含安装、售后及产品链条的本地化销售团队。志邦家居的全球战略发布会在泰国曼谷举行，启动了HOME+全球发展计划，标志着公司将重点开拓东南亚新兴市场。这种全方位的布局使得志邦家居能够更好地满足当地市场需求，提升品牌在国际市场的竞争力。

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金牌厨柜则在泰国建立了生产基地，通过泰国制造基地为核心的生产交付模式，结合区域市场的卫星工厂，实现大货供应和小货属地化生产。这种模式不仅优化了成本控制，还提升了属地化服务能力，满足客户的个性化需求。金牌厨柜的业务模式在北美市场采用RTA（即刻组装）分销商模式，通过设立服务中心，提供产品定制和增补返修服务。这些措施帮助金牌厨柜在全球市场中保持了较强的竞争力。

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此外，左右家居、索菲亚、恒林股份等企业也在积极拓展海外市场。左右家居在印度孟买开设了The WE Story的亚洲首店，索菲亚在越南胡志明市开设了高端定制体验馆，恒林股份则通过跨境电商平台和社交营销，提升品牌在国际市场的影响力。

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而在火热的门窗行业，企业也纷纷加入了“出海”大部队，伊盾门窗董事长张龙伟在接受搜狐焦点家居采访时强调，伊盾门窗已经组建外贸团队，并与马来西亚、迪拜、黎巴嫩等海外代理共同启动海外事业部，加速品牌出海步伐。百利玛副总经理黄丽玲也表示，公司将积极开拓国际市场，通过品牌的国际化运作，提升在全球市场的影响力。她指出，通过参加国际展会和开展跨境电商业务，可以进一步扩大市场份额，树立国际品牌形象。

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不可盲目追“热点”  挑战与机遇并存

尽管“出海”成为了热点，但企业在做出决策前需要进行充分的市场调研和风险评估。不同市场的需求、文化、法律法规等方面存在差异，企业需要针对目标市场制定差异化的策略。例如，家居企业在进入印度市场前，应充分了解当地的消费习惯和文化背景，以便更好地适应市场需求。

企业在“出海”过程中，还需要有明确的战略规划和资源配置。并非所有企业都适合“出海”，尤其是中小企业在资金、人才、技术等方面可能面临更多挑战。企业应根据自身的实际情况，选择合适的出海方式，如跨境电商、自建海外仓、品牌合作等。同时，通过与国际品牌的交流合作，提升自身的设计理念和技术水平，增强国际竞争力。

企业还应充分利用国家政策支持和合作机会。政府在支持企业“走出去”方面，提供了诸多有利条件，如税收优惠、融资服务等。企业可以借助这些政策，在国际市场中更好地发展。同时，通过与其他企业的合作，形成资源共享和互利共赢的局面，共同应对国际市场的不确定性。

结语：家居行业的“出海”之路，充满了机遇和挑战。通过政策支持、市场调研和差异化竞争策略，中国家居企业在国际市场上逐步站稳脚跟，并在全球范围内树立了良好的品牌形象。未来，随着更多企业加入“出海”行列，中国家居行业将在国际舞台上展现更强的竞争力和影响力。然而，企业在“出海”过程中，仍需谨慎决策，合理配置资源，以确保在全球市场中实现可持续的发展。

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