细数家居行业发展的近20余年，已经发生了三次关键性蝶变，即从宏观来看，是商业模式从单品类向全屋定制，再向全案整家、整装的跃升；从微观来看，是企业供应链整合能力、体系化建构能力的不断升级。

当前整家之火燎原不断，行业各方势力争相入局，然而就是这样的盛况之下，揭开了不少整家模式的假面，证明了当前家居行业仍处于无序拼凑向有机集成过渡的事实。

联邦家私|[心象素]全案定制系列客厅

理想与现实整家赛道正在上演“矛盾文学”

从问世到爆火，全案整家模式的发展也不过短短两年，但从当前冗杂的整家市场来看，部分企业已经偏离了原始轨道。溯源全案整家的出身可以发现，这其实是定制企业向全行业抛出的一颗炸弹，其以服务消费者“装修一个美好家”的需求为诱因，引爆着全行业改革，也间接成为了成品和定制平稳局面破裂的导火索，正如当下家居行业边界已经全然模糊，跨界融合成为了行业新的“弄潮儿”。

联邦家私|[心象素]全案定制系列餐厨空间然而，值得关注的是，尽管当前行业全案整家模式呈现出百花齐放之态，定制和成品荣登全案整家排位表前列，但不可否认的是这个对于行业发展有着里程碑意义的商业模式，在爆火后依旧处于过渡转型阶段，且对当前“多、快、好、省”的一站式家居购物需求的扫射仍不到位。原因为何？若翻阅终端反馈其实就可以得到答案。与精细的全案整家模式相比，终端的落地就显得相对粗糙，“产品不够齐全”、“交付不稳定”、“套餐不够灵活”等真实反馈成为“整家不整”的诟病，这也是“伪全案”、“伪整家”大行其道的原因，即无论是消费端还是产业端，对于全案整家概念的核心认知、交付保障都有不足。由此可见，全行业顺利度过由无序拼凑向有机整合的转型期，还需要跨越认知层面和行动层面的两条鸿沟。

联邦家私|[心象素]全案定制系列卧房空间

由此行业内催生出一批全案整家探索队，其锚定全方位满足和保障消费者“装修一个家”的需求，创新和完善现有的商业模式。其中在头部的全案整家定制企业中，见证了39年中国家居发展史的国民品牌联邦家私也赫然在列。

扎根全链路，整家赛道的突围者

——联邦“5D全案定制”

作为中国家居民族品牌的扛旗者，联邦家私虽然是有着39年历史的经典品牌，但在全案整家向前迈步上，它依然很潮。譬如在布局全案整家赛道中，其2023年重磅推出迭代升级的“全案5D定制”商业模式，以“研发、设计、智造、呈现、交付”5位一体无忧服务，真正保障一体化、一站式整体家居空间解决方案的完美落地。如此大胆创新的举措，让人很难想象会出现在一个经典家居品牌身上。

联邦家私|[心象素]全案定制系列餐厨空间

有行业专家认为，“整家，是定制企业递给成品企业刺破自我传统印象的一把刀，是助推自我变革发展的一把神器”，从成品业务到全品类定制，再到“全案5D定制”的跨越，可想而知联邦家私将这把对内变革的刀向自己挥得有多深。而联邦家私如此果敢的底气来自哪里呢？

首先，从全案整家全产业链的起点，即产品的设计和研发来看。成品家居企业的产品研发能力和定制家居企业的供应链整合能力是其各自的强项，这是全行业的共识。而作为深耕家居行业39年的资深品牌，联邦家私5大子品牌矩阵，3000多个家居品类的产品线宽度远超同水平竞争者，在消费端率先夺得全案整家优势；而关于设计，自“联邦椅”成为了中国现代家具史上的里程碑后，其彻底在业内奠定了“原创设计”的坚实口碑，此后联邦家私注重培养设计团队、与海外设计机构合作，将“东方生活美学”与西方先进设计理念创新融合，成品、定制一体化研发设计，让全案空间产品在消费端广受认可。

联邦家私|[一宅]全案定制系列客厅

联邦家私|[初见]全案定制系列客厅

而为了在产品层面全面匹配消费者的整家需求，其针对性的推出了“心象素”、“一宅”、“初见”全案定制新品系列，从整体家居设计到风格搭配，从全屋成品家私到收纳空间定制，从门墙柜一体到悬挂系统，从客厅到餐厅、从衣柜到橱柜，从窗帘到墙咔，一体化研发、设计和呈现，全方位地满足消费者对全屋每一个空间的专属个性需求，真正支撑其“全案定制一站到家”的商业新形态。

其次在一体化智造交付上，早在2015年联邦家私就推进了“拥抱数字经济”战略，为其商业模式的数字化转型、柔性化生产提前做了铺垫，而目前联邦家私已与电信运营商进行5G数字化工厂建设，进行全面数字化转型，打造了全面覆盖后端从生产到交付、售后等所有环节的数字化体系，因此去年还被评为“佛山市数字化智能化示范工厂”。

联邦家私数字化智能化示范工厂

从扎根全产业链的实力构建中，不难看出联邦家私入局全案整家赛道的决心和信心。而随着迭代升级后的一体化“全案5D定制”模式，范居士了解到，联邦家私接下来的几个月时间里将会持续围绕空间产品、设计强化全案整家优势。联邦家私提前开展，8月25日举办心象素全案空间品鉴会和美好生活设计大赛揭幕式，迎接9月份的上海虹桥展。在全案整家时代，设计实力成为实现5位一体全案5D定制的关键核心能力，迫切需要提升终端实战的设计竞争力。本次美好生活设计大赛以联邦设计师为参赛对象，以联邦空间产品为素材，以真实客户户型案例参加比赛，通过导师陪练、集训辅导，大力提升设计师团队的设计竞争力，加快实现设计师获客赢转化。

差异化破卷呼声中

联邦家私玩转另类“全垒打”

正如前文谈到，行业内不乏花样百出的全案整家模式，但因为对全案整家核心概念理解得不到位，以及系统化全案整家方案解决能力的欠缺等问题，不少全案整家模式一旦落地到终端，交付到消费者手中就会出现“见光死”的现象。而联邦家私的一体化“全案5D定制”，无论是对整家产业链的覆盖广度，还是对消费端多价值维度的满足等，都看起来毫无漏洞，强大得像个六边形战士。而面对年轻消费者偏爱标新立异的消费趋势，全能型选手是否也能在一众特色全案整家模式中缔造出绝对性优势呢？

联邦家私|[心象素]全案定制系列卧房

对于此范居士给的答案是肯定的。要知道，无论多么全面的战略模式都需要与之相匹配的能力作为支撑。从这一点来看，联邦家私“全案5D定制”并没有夸大，39年品牌沉淀的经典产品、品牌文化、精益制造、人文设计、数字技术等就是其最强的“后备军”，而全能就是其最大的优势。

与行业其他颜值派、环保派、人文关怀派等全案整家模式相比，联邦家私没有明显的短板，每项细节能力都能为实现“全案交付 一站到家”保驾护航。例如生活方式、全屋空间产品一体化研发、设计；数字化、智能化、柔性化一体智造；终端呈现1:1真实还原，场景化打造所见即所得；一体化全案交付，轻松实现1家配齐、1站到家、1省到底、1生无忧的服务。当友商还在凝练差异化优势时，联邦家私已经实现了全案整家的“全垒打”。

联邦全案5D定制|全案定制 一站到家

其二，从价值维度来看，联邦家私“全案5D定制”对于消费者装修一个家的价值攻围与友商相比更为全面、立体且有温度。例如其整家模式打造的“真全案、不拼凑”、“5位一体、品质交付”、“原创设计、艺术生活”、“匠心工艺、精益品控”、“高性价比、轻松消费”等差异化优势，能够在消费端形成“真”、“优”、“美”、“好”、“值”的一体化全案整家体验，其既是对全案整家物质需求的满足，也是对精神需求的抚慰，是真正围绕用户需求打磨的全案整家服务模式。

写在最后：

古人云：“居安思危，思则有备，有备无患，敢以此规。”而这种居安思危的忧患意识在越经典的品牌身上，反而越能产生共鸣。39年一路走来，联邦家私见证了中国家居行业从起步到腾飞的过程，但也亲历了不少同期生的起起落落，因此从联邦身上，范居士看到勇敢创新与沉稳多思的两面。

联邦家私集团绿色总部

如果说“全案5D定制”是联邦家私谋定而后动的冲劲，那重视终端门店全案设计能力，举办美好生活设计大赛，以赛获客、以赛带训、以训促转化，吸纳人才，赋能行业就是其沉稳的表现。因为联邦家私深知设计是家居的根，是企业的魂。只要新的需求还在，新的设计就会应运而生，而新的设计也将化为企业发展的养料，在一代与一代的传承交替中，延绵不息。而由这个极具设计底色的家居企业所打造出来的“全案5D定制”全案整家模式，是否也能在未来掀起全行业的空间设计新风潮，范居士对此表示十分期待。