欧派、志邦、好莱客等家居老板们在年会上都说了啥？

定制家居行业新一轮竞争已然拉开帷幕，开局之战至关重要，而企业家作为定制家居企业的灵魂人物，经历了行业风雨敲打，更是拥有以一己之力扭转局势的经营韬略。

01、欧派家居姚良松：把欧派打造成最顺畅、最具价值的大家居平台

2025年3月2日，主题为“大平台 大联盟 大未来，把欧派打造成最顺畅最具价值的大家居平台”的欧派家居集团2025年度营销峰会在广州举行，欧派家居董事长姚良松发布精彩观点，并透露出了接下来的核心策略。

2025年，集团制造系统将通过人才、机构与机制持续创新求变，提质降本增效；纵深实施大家居战略，提升品牌形象和客户信任度；推进企业数字化转型和智慧化运营；强化专业能力建设，赋能攻坚；保存量、抢增量、全面实施利润管理等举措，助力征战新征程。欧派方面发起动员号召，希望全体全体欧派人怀揣一雪前耻的期盼，以变革为锋开辟新征程。

02、志邦家居孙志勇：构建“整家一体化”能力

志邦家居于1月中旬举办2025年度全国经销商营销峰会。

志邦家居联合创始人、董事长孙志勇为2025年的工作指明了方向，并对经销商寄予厚望。他指出，虽然当前市场竞争激烈，但志邦家居依然有决心和信心。整家一体化将是志邦家居的主赛道，对企业和经销商的能力要求更高。他鼓励大家直视当下机会，坚定整家一体化战略，把握整家一体化的大红利，同时把握时间窗口，必将收获胜利。

03、尚品宅配李连柱：用“诚信”为企业铸就护城河

2月15日，“焕新升级 乘势腾飞——2025尚品宅配营销峰会”在广州圆满举办。‍‍

尚品宅配集团董事长李连柱明确指出，“未来十年，最大的红利一定是诚信红利。”2025年行业市场竞争的内卷态势将持续加剧，而那些缺乏诚信的厂商终将被市场淘汰。他强调，在技术、产品、模式等生产要素均可复制的今天，唯有信用和诚信是偷不走、抄不了的护城河。

几十个人的团队阶段，构建以“家文化”为核心的组织氛围，结合信任与诚信的价值观，可以形成独特的竞争优势，这种文化形态在20-30人规模时呈现边际效益最大化。

04、好莱客沈竣宇：坚持大家居战略，根据终端需求进行细分策略‍‍‍‍

在过去的一年中，好莱客进行了20多年来最大的组织改革，通过多维变革全方位推进品牌升级，积蓄起了强大的发展势能。

1月12日，以“聚势创变 同心创富"为主题的2025年好莱客经销商峰会在广州越秀国际会议中心盛大召开。好莱客执行总裁沈竣宇在峰会上发表了《聚势同行 同心创变》的主题演讲并传达了2025年的战略方向。沈总强调，好莱客将继续坚持大家居战略，通过差异化产品赢占市场、利用供应链和数字赋能降本提效，同时针对营销端细分市场需求进行组织细分、货盘分离、渠道细分和策略细分，以驱动业绩增长，最终实现变革加速，与经销商伙伴同行共赢。

05、顶固集创辛兆龙：深耕主业，探索新曲线

顶固集创家居董事长辛兆龙提出2025双主业发展战略：一是深耕家居板块，二是积极探索第二曲线增长曲线，促进企业可持续发展。

他明确了2025年发展方向，将持续强化整家定制的核心价值，向多系列、全品类、全渠道的有增值服务能力的零售运营商转型。同时，公司将持续激活组织能力，修炼内功。“同心是根基，同在是态度，同战是行动”他强调顶固与经销商们是休戚与共的命运共同体，需团结一切可以团结的力量，携手共进。

06、皮阿诺马礼斌：以皮阿诺+拾木集双品牌矩阵持续升维轻高定

2月20日，皮阿诺家居召开了全国战略经销商峰会。皮阿诺家居董事长、品牌创始人马礼斌表示“周期无处不在，从繁荣、衰退、萧条再到复苏，周而复始，循环不息；面对当下市场大环境，马董指出，“此时此刻，我们正站在新周期的起点，需要确立明确、清晰的价值目标引领企业穿越周期。

皮阿诺将坚持中高端定位，以皮阿诺+拾木集双品牌矩阵持续升维轻高定。

在未来，皮阿诺将以长期主义、创新求变和价值深耕三大价值共振，引领品牌全面升级与拓展。”

07、玛格家居唐斌：三大战略+三大核心竞争力”双轮驱动

玛格家居20周年庆暨2025年全国经销商峰会于1月中旬在重庆召开。峰会上，玛格家居董事长唐斌表示，“从山城重庆出发成为布局全国的行业头部品牌，是所有玛格人及经销商携手并肩、勇拓市场、勇闯新路的结果。”

唐斌强调，玛格家居未来将以“三大战略+三大核心竞争力”为双轮驱动，实现协同共进、相互赋能。三大战略指高定战略、多品牌战略、海外战略；三大核心竞争力包含产品力、品牌力、服务力。

“下一个20年，我们将择高而立，精于此道，以此为生。”

08、客来福尹邵杰：坚守以定制产品为核心的整装服务模式

客来福在2025年核心经销商峰会上以“恰风华正茂，一起拼”为主题。峰会聚焦于品牌年轻化与市场拓展，提出通过强化品牌定位，提升品牌知名度与美誉度。客来福还注重通过产品创新与服务升级，满足消费者多样化的需求。

客来福零售事业部副总尹邵杰先生首先讲解了客来福2025年度营销战略规划，旨在持续增强品牌的影响力、强化终端门店“达标”意识，并增强品牌与经销商的交流互动。客来福要坚守以定制产品为核心的整装服务模式，与上下游 行业深度合作、双向赋能，共同打造全品类交付组合拳，全力推进大家居战略落地，实现大家居强流量、促转化、扩单值、优交付的绝对生态体系实力。

09、总结

一年一度各个品牌家居企业的经销商年会，不仅是业绩回顾，更是战略发布和未来展望的平台，各家居企业操盘手深刻洞悉行业变化，多维度探寻增长之路，涵盖产品、市场、品牌、渠道、客户服务、社会责任等多个方面，有助于行业各个企业了解行业变化，探寻新增长之道。