兔宝宝、千年舟、大王椰、鹏鸿、莫干山、万华等板材企业扎堆抢滩“全屋定制”，成效如何？

随着上百个家居上市公司2025年业绩预告的披露，整个家居建材家装无疑是延续2024年以来的业绩增速大降的境况，其中定制家居行业的几大上市公司中，除我乐家居外，营收与归母净利润增速，均出现普遍下滑，亏损情况也有增加。降本增效依然是过去一年里，定制家居企业的主要战略举措之一，较前几年“你方唱罢我方登台”营销活动，不可同日而语。

然而，即使在这样的寒冬中，以兔宝宝、千年舟、大王椰、鹏鸿等为首的板材行业却以更多的活动、更强的曝光抢占了业内的热度，如兔宝宝登陆2026北京卫视、东方卫视春 晚；千年舟《寻福记·让非遗回家》第二季系列视频再登新华网视频号、新华网APP；大王椰“温暖喵屋计划”刷屏全网等。

那么，相较于定制家居企业，新晋为业内C位的板材企业，曾经大手笔砸钱抢滩的“全屋定制”业务，如今的成效如何？是否成功了打造第二增长曲线？

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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兔宝宝：兔宝宝全屋定制

2015年，兔宝宝正式入局定制家居赛道。2018年，公司推出创新经营模式“易装概念”，全面开启跨界发展新征程。2019年，通过并购青岛优菲家居，兔宝宝补齐了精装修工程渠道的短板，进一步巩固行业地位并强化业务能力；2021年，成立浙江裕丰智能家居公司，重点深耕工装渠道。

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截至目前，兔宝宝在定制家居业务上已构建“C端零售+B端工程”双轮驱动战略：C端以本部家居业务为核心，保持稳健增长；B端则依托2020年收购的裕丰汉唐开展业务。

C端定制业务近年增长稳健：2024年实现收入11.1亿元，同比增长14%；2025年上半年（25H1）收入5.7亿元，同比增长23%。截至2025年6月，兔宝宝已建成覆盖全国的1808家定制家居专卖店终端网络，具体包括：家居综合店329家、全屋定制门店321家、地板专卖店134家、木门专卖店77家、易装定制门店947家（易装业务自2025年起并入家居公司统一运营）。

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战略层面，兔宝宝C端定制业务定位明确，聚焦两大核心方向：一是坚持中高端产品路线，凭借高端环保板材的核心优势，加速推进以全屋定制为核心的健康家居门店体系建设；二是深耕华东核心区域，逐步向周边及外围省会城市有序拓展，持续提升市场覆盖密度与品牌影响力。其中，全屋定制体系自运营以来增长迅速，2016-2024年营业收入复合年均增长率（CAGR）达38%，2024年实现收入7.1亿元，同比增长18%，占C端定制业务总收入的64%。随着规模逐步成型，该业务已进入稳健良性增长阶段。

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B端板块方面，截至2025年6月末，兔宝宝对裕丰汉唐的持股比例已从95%提升至100%。未来该业务将以“控规模、降风险、谋转型”为经营主线，重点聚焦优质地产客户，积极发展工程代理业务，依托公司渠道资源提升工程代理商收入占比。2024年，裕丰汉唐实现收入6.1亿元，同比下降47%，净利润亏损1.63亿元；2025年上半年收入0.5亿元，同比下降60%，净利润亏损0.8亿元。亏损主要源于历史应收账款的坏账减值，同时业务规模收缩导致的商誉减值计提也拖累了合并报表利润——截至2025年上半年，累计商誉减值准备达2.5亿元，剩余商誉净值约2亿元。目前，裕丰汉唐的应收及商誉计提影响已逐步进入尾声。

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千年舟：柏菲伦高端定制

千年舟集团2016年推出的高端定制家居品牌柏菲伦，采用全套德国豪迈先进智能化设备，秉承对产品品质的精益求精及对生产工艺的完美处理，倾情推出多种风格系列产品，致力打造更具专业、环保、健康及个性化的定制家居。

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最新数据显示，柏菲伦2025年上半年业绩同比猛增66.87%，成为全屋定制行业寒冬中罕见的增长极。核心源于其深度融合品牌力、产品力、交付力、营销力的“四梁八柱运营系统”，这套体系化打法形成了难以复制的行业竞争壁垒，也成为其穿越行业周期的核心底气。

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在技术研发与智造生产端，柏菲伦背靠千年舟集团百亿级产业航母，依托省级研究院及杜官本、蒋剑春双院士工作站，构建起“产学研”一体化技术护城河，奠定“好板精柜”的产品黄金标准；杭州、临沂双生产基地形成月产能75万方的智造规模，德国豪迈工业4.0智能生产线实现全链路数字化管控，让产品一次准交率≥99.9%，重塑行业交付标杆。同时，集团CNAS国家认可实验室对甲醛、TVOC等环保指标的极限把控，也为产品赋予了国际级公信力。

在营销与终端赋能层面，柏菲伦打造了行业颠覆性的营销体系。其首创的家居界“滴滴”模式——云图星链系统，通过AI大数据实时捕捉竞品及潜在客群动态，为经销商精准输送同城客源，直击行业“无流量”痛点；总部推出的六维活动赋能，覆盖开业爆破、社群营销、抖音同城号运营等全场景，为核心经销商定制1V1《财富增长沙盘》，助力单店业绩提升30%-50%。此外，柏菲伦联手前端设计公司瑞升打造4.0店态，以场景化体验精准承接精英客群的品质需求，完成终端形象与服务体验的双重升级。

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精准的市场定位，是柏菲伦实现业绩爆发的另一关键。品牌锚定华东都市圈中产客群，以“精品化产品+精致化设计+精细化服务”为核心，打造高端定制核心竞争力。产品端精选南纬37°-47°进口木材，采用行业领先的环保胶水与油漆工艺，守护健康家居生活；同时整合百隆、西门子、西班牙德赛斯岩板等全球前端供应链资源，提供衣柜、橱柜、木门、软装、护墙一体化整家定制解决方案，全方位夯实精品定制领导者品牌地位。

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大王椰：布兰莎+空与间

2022年11月，大王椰正式将集团旗下原定制家居版块纳入到大王椰整体营销服务体系中。据介绍，新的定制事业将纳入大王椰集团统一管理，获得集团市场、品牌、产品研发、人才发展等强大后盾支持，且由新成立的定制家居事业部全权负责经营。同时，该定制事业部还将涵盖产品研发、设计、销售、服务等完整的经营管理链条，并保持原有的经销体系和运营模式。

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2017年的广州定制家居展，大王椰举办了声势浩大的布兰莎品牌战略发布会，根据公 开 信息，为推动布兰莎的发展，彼时的大王椰集团豪掷了20亿重金，其中包括4亿广告投入，6亿扶持基金、10亿硬件投资。布兰莎在早期凭借创新设计、集团资源支持和渠道拓展取得一定成绩，但受市场竞争加剧、品牌定位与消费者需求匹配度等因素影响，中后期发展未达预期。目前其业务成效需结合大王椰集团的整体战略调整和市场环境变化进一步观察。

大王椰旗下“空与间”品牌，目前正从最初的板材配套服务，升级为核心的战略业务板块。它定位为“轻高定”品牌，主打门墙柜一体化设计和全案解决方案，依托集团强大的ENF级环保板材自供优势，在市场上形成了差异化的竞争力。品牌口号“与家共生，不止于美”，强调其从售卖产品到提供生活美学的理念转变。

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在具体运营上，“空与间”采取精耕细作的策略。门店数量控制在百家以内，不盲目追求规模扩张，而是专注于提升单店运营效率和客户体验。后端则有浙江嘉善的智能化生产基地作为支撑，确保定制化订单的柔性生产能力。作为大王椰集团从材料供应商向家居整体解决方案服务商转型的关键抓手，“空与间”被寄予厚望，是集团冲击更高市场目标的重要增长引擎。

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当然，其发展也面临挑战。最大的考验在于如何突破消费者对“大王椰”等于板材的固有认知，在竞争激烈的轻高定赛道中，建立起独立、鲜明的高端品牌形象和市场号召力。总体而言，“空与间”业务根基扎实、潜力可观，正处于品牌价值提升和市场深度开拓的关键阶段。

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鹏鸿：鹏鸿全屋定制

鹏鸿定制家居是行业内“板材巨头向下游延伸”的典型代表。其核心优势源于自产基材与全屋定制的垂直整合模式，尤其在中国北方市场根基深厚，以“环保硬核”的板材品质著称。

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从业务发展来看，鹏鸿出身于1997年成立的大连鹏鸿木业，凭借二十多年的板材生产经验，在2016年正式切入定制家居赛道。其全国拥有超过3000家门店（包含传统的板材店），定制年产能达50万平方米，但市场优势区域集中在东北、华北，形成了“北方霸主”的竞争格局。其业务模式覆盖“板材→定制→木门→地板→五金”的全产业链，实现了自产自销，在成本控制和品控上具有先天优势。

鹏鸿全屋定制，全线引进德国豪迈、温康纳、日本舒平等世界精工，打造定制家居智能生产4.0。坚持无漆木作、人机结合的工艺理念，全面升级曲面工艺、异形封边等前沿工艺；原创设计立足功能美学，为高品质生活提供个性化家居解决方案；依托板材、定制、木门的一体化生产，鹏鸿定制家居在门、墙、柜一体化领域具备极为明显的差异化优势。

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鹏鸿的核心竞争力在于其“板材即王牌”的硬实力。所有定制柜体均采用自家生产的“鹏鸿板”，环保等级达到前端的HENF级，主打“无醛添加”和优越的抗开裂性能。近年来，鹏鸿大力推行“门墙柜一体化”，利用自身板材优势，实现了门、墙、柜的同色同质，解决了传统装修中的色差痛点。在2025年，其推出的“全效抗菌茶香板”更是成为新爆点，在无醛基础上增添了抗菌、防霉等功能，并带有天然茶香，提升了产品的情绪价值。

最新数据显示，鹏鸿与万科、保利等头部房企达成“零醛精装房”战略合作，工程渠道营收占比提升至40%。通过线上线下融合的营销模式，如展会参展、数字矩阵推广等，吸引大量意向客户，2024年临沂全屋定制展现场签约意向客户超1200组。

综上，鹏鸿定制家居通过产品创新、品质保障、品牌建设与渠道拓展，实现了业务的持续增长和市场地位的提升，成为定制家居行业的领先品牌之一。

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莫干山：莫干山全屋定制

莫干山从板材、地板等装饰材料领域跨界全屋定制，经历了十余年的战略布局和技术升级。从时间线来看，我们大致可以分为三个阶段。首先，早期探索阶段（2010-2016年）。2010年，莫干山宣布正式进军全屋定制赛道，莫干山全屋定制品牌成立，依托母公司升华云峰在板材领域的优势，推出生态板定制家居产品，主打环保健康概念。

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其次，战略深化阶段（2017-2023年）。2017年莫干山进行工业4.0升级，启动“自动识别与智能分拣”系统，向智能制造转型，并设立浙江省博士后工作站。2018年，莫干山研究院成立，强化研发能力。同时山东临沂定制家居基地投产，完善“南北双基地”战略。2021年，莫干山提出“All in 装企”的装企渠道战略，重点布局装修公司渠道，提升终端销售效率。随后两年时间里，莫干山环保与产能再升级，不仅将全品类产品升级至ENF级，领先行业标准，山东临沂30万套智能化全屋定制项目也迎来封顶，进一步扩大产能。

其三，高速发展阶段（2024-2025年）。2024年，莫干山发布行业首款“零碳多层板”，通过碳中和认证，环保等级达HENF级。同时莫干山更新招股书，计划募资12.49亿元，其中11.03亿元用于智能化全屋定制项目，加速产能扩张。

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时至今日，定制家居业务表现较为稳定，整体呈现上升势头，目前涵盖衣柜、橱柜、木门等。据此前升华云峰新材的招股说明书，2021年到2024上半年，该部分业务的营收分析约为3.18亿、3.75亿、3.92亿、1.92亿元，占比保持在11%到14%之间。2025年前三季度，莫干山家居的总营收25.19亿元。其中，定制家居业务收入6.44亿元，与头部企业在营收规模、全品类布局及渠道覆盖广度上仍存在差距。

总的来说，莫干山定制家居业务已具备一定基础和发展潜力，通过差异化定位和技术创新在市场中占据一席之地，但面临行业竞争激烈、渠道建设有待加强等挑战。未来能否实现规模化增长，取决于其在产品创新、渠道拓展、品牌建设等方面的持续投入和市场表现。

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万华：万华生态新家装/零域整装

万华生态自2015年起便毅然踏上了家装工业化转型的征途，历经九年时间，累计投入近十亿资金，矢志不渝地探索着家装行业的未来之路。2019年，万华生态集团正式推出万华生态新家装，其主要针对当前消费者对“家”的整体需求，以无醛添加为底线，以工业化思维重构家装产品体系与标准，以自主研发全智能生产线和精益生产管理体系为抓手，打造绿色工业化定制家装解决方案。

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万华生态新家装的业务核心，是“绿色工业化定制整装”，其核心理念是把装修从传统现场湿法施工，转变为在工厂预制好标准模块，再到现场像搭积木一样进行快速、干净的干法拼装。其产品体系将全屋拆解为墙、顶、地、厨卫等十大模块，全链路采用自产的万华禾香板，主打“零醛添加、即装即住”，并能实现厨卫最快48小时、全屋最快7天焕新的极致效率。

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在业务布局上，万华生态新家装更侧重于作为绿色部品平台，与贝壳、京东、保利等大型B端伙伴合作，并在成都等地成立区域公司，建立城市级展厅。而面向终端消费者的品牌“零域整装”，则通过升级原有渠道网络，加速在信阳、成都等城市的社区店落地，以“48小时厨卫焕新”为切口，深入老旧小区改造和社区焕新市场。

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万华生态集团总裁、万华生态新家装董事长于文杰曾表示，在其接手新家装业务后，万华生态新家装实现了3年5亿的成绩。也就是2021年营收200万，2022年1亿，2023年增长至5亿。对于2024年营收的目标，于文杰表示，他给万华生态新家装定下的营收目标是8亿，集团定下的是20亿。

综上，万华生态新家装/零域整装以绿色、工业化、数字化为核心，通过创新商业模式和技术应用，致力于推动家装行业向高品质、可持续方向发展，为消费者提供健康、高效、个性化的整装解决方案。

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写在后面

在定制家居行业整体面临增速放缓的背景下，兔宝宝、千年舟、大王椰、鹏鸿、莫干山、万华等板材企业通过布局全屋定制业务，已初步探索出差异化的转型路径。兔宝宝以“C端零售+B端工程”双轮驱动实现稳健增长，万华生态新家装凭借工业化整装模式实现营收快速突破，鹏鸿依托北方市场根基和门墙柜一体化优势巩固区域地位，莫干山则通过环保技术升级和产能扩张奠定发展基础。

尽管部分企业在B端工程渠道、品牌认知突破等方面仍面临挑战，但全屋定制已成为板材企业从材料供应商向整体解决方案服务商转型的核心抓手。未来，随着环保标准升级、智能制造深化及消费需求多元化，具备核心板材优势、渠道整合能力和创新模式的企业，有望在全屋定制赛道中进一步释放增长潜力，推动行业向绿色化、工业化、个性化方向持续升级。

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