中国橱柜企业的10年“谋局” 渠道建设是重点

经历了金融危机的洗礼，大浪淘沙终剩金，2010年橱柜行业随着全球经济的回暖迎来新的机遇。房地产业拉动橱柜市场的发展，增大橱柜的需求量。橱柜品牌渠道的发展更是一大特色，产品渠道不断的增加，从最初的大城市到二三级城市，几年之内，橱柜行业的渠道建设仍是重点。

10年内：楼市“黄金期”拉动橱柜行业发展

前不久，全国工商联房地产商会秘书长钟彬在上海及宁波分析了中国房地产的宏观环境和国内现状，并预测在未来5-8年内，全国70个大中城市的新房房价均可能再上升一倍。房价上涨估计会慢于货币增长，但快于经济增长，大致同步于收入增长。

2010，是经济复苏的“后危机”时期。不少人士不是炮轰市场，而是预期2010年经济形势将好于2009年，对房地产市场将起到“催化”作用。如果不出台新的调控政策，今年房价仍然有区域出现非理性上涨的可能，房价和成交量大幅下降的可能性不大。2010年随着世界经济开始复苏，并对比欧美国家成熟的房地产发展轨迹，中国房地产正处在一个长期的上升通道，螺旋式向上已成趋势。

过去几年，中国家居业发展表明：家居建材市场每年平均增长逾20%，家居行业则会以2倍于GDP的增速而发展。

8年内：装修房普及没戏，招商加盟仍是橱柜主流诉求

毛坯房在欧美是没有的，是中国的特殊产物。先谈几个数据：装修房的比例目前广州最大，大约占50%-60%，上海占35%，北京占25%，深圳更低，这与她的发展不相称。因此，深圳市前两年“高调”发话：要在2011年彻底消灭毛坯房，但随即在2009年政策发生变化：由强制变为鼓励(只是“保障房”主推装修房)，这说明一个问题，装修房的普及不是一两年，其将是一个漫长的过程。为此笔者推断出以下几个观点：

一：装修房8年内普及没戏，大量零散经销商仍然存在;

二：中国城市化建设还处于高峰期，刚性需求、依靠渠道铺货仍将继续;

中国经销商整体是农村劳动力转移(农村与城市“二元制”经济融合下的必然趋势)、分解及城市就业严峻形势下“求生存型”群体，决定不断有淘汰，又不断有人进入;

三：生产与销售渠道下沉趋势下，许多地级市(当然有的已开始饱和，卖场不乏众多一线家居品牌扎堆)、县城仍需要大量经销商;

四：空白与不发达地区受房地产业发展辐射，开始酝酿橱柜需求。特别是企业受直营设店成本太大、异地资源缺乏等所限制，决定橱柜行业发展的“主流诉求”仍然会是招商加盟。

5年内：“电子商务、网上商城”模式仍是配角

对于橱柜行业，什么样的营销方式才是最能带来“真金白银”的方式?何种营销模式才最利于扩张?是传统的招商加盟?还是自建渠道?抑或是电子商务?

现在，随着中国的网民数升到世界第一位，家居行业的电子商务、网上商城被越来越多地提及，但由于网上交易法规、法律不健全，许多交易无法顺利完成。

对装修业主而言，橱柜是耐用品，可能一生才购买一二次。现在去卖场容易，小区的几乎100%去建材市场，现场看到才能放心购买，也希望能够享受较好的购物环境、售后服务。在网站基本只做信息了解，达成交易微乎其微。

国内知名的网上交易平台经过统计：频繁交易的是服装、音像、书籍类，贵重物品交易量十分有限。中国商家许多走“诱导”消费者的路子，很多难靠得住，消费者惟恐走入陷阱。适合网销的产品，基本具有以下特点：小巧易运输、价格较低、没有安装等方面的要求，基本无售后服务，产品多为消耗品。

橱柜产品体积庞大，安装工作繁复，需要一定的安装经验。种种特点使橱柜类产品，在未来5年还需走原有渠道。

3-5年内：橱柜行业寡头难出现

我们知道，寡头垄断，是一种由少数卖方(寡头)主导市场的市场状态。这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给。

橱柜行业尚发展10余年，产品订制化等一系列特点，使规模化生产一直饱受“折磨”，橱柜企业年销售额是否会突破5亿元的销量，在行业里寥寥无几。对于橱柜企业来说，政策垄断是不可能的。企业只有通过自身努力，从技术与渠道上达到寡头的地位。

但纵观中国橱柜企业，无论是全国市场，还是地方市场;无论是成品橱柜企业，还是材料商;无论是五金配件商，还是设备商……从技术含量和市场占有率上，单一企业都没能占绝对优势。预计3-5年，难出现行业寡头，但大鱼吃小鱼会出现。